369 九零俏妈咪17
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9413为什么要员工签订保密协定?
在后世已是设计行业的规矩,只是目前没有规范化。
东岛超一流百货给他们的1500万订单交货日期是12月8号。
这是给他们百货国际超级客户圣诞晚宴的年礼。
所以一直到圣诞节,今年的礼物到底是什么,是不能被提前泄露出去的。
如果泄露就要赔偿,这便是为什么员工要签署保密协议。
东岛的那间百货公司,全球范围内,所邀请的是年消费排名前2000的客户。
张南的意思是走高档精品路线,用最好的材料,顶级手工。
9413的意见则相反,她认为应该走浮夸抢眼球的路线,务必形成鲜明品牌特征。成本控制在一半左右,做工精致即可。
二人各执己见,都不妥协。
折中意见,各出样品,让甲方选择。
两个月的时间,张南的作坊从制作图纸到成品,前前后后出了三个样品,件件精致。
不算人工成本,仅仅是材料钱,每件都不低于6500。
9413简直没眼看这个败家子,她怀疑他脑子是不是被驴踢了!
圣诞礼物,只是为了在年底回馈全球超级客户,维护大客户关系。
这些客户,几乎清一色,女人!
非富即贵?o,她们是又富又贵又壕!
皇室成员,顶流明星,巨富阶层,谁会去在意一个百货公司年礼的成本?
这些壕什么好东西没见过?虽说千金难买心头好,可随时能一掷千金的壕们,哪个不是泡在精品罐子里长大的。
只怕早已眼花缭乱,根本都不知道自己的心头好到底是什么?
空虚的壕们,要的是什么?爱的是什么?连她们自己都不知道,外人又能怎么猜?
9413瞅了瞅张南的成品,淡淡的道:
“普通小吃店,菜包子五毛,肉包子一块,大众消费水平的客户才需要在意价钱和成本。
如果你让这类客人花一块钱只吃个菜包子,能骂你半个小时不带喝水喘气。
而顿顿都吃得起顶级大餐的神豪,只要她们高兴,吃块豆腐付牛肉价,还会给两倍小费”。
神豪在乎价钱吗?不在乎,只在乎喜欢。
张南作为一个商人,怎么能不在乎成本?下血本去做有可能被那些壕们随手就不知道扔哪的圣诞礼物?
张南,你的脑子呢?
“别忘了你的初衷?大学毕业,不要铁饭碗,不就是为了赚钱?”
可他现在,为东岛百货做起了免费的义务劳动,别说什么赔钱赚吆喝!
赔钱了,哪还有力气去吆喝?
不在乎赚钱,只愁花钱的那是神豪。
“我们是商人,本质就是赚钱,必须赚钱!”
张南被她打击的有些信心崩溃,他的理念有错吗?第一次接到国际大单,赔钱赚吆喝,赚口碑啊?
有了口碑,就等于有了源源不断的订单,还怕以后赚不到钱吗?
“那下次的成本,你要控制在多少,能赚多少?”
张南坚持自己的理念,“薄利多销啊!”
9413只笑笑,不说话。
所谓的薄利多销,不过是压榨手工业者的劳务费,和无数个创业者废寝忘食,加班加点的牺牲自己。
张南一个纯粹的商人,竟然不去计较成本?
而她,有了小宝镜开挂,已经是全球首富,根本不需要算计任何成本,却时刻不忘商人逐利的本心。
哎,人生就是这么弄名其妙。
与穷人论心头好,和富人谈性价比。
简直就大错特错!脑子彻底瓦特了!
9413轻叹一口气,从小世界的湖泊里,叫机器人捞出一些珍珠,给了他们三个款式,很快就做出了三条项链。
一条名为泰勒,一条名为梦露,还有一条为巴罗达。
9413看着成品很满意,要赚就赚笔大的!
一天后,东岛百货的负责人按约定来挑选。
张南的三种样品分别是:白金碎钻发夹,和田玉黄金胸针,白金蓝宝石袖扣。
甲方负责人看到张南的这三样,按耐住内心的激动,太可怕了。
他们计算着,做这些这需要多大的成本,这手艺,这材质,卖三万都不多。
当他们看到9413拿出的三条珍珠项链就更不淡定了。
“这,这,不是世界上最贵的三条项链吗?”
怎么会在这个女人手上?
不对,这是新珍珠,只是仿品,不是真的。
但?这三条都不亚于真品啊,甚至,这珍珠的成色,还要更好。
“1500万能买2000条这样的项链?”
开什么国际玩笑,他们不敢相信,不过夏市这边的人工那么便宜,物价低廉,由不得他们不信。
正当他们满怀喜悦想六种都要的时候,见到9413像看傻子一样看他们。
“我这三条项链,任意一条都能卖1500万。看大家是合作伙伴的份上,拿出来给你们开开眼罢了!”
她又拿出一个盒子里面有一个精巧的皇冠。
“喏,这才是给你们看的样品”。
皇冠主体是k金,色泽硬度都很棒。上面镶了12颗珍珠和108颗人工水晶。
做工精致,闪闪发光。
成本价不到3000,对9413来说,已经是用了良心的料子和做工。
但有了刚才的三条顶级项链,和张南的三样收拾做对比,这个皇冠的用料就无法看了。
可它精美之处就是造型和做工,甲方代表越来越爱不释手。
好想全部都要!
行啊,全部都要呗。
开始不是说的好听吗?只要货好,价格好商量的。
9413示意张南闭嘴,砍价的事交给女人。
张南领教过她的毒舌,安安静静退到她身后,欣赏她表演。
只见她把控甲方喜好,游刃有余,每句话都勾的他们馋眼。
这些神豪中也分三六九等,超级壕引领流行的风潮,其他的不过是盲目跟风罢了。
三款项链,不论是泰勒,梦露或是巴罗达,其价格远远高于其价值。
高端仿品必有其市场,这三条项链的成本不超过20万,却可以售价高达千万。
如果有百万以内的高端仿品出现,会是如何?
产品有1:1还原的同款,也有类似款。
9413只是秀了一下她制造的高端仿品能力,5万的成本,50万售价,能没市场?
如果东岛百货愿意合作分一杯羹,那便是你好我好大家都好。
仿品?整个东岛不就是靠仿造加创新起步的现代制造业。
这还真是符合他们的一贯作风。
至于张南的三件物品他们虽然喜欢,但不愿意出太高的收购价格,咬死在8000块。
理由还是说他这些都是没有名气的小品牌。
圣诞礼物找他做做代工还可以,想要用自己的牌子进他们百货,就只能接受这个价格。
至于他们卖出去多少钱,乙方都无权干涉!
这让张南很挫败,为什么项链有十倍利润空间,而他的只有不到20?
在出口批发业,20的利润已经不算低。
只是对比了这女人讨价还价到1000的利润后,让他心里极度失衡。
他承认自己判断错了,论做生意,他在她面前只是个弟弟。
他突然觉得,三个月前,用他作坊两成的股份换了她铺子两成股份,是这辈子目前最明智的决定,大不了以后靠吃红利。
9413扫了他一眼,就这点出息!
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