第302章、封面人物

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“第二，品牌是一个至上而下的覆盖。若一开始车型定位就很低，会给大众一个印象，这家企业生产的都是廉价汽车。大家都要面子嘛，哪怕几万元的车子，也是希望是名牌。所以有机会去收购一家国外效益不好的汽车公司，将他们的技术搬回来消化，同时要注重培养自己的研发队伍。当然，这样会花费一点冤枉钱，但若利用这个品牌境外的渠道，增加销售或许也不吃亏。”

华国有两个典型的对比车型。津城1986年就开发出夏利汽车，10多年的市场黄金期，几乎没有竞争，在国内占据了庞大的市场份额。可能赚钱容易了，车型多年不做升级，随着消费者眼界提升，慢慢成为低端车的形象。

在夏利13年后（1999年）的沪上汽车，先和别克合资生产了一款中档汽车君威，树立了一定的品牌形象，次年便反身杀入微型轿车领域，出了一款名为赛欧的微型家轿。

赛欧和夏利之间差不多的配置，技术也在一个水准。但赛欧却卖得贵了许多，达到10万元级别。而夏利只能在5-6万元之间徘徊。占尽先手和市场份额的情况下，还败给后来者赛欧。可见品牌很有作用。

“第三，在确保质量的前提下，提高国产化率，这是降低成本、增强竞争力的捷径。建议还是尽早选定一些汽车部件，潜心研发、自己制造，早日拥有核心竞争力的技术。”

“建议先易后难，比如先专业生产各种车型的中控台、仪表盘、车灯、轮胎、或者底盘等部件。试想一下，假如我们2r都在你们这里定制轮胎、中控台等部件，你们就可公开声称，世界最豪车的2r汽车，都采用你们的部件。这会给消费者传递一个什么信息？这不是暗示你们的轿车，和2r豪车共享某些技术了吗？我们卖几百万一台，你几万就能享受到。消费者会感觉很划算。”

李树福开始还不怎么在意这次的会面。他仅仅是礼貌性地拜见，希望搭上这个线，以后能获得一些业务上的便利。哪知道马由一席话，完全说到他的心坎上了。一双小眼睛不自觉地发出一束贼光。

尤其是马由最后说到的“狐假虎威”品牌策略，简直就是一个偷梁换柱的捷径呀。前世他就是这样干的，坊间传说，买了吉利就等于买了沃尔沃。当然也有戏言称，最可悲的是刚买了沃尔沃，就变成了吉利。

李树福步履轻快、延时不知一脸兴奋的表情，告辞而去。

接下来，马由见到了全身充满佛性的曹地旺。福耀玻璃早在1993年，便登陆国内a股。是华国第一家引入独立董事的公司。是第一家现金分红、募集资金高达22倍的上市公司。双方都有上市公司背景，又都拥有光学工业的产业，自然有了不少共同话题。

马由提出了一些有关汽车玻璃发展方向和技术路线。并提出了以后2r、红旗等品牌的防弹玻璃、规划在钱塘的光伏发电所需的玻璃、地产公司所需的海量玻璃，都委托福耀玻璃生产，同时也可授权一些专利技术给福耀。

两人也是相见甚欢。最后达成一些默契。

两天时间，马由和汽车产业链、半导体产业链和电脑、电子产品、电器方面的典型企业负责人见了面。效果也都不错，毕竟马由提供的是真刀真枪的技术和资金扶持。

种子撒出去了，至于果实，相信现在这个大发展的经济背景，又是按前世历史精心筛选出来的未来的优秀企业，他们定能取得良好的业绩。就像巴巴里阿的马仁经常戏言说到，一头猪站在风口上，也会飞起来。

马由再次接到了科林顿总统的电话，邀请他去米国时，务必安排时间，接受《时代周刊》的采访，这次周刊想请他上封面。但又没有什么邀请渠道。

其他人上他们的杂志封面，那是被访问者的荣幸，是一举成名的机会。

可马由是个怪物，从不和媒体打交道。

媒体还无法抹黑他，因为天才少年可是成名已久，形象很正面。媒体那常用的下三滥手法，也无法用来对付马由。加之蓝星集团每年的公关费用，以及产品广告费用十分充足，谁会和金主抹黑呀。

听说马由和总统认识，便找到了柯林顿牵线搭桥。

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