第一百一十五章 安营扎寨

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“好，来，抱着睡。”

郭逍钻进葛潇的怀里，两个人腻歪了一会儿，很快便睡着了。等他们醒来的时候，天色已经渐暗。郭逍拿起手机一看，已经八点过十分，不知不觉睡了快俩小时。她急忙起床叫起葛潇，两个人简单收拾了下，一起来到门店找刘志伟。果然，他还在忙，看情形是在签一份合同。外面热，他们只好坐在店里等，大概过了一个多小时，刘志伟总算忙完了。

“不好意思啊，让你们等这么久。”

“没事，你忙完了？”

“嗯，刚签完一份合同，没事了。还没吃饭吧？走，咱去吃饭。”

三个人来到附近的一家烤肉店，要了一些凉菜、啤酒和烤肉，一边吃一边聊了起来。

“志伟，最近是不是生意挺好的？”

“是啊，我干了快五年，从来没遇到这么疯狂的市场。今天一天卖了四套，七八百万的房子啊，这些人眼睛都不带眨的。”

“这么贵都有人买？”葛潇惊讶地问道。

刘志伟哈哈一笑，“有钱人的世界你不懂，问问郭逍，这几百万的房子一天卖几套？”

郭逍不紧不慢地说道“我们那楼盘现在均价是五万五一平，昨天，还只是卖了半天，猜猜我们卖了多少套？”

“多少？”葛潇问道。

刘志伟摆摆手，“你先别说，让我先猜猜。你们是首开应该会很火爆，嗯，这半天起码得七八十套吧？”

“保守了。”

“啊！这都保守，那有上百套？”

“一百二十五套。”

“卧槽！哦，不好意思啊，跟这帮货说脏话习惯了。”刘志伟打打嘴，“这也太夸张了，半天一百二十五套？”

郭逍笑着点了点头。

“那你这下可发了。能拿多少？”

“还不知道呢，估计有十几万吧。”

“看看，人家半天都十几万，比我们可轻松多了。”

“这么吓人？看来还是一手房好做啊。”

“一手房是好做，不过，这可不是谁都能做的，必须要是郭逍这种大美女才行。况且，一手房有一手房的好处，但是也有它的缺点。首先，一手房不是每天都能卖房的，有时候不开盘你得等几个月，这中间你只能拿底薪，蹲在售楼部没事。郭逍，你说我说的对不对？”

“没错，我是十二月份去的尚林苑，一直到四月底才开始卖房。在去之前，他们都停了三个月没卖房了。”

“还有，卖一手房吃的是青春饭，一般顶多能卖个七八年就不行了。”

“为什么？”葛潇不解地问道。

“年龄大了呀，一手房要的都是小年轻，上了三十除非转到后勤或管理岗，否则很难再继续干销售。所以，郭逍，你也得提前谋划好自己的职业生涯。”

郭逍点点头。

“你看我们二手房就没这个要求，你愿意的话，只要业绩不是太差，干到四十都没问题，男的话干到退休也未尝不可。当然，一般也不会干那么久，毕竟销售这行太累人，只是说相对一手房年龄这块不是大问题。再有，相对于一手房，二手房更能锻炼人。”

“不都是房子吗？还有这么大差别？”

“那是自然。你看，我们这行你既要谈业主，还要谈客户，只要一方搞不定你就没办法。而且这两方还经常变来变去，你今天谈好一个价，第二天说变就变，你也拿他们没有办法。可一手房就不一样了，价格一般不会有变化，客户来了也基本不怎么谈。尤其是现在这市场，都是抢房呢，对销售技巧就更没要求了。当然，要说没一点技巧郭逍肯定也不会同意，只是相对来说，我们的难度要大很多。除了业主和客户，还有同行之间的恶性竞争。如果你能把这些都搞定，是不是就很厉害？”

“志伟可是中介行业的翘楚，他之所以做的好，靠的可不仅仅是能吃苦，最重要的是脑子聪明。学习能力强，悟性又好。我还记得我刚来北京时你给我讲的房地产五级理论，那水平简直比那些专家教授讲的都好。你以前是学理的，不懂这些经济学政治学理论，可得好好跟志伟学学。”

葛潇点头称是。

刘志伟笑了笑，“不敢当，不敢当，在大科学家面前，我怎么敢称自己是学问人呢。”

“不一样，社会才是真正的大学，它教的东西是课本上学不来的，可这些与我们的生活工作又是息息相关的。”

“这话我同意，这也是我为什么要干销售的原因。我们学理的就容易学傻，脑子都一根筋，不知道人性的复杂，也不懂人情的变通。”

“你们俩别太谦虚啊，把我捧这么高都下不来了。”刘志伟有些不好意思。

“不是我们谦虚，我们说的都是实话。所以，作为前辈，以后得多帮帮葛潇呢。来，我们敬你一杯。”说着，郭逍和葛潇都端起了酒杯。

“前辈真不敢当，无非是早进入社会比你们多吃了一些亏而已。咱们都是老乡，别那么客气的，太见外了。来，葛潇，我代表北京欢迎你。”

“谢谢。”

咣当一声，三个人一饮而尽。

放下酒杯，刘志伟表情开始变得严肃起来，“郭逍，曹琳最近怎么样？”

“哦，她呀挺好的，你知道她的性格干销售比我可强太多了。”

“我问的不是这个，她最近有没有谈对象？”

郭逍看了一眼葛潇，又扭头看着刘志伟说道“没有，整天忙着卖房，哪有其他闲工夫。你看葛潇大老远来北京，我连接她的时间都没有。放心吧，我替你看好她。”

刘志伟尴尬地笑了笑，“呵呵，不用替我看好，我只希望她好好的就行。”

“志伟，我知道你对琳琳的感情很深，其实，她也不是你想的那样。只是怎么说呢，毕竟刚进入社会可能心气儿比较高，尤其是在北京这地儿，各种各样非富即贵的人太多了。我相信她只是暂时迷了路而已，终有一天会回来的。”郭逍安慰他说。

“唉，希望吧。”说完，刘志伟独自拿起一杯酒咕咚咕咚喝得精光。

“我听葛潇说你现在当店长了，升官了也不说声。”郭逍给刘志伟的酒杯倒满酒，“来，我们祝贺你荣升店长。”

“对，祝贺你荣升店长，恭喜恭喜。”

刘志伟勉强挤出一丝笑容，“谢谢了。”

“这个喜讯我也会跟琳琳说的。志伟，放心，我们一定尽全力把琳琳给你带回来。”

“对，我和郭逍一定把她给你带回来。”

听了他们的话，刘志伟感动的满含热泪，“谢谢了，真心谢谢你们。如果真有那么一天，我刘志伟这辈子都忘不了你们的大恩。来，干！”

“干！”

“干！”

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