第126章、新品论证

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袁萱是京城大学毕业的博士，之前在政务院政策研究中心资料处任正科级统计分析师。31岁仅正科级别虽不高，但她硕士、博士的专业方向、以及她在发展研究中心任职的表现，体现出极其专业的能力。尤其擅长对经济数据和产业发展方向数据模型研究。国盛公司这几年通过和蓝星集团密切合作，也发挥出在京城甚至全国人才资源方面的特长。将她挖到了蓝星集团新成立的市场研究院任院长。

脑海中，星儿提示了她的资料后。马由不由得联想到国盛公司这家战略合作伙伴，一直没有让他失望过。看来应加快和他们更加深入的合作。之前和他们的董事长陶国庆就交流过深度合作的话题，现在时机基本成熟了。马由前世虽是科学家，情商不高，今生更是受到收养他的马爷爷教育，懂得一个道理，以诚待人，不能让帮助过自己或公司的人，一直单方面付出。哪怕他们是正常的商业行为，但对他们这些年的帮助在某种意义上，已超出了商业意义。应拉他们入伙，共同发展一项事业了。

马由定了定神，回头继续专心听取袁萱和另一位鲁博士的轮流阐述。他们用投影机，从国际经济发展大背景、华国的宏观经济数据、国家各项产业政策、大众消费提升曲线、消费结构的统计等各种数理模型，分析图表，林林总总，十分专业。这么短的时间，就做出了如此多的研究成果，耗费不少心思。当然他们能这么快出成果，蓝星集团内部版本的《思维办公nt-96》各种强悍的功能也有一定的辅助作用。

最后，他们引经据典，将产品范围锁定在平板电视机、家用轿车、微波炉、家用空调、摄像机、高级音响、高级vcd、手机、个人计算机、学习机、游戏机、单反相机等数十种产品上。总而言之，这些产品只要蓝星拥有核心技术，在华国都有很大的市场潜力。甚至可以立足华国，走向国际。90年代，是制造业满地机会的年代，什么都缺，什么产品都有升级换代的可能。

他们进而根据走访消费者问答数据，和目前国际上流行的产品，结合华国国情，将范围缩小到个人计算机、手机以及学习机三款产品上，并依次排序。市场研究院的代表们发言完毕后，马由给主持会议的康于渭一个眼神，示意他要发言。

之所以未按惯例董事长最后总结发言，以免影响其他人的观点，招式一言堂。但马由担心今天的研讨会，大家容易进入发散思维状态，让会议时间不可控，效率也低下。大家都很繁忙，他自己也一直在多地奔波，无法停留。

“我先说几点原则。以供大家研讨时缩小范围，避免浪费时间。”

“首先我要讲的是，蓝星集团实行的是研、产、销分离机制。因此总部给下属工厂下达生产任务时，能否准确把握市场脉搏，研发出与市场吻合的产品，对企业的发展至关重要。我们一个错误决策，就可能让产品积压、公司遭受巨大损失，甚至资金链断裂，导致上万、数十万工人的失业。因此我要求大家大胆设想、严谨论证，再做出科学合理的决策。”

马由先强调了市场研究的重要性。他希望企业发展之初，管理层就应率先树立正确的决策思维模式。这也是他聘请的管理人才大多是高学历，他不否认学历并非代表能力，但蓝星集团要高速发展，没有太多时间去培养和甄别一般学历但有能力的人才，只得用最笨的办法在高学历人群中寻找。

“我先对蓝星集团的产业特长和技术底蕴，简单归纳一下。蓝星集团这几年发布的产品均为高科技产品。发布的产品主要集中在计算机、互联网、软件等领域内。优点是所涉足的领域均为it行业，相对专一，且很多产业如电子商务、门户网站已成为全球龙头企业。这是大多数企业一辈子无法达到的高度。但正因为如此，产业结构就显得非常单薄，且因许多产品运用范围狭窄，受众较少。我们集团承受未来市场剧烈波动的能力很有限。”

用不了几年，米国为首的互联网泡沫破灭。倒闭的it类公司不知凡几，市值也是腰斩再腰斩。他虽知晓历史轨迹，可适当规避，减少损失。但那时产业环境整体都萧条，自己一家之力，也难以抗拒。即使他没有长远的产业规划，他也应该布局更多的产业，增加集团的业务广度、厚度。

“我们在华国布局了数量庞大、范围较广的产业群，就意味着集团开始开始丰满产业结构。确定了以高科技为方向、高端制造业为主业的实体制造业发展模式。今天我们研讨的产品，要基于公司发展战略，且基于目前的条件，因此我提出三条原则。其一，要符合集团的产业特性和技术积累；其二、受众范围较广的消费类电子产品；其三，产品有较长市场周期。请大家在这三条原则基础上，思考和论证。请大家积极发言。”