第二百五十三章 寻求共赢

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“音乐选秀综艺。”

“这类综艺好像太多了吧，芒果台的超女已经做到了巅峰，想要做出新意太难了。”许明峰认为张合欢的这个创意不如《我们都是演员》。

“我从不做拾人牙慧的事情，我这个综艺其实是一档励志专业音乐评论节目，节目的切入点在于讲故事。”

“讲故事？”

张合欢点了点头：“我目前正在做策划方案，对于这档综艺的名称内容形式，我都会进行商标注册，如果许总有兴趣，到时候我会跟你进行深入探讨。”

许明峰道：“这档综艺的投资大概多少？”

张合欢道：“参照你们被整顿的综艺。”

许明峰道：“可以接受！你这档节目是以南江电视台的身份来谈合作还是以你的工作室？”他把握到了问题的关键。

张合欢道：“以新星域工作室的名义，如果合作成功，合作的三方是有酷、蓝台、新星域。”

许明峰道：“有没有预期过这档综艺达到的效果？”

“打造今夏最火热的一档节目，节目跨度两个半月，暂定十四期，收视率目标破四！网播第一！”

素来沉稳的许明峰此时也不禁睁大了双眼，张合欢说得就是一部现象级的综艺，收视率破四？自从超女05年破六之后，七年间再也没有一档综艺节目能够破四，目前最火的节目当属平江卫视的非情勿扰，也不过在去年创下了csm收视率3.6的成绩，这已经被业内奉为奇迹，在网络视频平台不断涌现的今天，想要破四的难度远远超过了05年超女破六的时刻。

许明峰认为张合欢恃才放旷，目空一切，但是他欣赏这样的年轻人，如果没有冒险精神，根本不可能做出任何的爆款节目，《我们都是演员》虽然中途停播，但是也证明了他的能力，根据csm统计，第三期的收视率已经破二，这已经是蓝台近几年来最火的一档综艺了。

而且他并不认为张合欢的新星域工作室有跟有酷、蓝台平起平坐的合作资格，他真正有兴趣的还是创意，一开始他是想从张合欢这里购买创意和策划案，而不是要跟他的工作室合作。

许明峰道：“我现在就着手筹备这件事，你的方案完成，如果证明可行，我马上安排制作。”

张合欢道：“许总在唱片业有没有过硬的关系？”

许明峰道：“我和飞雪唱片的coo穆惜春是读emba的同学，如果你有需要，我可以将她介绍给你。”

张合欢道：“我的工作室过去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外发行方面欠缺渠道。”

许明峰马上打了个电话：“老同学，我想介绍一个朋友给你认识。”

穆惜春听许明峰说得是张合欢，马上道：“你在什么地方？我现在就过去。”

穆惜春工作地在沪海，可她是南江人，这段时间正在南江探亲，其实几乎每个周末她都会回来。

一个小时后，穆惜春驱车来到了新星域音乐工作室，本来许明峰建议他们去市内找个地方见面，顺便晚上一起吃饭，可穆惜春坚持要先来张合欢的工作室参观一下。

穆惜春三十五岁，是唱片界出名的铁娘子。

许明峰为她和张合欢做了介绍，穆惜春笑着向张合欢伸出手去：“张老师，我可是对你闻名已久了，这段时间正想找人帮我引见呢。”

张合欢笑道：“穆总客气了，里面请。”

张合欢带着穆惜春参观了一下自己的工作室，身为飞雪唱片的coo她的眼界非同一般，参观了张合欢的工作室之后，表示这间工作室设施上已经算是国内一流了，不过单凭着这间工作室就接连制作出三首登临新歌榜第一的歌曲，这还是有些超乎她的想像，明眼人轻易就看出工作室的组建还没有正式逐渐完成，团队都不完善。

张合欢告诉穆惜春，过去的几首歌都是在南江音像出版社的协助下完成的。

穆惜春也是个说话比较直接的人：“我听说南江音像的老总潘凯调职了，张老师打算更换合作对象是不是跟这件事有关？”

