第226章 分一杯羹

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“刘哥人挺好的，但是他太耿直了，并不适合做市场，要不然我还挺想帮帮他的，听说他家的情况不太好，一大家子全指着他那点工资过活。”

“浩哥，等两边的货场运行顺畅了，里面需要的人员会越来越多，到时候我们再想办法帮他吧！”

田苗心里已经有了适合刘正君的位置，但是因为目前规模还不够大的货场暂且不需要那个部门，所以田苗暂时压下了心中的想法。

约莫二十来分钟后，肖海拧着眉头回了办公室。

“肖哥，怎么？赵主任不赞同我们的提议吗？”

看到他的脸色，田苗心中莫名有些失望。

“也不能说是不同意，老赵的意思是，他先给你批一百吨的量，等你在一个月内完成了这批货的销售，他再去和厂长谈一年期合同的事。”

“一百吨的量？看来这个量赵主任是可以做主的。”

“嗯，这是他能做主的赊账的最大权限，而我的是五十吨。”因为没有达到他预期的目标，肖海莫名有些沮丧。

“一百吨就一百吨，我们接了。”

“不过，你放心，这一百吨的运费我们会按原来付给你的付，而且那百分之一的奖励金也不会少。”

“行，那我们今天是不是就可以签这一百吨的合同了？”

量是少了点，但是田苗却知足了。

‘空手’套了一百吨钢材，而且就像老鼠拉木锨，极为明显的大头就在后头等着呢，她还有什么好犹豫的呢！

“你真的觉得可以？”肖海被田苗高兴的情绪感染到，脸上的沮丧不自觉消散了，“你就不怕你们辛辛苦苦拓展开了市场，但是因为你没在一个月之期内完成这个目标而没法签后面的合同吗？”

“这有什么好怕的，市场只要拓展开了，它就在那里放着呢，你们厂不行，那我就再找其他厂家不就行了。”

“你——”

想象一下田苗去找他们厂在凉城的竞争对手时，人家开开心心和田苗签合同的情形，肖海忍不住苦涩地扯起了嘴角。

“你这虽然是在吓唬我，不过我觉得还真有这种可能，所以，为了不让这样的事发生，哪怕你在这一个月内只是推销掉五十吨的货量，我都要帮你把这一块拿下来。”

“那我们就先谢谢肖哥了。”田苗嘴角翘的高高的，“不过，肖哥你放心，一个月一百吨，虽然刚开始是有些难，但完成这个量应该还是没问题的。”

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下一章预览:，他倒是庆幸自己不知道田苗住在哪里，也不知道如何联系她了。“哥哥，你真的不知道哪位姐姐住哪里吗？你是不是在生我爸的气？是不是害怕哪位姐姐来了之后我爸会欺负她？”想起昨晚杨坤离开时的表情，梁栋觉得自己抓住了重点，“哥哥，我替我爸向你道歉好不好，我爸他就是那样一个严肃的人，你别在意他的态度好不好，你放心，有我在，不会让我爸欺负那位姐姐的。”“你想多了，我是真不知道那位姑娘住在哪里。”“爸——”电话那头传来梁栋的惊呼声。紧接着，电话里传来梁振南的声音，“你叫杨

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本章提要“嗯，两千吨，只要你们厂愿意拿出百分之一的奖励金，我们公司定会全力以赴向着这个目标努力。”

田苗翘着嘴角，目光中满是志在必得。

“今年就能达到这个目标？”

激动过后，肖海却又有些不太相信，毕竟他从去年七月份开始跑到现在才拿下来了四百多吨的量。

“只要我们足够用心，余下的十个多月里应该差不多能完成这个量。”

田苗没敢把话说得太满，不过据她估计，前期会有点难，但只要自家公司的运行走上正轨，用户看到堆放在货场里现成的货物，自然会放心地下订单了。

“想来肖哥你已经做过调查，对于正处于大发展档口的凉城来说，钢材的需求量应该不算小，另一家的市场占比虽然很大，但是却也有一些顾忌不到的地方，我们准备的就是先从这些边边角角开始做，将市场打开之后再想办法从另一家手里争取更大的市场份额。”

“从边边角角开始？”田苗进一步的解释让肖海不自觉若有所思。

“嗯，这些客户的用量并不大，三车四车，甚或一两车，因为运输不便的缘故，从你们的角度出发自是不愿和这些用户签订单的，但是你们铺了货，我来配送的话，就不会存在这样的问题了。”

“你的意思是将散户积累起来？”

“肖哥，我们可别小看这些散户，在拓展市场的过程中，这些散户的宣传效应兴许更好，而且说不定这些散户以后会变成大客户呢。”

肖海点点头，“听你这么一说，以前倒是我疏忽了，那些能接大工程的公司或者工程队也都是从小公司和小工程队发展起来的，不过，真让我和小张去跑散户怕是没有足够的精力。”

“所以，我才到肖哥这里来分这一杯由点点滴滴积少成多而成的羹了。”

说是这么说，田苗的打算可不是这么简单的，等某一片区域的散户都拿下了，她就会把那块区域内部的大户也给蚕食了。

“就我个人而言，我是非常赞同你的这个想法，而且也会毫不犹豫和你签这个合同，但是你也知道我一个人说了不算。”

肖海被田苗描绘的场景吸引到了，“一会儿我就去找老赵商量一下，如果能过得了他这关，那厂长那里的就要好谈多了。”

“那我先谢谢肖哥了。”

“刚还说你我谁跟谁呢，这就又客气上了。”

肖海笑着打趣一句，“铺货这事谈归谈，这段时间的运输你可不能给我耽搁了。”

“请肖