第七十七章 战前动员

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何英杰的理论讲的很好，但具体到实战就是另一码事了，要解决的问题有很多。尤其是这次定价，让大家心里都没底。

“可不管怎么供给侧改革，那也不能这么夸张吧。半年多时间涨价百分之二十五，我都干了快十年房产，都没见这么夸张的。三百万的房子，这半年多时间涨价七十多万，这不得把人逼疯了。前几天几个报过名的客户还问我，咱这开盘价大概多少钱。我说不知道公司还没定价，他们说你多少估下价嘛，好让我们有个心理准备。我想着肯定要涨，就往很大胆的地方说了，我说大概四万五六的样子吧。就这他们都夸张的直呼受不了，说我们太心黑，这个价没人买。现在要是跟他们说五万，那还不得疯了呀。”丁玲依然有些担心。

说实话，她的担心是有道理的，连何英杰现在也沉默不语了。刚才还眉开眼笑的所有人，这会儿一个个的脸上又变得阴云密布，开始在地下窃窃私语了起来。

“安静下，安静下，现在不是担心这担心那的时候。”何英杰有些不耐烦地说，“上面领导拍板的事情，我们也没办法。作为销售队伍，我们要做的就是怎样把不可能变为可能，这才能体现我们的价值。要是都那么好卖，还要我们干什么，找几个大爷大妈不就行了？”

何英杰这几句话说的大家瞬间安静了下来，作为队伍的统帅，关键时候就得拿出魄力，稳定军心。“丁玲，以后再别自作主张给客户估什么价了，自己拉的屎自己去擦吧。”何英杰这么生气，也不全是怪她，也有对上面领导的不满，此刻他承受的压力才是最大的。

看何英杰有些生气，丁玲便不敢再说什么，这个节骨眼说些打击士气的话确实很不合适。

姜艳看气氛比较尴尬，赶忙出来打圆场，“何部长，您也别怪丁玲，这定价确实有些太意外了。不过，您说的对，销售团队存在的价值就是变不可能为可能。我们都听您的，您说怎么干我们坚决执行。”

何英杰此时也意识到刚才说的话有些严重，可又不便跟丁玲当面道歉，便缓缓地说道，“我刚才有些情绪失控，抱歉了。话说回来，我承受的压力比你们都大，你们感觉夸张我也感觉夸张。公司对这个事其实也是斟酌再三，为什么到开盘前一天才确定价格呢，本身就是有点举棋不定，毕竟这一步跨的有点大。关于这次的开盘价以及销售策略，公司已经开了好几次会了，直到今天中午还在讨论。眼看时间不等人，最后王董事长只好亲自拍板定下方案，我们只有执行。”说完，他扫了一眼在座的每一个人。一番胡萝卜加大棒下来，大家都不再言语，但明显感觉到士气恢复了过来。

“下面我先简单说说销售策略，你们都记下，一会儿散会后各个团队回去加紧培训，完了之后就开始通知各自的客户。今天大家都晚点回，加个班，一会儿我让人给大家叫个饭。我跟你们开完会也得加班加点拿出具体方案，向上面汇报呢。”

听何英杰这么一说，大家也没啥好抱怨的了，领导们都在加班，还有啥可说的。于是，一个个都拿出纸和笔，等候何英杰的发话。

“首先，还是拿学区房说事，我们是北京少有的带有九年优质教育的学区房，确切地说是学位房。这一点，比绝大部分楼盘都硬气。其次，拿深圳这大半年的房价大涨说事，可以稍微夸大一下，把涨幅从三四成提高到五六成。事实上，有些优质的楼盘确实涨幅这么大，甚至更为夸张的也不在少数。再次，拿最近的几个地王说事，这几个月不仅是北京的土地供应大幅减少，全国大中城市的土地供应都在减少。这说明什么，说明一场席卷全国的房价大涨浪潮就要来临。不管后面有没有来，先这么唬住他们再说。”