张合欢道：“潘总虽然调职了，但是我和南江音像仍然存续合作关系，不过在海外发行方面，他们一直都欠缺渠道，所以我想找一个更为合适的合作方。”

穆惜春道：“你所说的海外发行指的是？”

张合欢请他们去办公室坐。

张合欢将自己打算为签约歌手同步推出国粤语新歌的想法说了出来。

穆惜春表示渠道方面没有任何问题，最近飞雪唱片都在致力于开拓海外市场，主要是华语区，他们新近收购了香江的飞马唱片，可以说完善了海外布局的环节。

张合欢之前退出三首歌已经证明了他的原创水准，穆惜春对他作词作曲的能力毫不质疑，但是她更关心张合欢签约并力推的新歌手。生意和交情永远是要分开的，一名职业的管理者首先要对公司负责。

穆惜春其实在飞雪也承受着巨大的压力，她曾经一手挖掘了飞雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的专辑《青涩时光》惨遭滑铁卢，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未进入热歌榜。

李雪雯今年已经28岁，到了这个年龄不得不面临转型的问题，穆惜春很想找一位出色的音乐人为爱将做一张转型大碟，而同时她也希望找到一位李雪雯的继任者，继续清纯玉女路线。

穆惜春告诉张合欢，根据现有分成比例，通常一张传统唱片的收入大致这样分成：54.6%给唱片公司，30%给唱片销售店，制作人9%，作曲1.7%，作词1.7%，出版社1.7%，中华音乐著作权协会0.4%，演唱者0.9%。至少这个比例在六大唱片公司之间相差不会太大。

而现在因为进入了网络时代，单曲和数字专辑越来越多，通常来说数字专辑的收入四成会给到音乐平台，六成给到版权方，议价能力较高的歌手，在分成比例上也可以争取到更高。唱片拿到分成后会进行再分配，一般来说词曲作者一般能拿到其中的16％，艺人能拿到5％～20％不等，剩下的就归唱片公司所有。

然而，有底气发行数字专辑的毕竟是少数头部艺人，绝大多数艺人，主要还是靠会员、音乐包和免费用户带来的播放量收入。

目前中华的数字音乐市场，付费比例还是比较少的。

根据艾瑞咨询的数据，2011年中华数字音乐付费用户只有2.3%。占据中华在线音乐市场总月活的83%的三大平企鹅音乐、酷dog音乐和酷men音乐在线音乐服务总付费用户量是1100万，付费率是2.0%。

免费用户带来的流量和广告会给创作者部分分成，但是分成比例实在太低。

之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作发行，主打知名度，并未发行数字专辑，新星域工作室和出版社之间的分成比例是五五，到现在为止，这三首歌带给工作室的实际收入还没有超过五十万，可以说是雷声大雨点小了。

穆惜春对张合欢主动抛来的橄榄枝还是非常欢迎的，她提出了几种合作的方式。

一是新星域音乐工作室加入飞雪唱片，由唱片公司提供歌手，制订工作计划，甚至可以提供所有需要的资金，这样做得最大好处就是工作室可以全心全意地投入到创作中，不用因为其他的事情而分神，各大唱片公司都有多个这样的合作对象。

二是代理方式，就是飞雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他们只负责帮助新星域音乐工作室发行推广作品，而发行费和推广费全都由工作室自身负责，也就是说飞雪唱片只提供平台，收取佣金。

三是合作方式，一方负责制作，一方负责宣传发行，双方利润分享，风险共担。张合欢感兴趣的是这种方式，穆惜春手里就有合同范本，发了一份给他，张合欢看了一遍，对分成比例有些疑义，在这份合同中，飞雪唱片占七，他占三，其实这是大唱片公司的通病。

穆惜春道：“我手头的权限最多能够给你四成，如果你还想获取更多的利益，我需要向公司总裁请示。”

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