第647章：自营模式

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“太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”

董敏珠笑道。

关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。

甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。

有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。

“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”

“你说。”

“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”

“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”

“不只是这一些线上平台，还包括线下。”

“这个……”

董敏珠有些犹豫，然后说道“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”

不过，董敏珠也怕陈宇误会“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”

说简单一些。

别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。

之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。

更何况还能增加销售量。

可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。

不是董敏珠无情，任何人都会这么做。

除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。

但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。

至于未来有没有，那就到未来再说。

当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。

别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。

线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。

“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”

陈宇知道自己几斤几两。

虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。

但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。

最起码，他对于实体影响有限。

他对于就业影响有限。

他对于经济，同样影响有限。

哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。

真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。

不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。

陈宇解释说道“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”

“陈总，这也有些困难。”

董敏珠摇头“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”

就比如格力的冷静王系列。

要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。

对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。

不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”

“贴牌？”

“也可以这么说。”

董敏珠有一些不理解“那这样有人买吗？”

“当然有，只要价格合适。”

陈宇继续说道“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”

网店唯一的优势，那就是价格便宜。

但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。

砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。

再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。

“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”

这个打法，其实就是后世b2c自营模式。