第一千零七十六章 辛辣提问

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“怕什么啊，这有什么可怕的，不都培训过了吗，你这样可不行，别紧张，没什么可怕的。

这样吧，我和你演示一遍，我给你做个示范，把公司里的实习生和中高管全部召集来。

我来演示给你看一边，你再上前模拟一边，我们都到了这一步了，还有什么可怕的。

就差这一步了，这一步成了，我们就成功了。”

上市路演确实很重要，这玩意和电影路演还不一样，电影是一次性的，而上市是要长久投资的，投资者要的是什么是你能把你企业说明白了，产品说明白了，有一个价值呈现。

让投资者看到利润，即使是画大饼，也要画的好看，投资者看中的是什么是你要么有绝对垄断的技术，这个你不怎么说，他们也会投，要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。

路演面对的人很多都是投资公司的人，还有一些基金和媒体，这群人不好忽悠，而且问题非常的尖锐，如果你无法回答，其他投资人基本给你否决了，不会再关注到你这只股票。

别说邱淑红了，就是雷布斯所创的企业，他这个级别其实都不用参与路演了，但一般情况下，他都会去，这是给投资者信心。

还有俞老师当初公司上市，他是亲自参与几乎每一场路演，因为这些企业创始人比所有人都适合演讲，除非口才实在不行，才会让股东出面，或者企业高管。

但这样有个弊端，就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人，对外的形象很重要的，企业成熟，创始人可以退居二线，但企业初始化企业掌门人就不出来，那可能不是个好的信号，给人一种空壳公司的感觉。

所以邱淑红还得出去演讲，这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。

所以邱淑红压力才大，因为实际上操盘手是赵明阳，邱淑红没有绝对的统筹力，她很多时候都是赵明阳帮她规划的，所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。

比如未来，未来的部署和展望，她害怕说错话。

邱淑红抱着赵明阳说道：“这怎么那么快就要上市了呢，不能再等等啊”

“不能，等久了对我们没什么好处了，我们要尝到第一块蛋糕，而且不是准备了很久了吗，就一个上市，距离车子上市，还要一阶段，我们要的是让全世界知道，我们是做电车的。”赵明阳说道。

“可我这心里不踏实啊，我们这电车技术还没成熟，万一遇到了专业的人士提问呢我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品，所以她心里发虚。

赵明阳搂着她拍了拍她说道：“没事的，一会你看我的。”

赵明阳为了以防万一，让灵石宫那边派来几名资深媒体人，且信得过的过来，这样才有个绝对的保障。

吉丰汽车的会议厅内，来了不下百人，这里有很多外籍人士，都是一些产品设计师，还有一批企业里的管理层，最多的是今年应聘的高校实习生。

赵明阳专门挑选实习生过来，因为这批人对于专业知识可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什么，但他们的质疑反而是最多的，有的质疑可能很可笑，会刨根问底的争辩，但如果能应付这群人，那么对付投资人就容易了。

因为产品上市后，首先就是面对这批用户，质疑声也是这批人，大学生群体永远都是各家企业最重视的，因为他们消费能力，还能带动家里人消费，最主要的，大学生最容易对企业产生粘性，他们喜欢的东西不会轻易改变，这才是企业看中的。

赵明阳和所有人都站着，其余人把他围起来，他站在中间，这是最传统的路演方式，演讲者不用戴麦克风，但说话要字正腔圆，口齿清晰，就像过去站街说书说相声的一样。

近距离互动，非常考验人的心思素质和临场反应。

声音要响亮，这样更有感染力，现在都戴着耳麦演讲，有扩音器，就不用说话那么累了，但如果要练习演讲，一定先练习别用耳麦和扩音器，那样还得佩戴一个东西才最好，那就是耳返。

如果不佩戴这个耳麦和扩音器，当你演讲的时候，你可以很清晰听到自己在说什么，可以及时调整自己的话锋，但如果戴耳麦和扩音器，扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者，最直接的是长久会造成短暂耳鸣，这时候如果佩戴耳返效果最佳，主要是声音直达声和反射声。

除非你有足够多的演讲经验，那么就无所谓了，因为有了十足的演讲经验和控场能力了，但是为了效果最佳，很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。

“各位，你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来，吉丰汽车你们都了解了，我也不用再去重复一遍介绍什么了。

你们只要提出你们想要的答案就可以，当然，不是白白浪费你们的时间的，我也希望你们不要有所顾虑，如果有所顾虑，反而拿不到提前为各位准备的红包、

尤其是管理层，如果你们要是玩溜须拍马那一套，当场可以离开，否则被我发现就当场辞退，我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面，因为中高管可能也要参与路演，你们准备好了吗”

所有中高层率先被赵明阳点名，就怕这群人玩个人情世故，提出一些马屁提问，毫无用处。

因为之前有上市公司路演，老板习惯性了溜须拍马，以为提问者也会那样，结果就很尴尬，更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者，结果是丢人丢到姥姥家了。企业也没能成功上市。临门一脚，得罪了投资人，得罪了媒体人。

很多老板，就是被一群溜须拍马的人坑惨了，对自己真正实力一无所知了，路演面对的哪个没点背景。

“来！你们谁先提问，我这里有钱，提问者上前拿一个红包。”赵明阳指了指身旁堆积起来的红包，一个红包五千元，可谓诚意满满了。

一名实习生率先上前提问，毕竟初生牛犊不怕虎吗，男生拿起一个红包问道：“赵总，你对于打工人是什么看法”

在场的人都很尴尬了，因为这类提问基本不会出现在路演中，但赵明阳知道，要的就是这种问题，因为万一有对手公司安排的人过来提问，问出一些驴头不对马嘴的问题，就是超纲问题，不回答也可以，但回答就是展现个人的应变能力了。

主要是一些争议性的东西，如果有心之人提问出来，要学会打太极和巧妙化解。

就像一些记者提问一些企业家问题，例如杰克马和马斯克那个对话，很多人说杰克马弱爆了，怎么回答那样。

实则是环境不同，杰克马不能轻易去发表一些看法，只能兜圈子打太极，他被人骂弱鸡，总比说错一句话引来天大的麻烦要好很多很多。

这小子一看就是刚大学毕业，还是学生思维，更是张口闭口声讨资本，谁要替老板说句话就是工贼。

所以他们的提问反而是更直接和更犀利的，想要让他们思维转换太难了。

这小子问老板怎么看待打工人，这就是个雷，因为老板怎么回答都是错，这完全是两个立场。

所以周围都感觉到了气氛的紧张，一群老外员工都紧张起来了，他们现在拿着高薪，以前他们拿底薪的时候也和眼前这位男生一样，到后来他们也知道，这世界一个样，无非是利益给的够不够，去闹事的往往都是低薪的。

毕竟拿到高薪的基本都看的很清，把这个资本弄下去换下一个上来说不定还不如这一个了。

但大部分人看不到这一点的，所以矛盾只会越来越多，就像过去的皇帝一样，换了又换，下面的人生活基本没变，都想着有个皇帝能与民同乐，这就想多了，谁坐在那个位置上还是个民啊。

明太祖前期和后期思维变化，就是最好的验证了，到了那个位置都是一样，先给自己家人开无数个后门，保证自己利益再说。