说到这里，何英杰停了下来，扫视了一圈等了等大家的笔记继续说道“在座的每个人都要深刻明白，卖房我们才是最专业的，不用去管客户说什么。不能跟着他们的思路走，而是要让他们跟着我们的思路走，明白吗？”

“明白。”大家异口同声地回道。

“等会儿我先整理下这方面的数据发给你们，所有人要给我背熟了。还有，去年股市发生了股灾大家都知道吧，国家为了救市撒了那么多钱出来，这些钱最终还是会体现在通货膨胀上。况且发生了那么大股灾，很多人都不敢再炒股票了，巨量的资金流出来干什么，只能买房子。深圳这波大涨，跟这个多少也是有关系的。而且，最近贷款利率也开始降了，有些银行还有折扣，公积金额度也提高了，这是什么信号？明显是鼓励你买房的嘛。再有，就是体现我们楼盘的品质，我们是为数不多的低密度高端花园洋房社区，超低容积率，加上周围配套成熟，完全值这个价。最后，当一些客户犹豫的时候，就坚定地告诉他，排队的人很多，你不要马上就没了。还要斩钉截铁地告诉他，下半年我们下一批房子开盘价还要涨，至少要五万五以上，你现在买用不了半年，不算杠杆无风险收益率就达到了百分之十。到了年底或明年，我们楼盘至少要涨到六万以上，这时候你们不买，到时候就会多花上百万的钱，让他们自己去算账。”

“何部长，您说的下一批涨这么多已经确定了吗？”姜艳疑惑地问道。

“宣传策略懂不懂？如果这一批卖得好，肯定要涨。至于涨多少，倒时候自然会有通知。我这么说，你明白了没？”

姜艳点了点头，“明白了。”

“还是刚才说的，卖房，你们才是最专业的。任何时候都要自信、自信、再自信。跟客户讲话的时候，语气要坚定，这样他们才会跟着你的思路走。”说到这里，何英杰看了看大家，“那就先这么多吧，你们各组回去再开个小会儿准备下。我一会儿把具体政策和话术给你们发下，散会！”

散了会，丁玲和姜艳分别带着自己的小组成员去外面开会，何英杰坐在椅子上停顿了一会儿，站起身回到自己的办公室。一会儿功夫，他把整理的相关数据还有销售政策发到了公司内部钉钉群里，并提醒说销控已经更新，具体的户型、面积、价格让各自的经理登录公司系统查询。这次推出的户型有三种，一室的面积在45-55平之间，两室的在80-90之间，三室的在120-130之间。

“我强调下，每个销售人员必须严格按照销售计划和销控进度进行销售，统一说辞。所有销售人员不得私自向客户透漏真实销售数据和进度，一经发现立即开除。这次推出的一二号楼各两个单元，两梯六户的户型，每栋372套房。按销售计划，先推把角的1号楼，卖完了再推2号，客户若有问的就说2号楼没开盘。为了开个好头，明天先推出来几十套特价房，上五层下五层为特价房。按楼层和户型不同，四万六、四万八、四万九都有，具体价格看系统。剩余楼层，分别按系统里的价格，一房一价。系统价格是按照均价五万一统一测算的，上面显示的也有底价，是按照均价五万对应测算的。对外统一按指导价报价，底价由各组经理把控，原则上按揭无优惠，一把付可给与一定优惠。若遇到大客户要较大优惠的，找我签字，任何人不得低于底价销售。具体销控进度，按不同颜色把控。总之，明天是非常关键的一仗，关系着我们后面所有楼栋的销售价格和进度，大家务必打起十二分精神，争取来个开门红。大家都明白了吗？”何英杰把这长长的一段文字发到了公司群里。

不一会儿，工作群里所有人都回了两个字明白！

“对具体政策不明白的，各个销售员向你们组长反应，组长不明白的来找我。给你们三十分钟时间，没反映的视为你们都清楚，如有违反销售计划和销售政策的，严肃处理！现在给你们一个小时时间熟悉销售价格和销售进度图，一小时后统一考核。考核过关开始约客户，不过关的什么时候过关什么时候开始约客。每人至少二十个约看，什么时候完成什么时候下班。开始行动！”