第一百二十六章 双鱼花园

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经过刘志伟的点拨，加上自身的努力，葛潇很快上了道。虽然离求得真经还差的很远，不过，已经不那么纠结了，他之前特别排斥的环节也已经可以熟练应对。刘志伟看他基本功已经练的差不多，便开始安排他加入实战，去见识那真正的人性修罗场。

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没想到葛潇第一次上战场便见识到了人性的险恶，确切说，这还并未算是真正的战场。

双鱼花园出了一个难得一见的双指标房子，所谓的双指标就是既带有小学学位也有初中学位的房子。这种房子，历来都是市面上的抢手货，如果带的指标还是名校，就更不用说了。哪怕你房子多旧，都有人要，而且房价还往往居高不下。

双鱼花园就是这样的小区，从房龄上看，已经将近二十年，当时算是北京最早的几批电梯房。放在那个时候双鱼花园算是当之无愧的高档住宅，不过现在看来，算是普通的不能再普通的小区，无论是内外设施还是房子户型都差的很多。这套房子位置还不错，位于小区中间，但总层23层却只有一部电梯，且一层有六个住户。这种楼是那种典型的点式楼，没有南北通透的，东南东北两户，西南西北两户和朝南两户。除了朝南的户型还算可以外，其他的户型都很差，可即便如此，小区的房价依然很贵，均价在一平米六万左右。之所以卖这么贵，除了交通便利配套齐全外，最主要的原因就是它旁边有一个名校--中关村国际学校。

中关村国际学校，是海淀区最早的一批面向国际的贵族学校，从小学到高中十二年教育。除了高中隔一条街外，小学初中都在一个大校区。可以说，只要考上了这个学校，家长就不用再考虑小升初初升高换校的问题了。换校就意味着要换房，租房还好说，要是买房那可是个大问题。

面对这个棘手的问题，双鱼花园的优越性就体现出来了。不仅如此，它还有个别的学校不具备的优势，那就是面向国际。从小学开始，学生就开始学习英文，而且英文老师全都是标准的老外。高中毕业，很多家庭条件不错的家长直接就把孩子送到国外留学，这就给想留学的家庭免去了很多额外的麻烦。要知道，在北京，清华北大的吸引力远不如欧美的名校。在崇洋媚外心里的作祟下，只要条件允许，送国外都是大多数家庭的第一选择。

中关村国际学校因为如此众多的优越条件自然吸引了很多孩子前来就读，但毕竟僧多粥少，所以，除非你孩子学习成绩很好，或者有特殊的关系，否则一般家庭很难进来。不过，对有些家庭来说，这倒并非难事，因为他们都有特殊的入学通道，学校指标。

中关村学校尽管现在很有名，可是放在二十年前，由于其超前的教育理念和高昂的学费，让很多家庭都望而却步。为了让这个花费几个亿才建的学校不至于因为招生的问题而半路夭折，在建校之初就给周围的几个高档社区配备了上学指标，这样基本上就可以保证每年都有充足的生源。

另一方面，这个学校一开始都是定位于私立的贵族学校，建学的费用都是由一些国有企业和大的民企出资。而这些企业之所以出这么多钱去建学校，不只是为了教育事业，更多的是为了更好地卖房。毕竟，在那个时候做中小学教育风险还是蛮大的，有这个钱还不如拿去做别的生意。

九十年代的时候，尽管很多人都很看好房地产行业，可由于房改才刚刚起步，很多做地产生意的老板心理多少还是没底。所以，为了能让盖的房子卖的好，很多开发商都会把房子和教育绑在一起。有了好的教育，房子就不愁卖。有了充足的住户做保障，学校就不怕生源。所以，这个双赢模式就成了很多开发商的标配。实在建不了学校，那就跟附近的名校合作，捐给他们一大笔钱，让学校给楼盘让一些上学名额。在这样的背景下，学位房就在中国应运而生了。

双鱼花园不是第一批指标房，但却是运作最成功的指标房之一。当周围的房价还只是五千左右的时候，双鱼花园开盘就在九千五一平，开创了高端住宅的先河。到全部房子卖完，整个双鱼花园的均价达到了惊人的一万一千五每平。这个价格在现在看来也许是低的不能再低，可放在将近二十年前，那可是绝对的高价。

虽然这些学位房有这个特殊的便利，可经过这长达二十年的的消耗，很多房子的指标都用完了，国际学校的招生名额也开始逐步地面向外面。不过，即便如此，双鱼花园及附近小区的生源还是要一些比例，只是对学生的成绩和综合素质要求的高了些，不再像之前那样只要有指标几乎都能上了。因此，每当稀有的带国际学校双指标的房子出来时，都像古董一样特别地抢手，。

而这次双鱼花园出来的房子不仅是双指标，还是位于小区的中间，更难能可贵的它还是朝南向。双鱼花园一梯六户的户型，最好的就是朝南的。四四方方不说，采光还特别好。最差的是东北和西北，一个客厅朝东，一个客厅朝西。朝东的采光时间很短，冬天冷，朝西的则很西晒，夏天热的要命。东南和西南稍微好点，但采光都不如朝南，且户型的布局也没南向好。

当这套双指标房子出来后，毫无例外各家中介都作为主力推荐。中介直接竞争的结果，就是房价蹭蹭蹭地往上涨。本来卖家的预期是比均价六万高一些就行，结果在中介们的竞争下，还没看房就已经喊到六万六了。

中国的每一轮房价大涨有很多因素，房产中介的作用当然不是最重要的，但每一次点火之后，起推波助澜作用的必然是他们。二手房跟一手房不一样，它不是大批量地集中售卖，而是一套两套三套零零星星地往外售卖，含有很大的不确定性，也就是说它的货源一直是比较稀少的。但房产中介又是充分竞争的行业，且门槛极低，随便一个人租个门面就可以开张。所以，从事这行的人特别多。同时，大多数客户在买房的时候都不会只找一家中介，而是货比三家甚至五家地看房，结果就造成了客户需求量远远大于卖家的供给量这样的假象。

假象是一方面，再加上房产中介行业竞争极其惨烈，有限的卖家和买家平均分配到每家中介就变的更加稀少了。而要抓住这些稀少的资源，同行之间就只能毫无节操地互砍。我多吃一口，你就少吃一口。在这样互相伤害的模式下，为了让对方不要抢在自己之前吃掉，就只能恶性竞争，互相给卖家加价。哪怕没有客户也要虚构一个客户，先把你搅黄，我后面就有机会。在他们这样一轮轮地互相攻击下，房价就这样被推了上去。

在这样的游戏中看似卖方是受益者，买方是受害者，但其实不然，因为卖房的人大部分情况下还会去买房。除非你去买新房，否则只要你买二手房必然也会成为他们互砍的牺牲品。虽然大部分人都知道中介的这个套路，可还是没办法，毕竟大部分情况下二手房无论在地段还是配套以及学区等方面的优势都是新房无法比拟的。因此，很多人即便是知道自己要被宰，也只能是无奈地承受了。

而这次双鱼花园双指标房子的出现就是一次经典的教科书式的薅羊毛案例。

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