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在家勉强待到初八,陈东成就被程伟软磨硬泡的请到了首都。
滴滴寒酸的会议室里,一群高管紧巴巴的坐着。
陈东成以前就注意到了,程伟是抠搜惯了。
包括柳清来了,他打算把自己那间办公室,用半透明玻璃墙做个隔断分成两间。
一切从简。
可以说,滴滴就是这么靠着节俭,才把所有资金节省出来,击败了快的。
程伟见面就热情的给陈东成一个拥抱:“我这求爷爷告奶奶的,总算把你盼来了。”
“家里爸妈舍不得,没办法。”
陈东成和程伟简单寒暄几句,问:“这么急着叫我来,是发生什么大事了?”
“可不是,你先坐。”
程伟对王纲点头示意,王纲在柳清加入之前,就是滴滴的二号人物。
“诸位,快的和我们的战争已然打响,可以说是背后的阿狸在向藤讯发起反攻。”
王纲脸色肃然,打开ppt介绍:“虽然藤讯的补贴让我们的成交量暴涨,随着支付宝加入战局,开始对乘客和司机进行补贴。
同时我们的补贴取消,形势迅速逆转,滴滴的交易数据开始大幅下滑。”
王纲切换到一页,上面有个扇形图,很清晰的显示着这一个礼拜的市场份额变化。
滴滴从刚开始的8:2,已经迅速降到7:3。
程伟敲了敲桌子:“如果我们不继续补贴的话,两周的时间,快的的数据就可能超越我们。”
“好在的是,陈总的提议,让我们度过这一劫。”
程伟笑着看向陈东成:“我们已经和藤讯达成共识,双方各出50的资金,对用户和司机进行补贴。”
王纲点点头:“这也是我要说的,另外还有个疑问就是,这样的烧钱大战,到底要打到什么时候?”
所有人的目光都看向程伟,程伟深吸口气道:“打到弹尽粮绝为止。”
一股惨烈的气氛,已然形成。
果不其然,随着藤讯这边和滴滴各出一半资金,开始补贴。
整个打车软件市场顿时热闹了。
快的补贴十块,滴滴就补贴十一。
滴滴补贴十一,快的补贴十二的局面。
当快的补贴提高到十二元时,滴滴这边愁云惨淡,所有高管都开始在犹豫要不要跟下去。
程伟习惯性的看向陈东成,在他心里陈东成的分量还是很重的。
“我觉得我们应该换个方法。”
陈东成看到所有人的目光都看向自己,缓缓说道:“我们对每单的补贴采取随机的方式,十块到二十块不等,这样对方就无法跟进了。”
“嗯?”
程伟顿时眼前一亮:“好主意,这回我倒要看看快的怎么跟进。”
说做就做,程伟的执行力非常强。
直接就把陈东成的主意交给技术部的员工,立刻采取随机补贴的方式。
果不其然,快的那边懵逼了。
他们原本等着滴滴先出招,他们再往上加一块
现在滴滴玩这么一手,快的不知道该怎么补贴了。
总不可能真按照每单二十块补贴,那肯定先死掉的是他们。
要是按照最低十块的补贴,很容易用户被滴滴吸引走。
快的经过开会研究,还是按照原来的补贴标准不变。
这种手段类似拼手气抢红包,完全随机的方式。
的确吸引不少用户的参与,一时间滴滴大有重整山河之势。
战况惨烈到所有人触目惊心,许多城市甚至出现打车不要钱的局面。
一直到二月中旬,老马终于发声了。
小马哥对支付不死心,老马同样对即时通讯不死心。
甚至在去年阿狸特意成立一个叫来往的app。
也是打着社交的主意,不过被藤讯封杀的很惨。
“这样下去,打车软件的意义已经失效,我的家人都在跟我抱怨都打不到车。”
老马选择在自家社交媒体上发声,已经在释放一个停战的信号,
滴滴这边如释重负的,积极回应。
程伟也在自己的朋友圈公开表态:“这场战争已然结束,没有赢家,也没有输家。”
一场持续一个多月的大战,总算闹个平手结束。
陈东成是亲眼目睹这场战争有多么惨烈。
程伟他们五天五夜不合眼,就是为了保证服务器不会宕机。
可以说,程伟是真的把滴滴当成自己的骨肉,拼了命的在呵护。
这点,陈东成相当钦佩。
不止滴滴这边扛不住,快的那边同样不好受。
相比较滴滴这边的融资迅速,快的也就是才进行a轮融资而已。
这时候如果资本市场对快的失去信心,快的以后的融资道路一旦遇到困难,结果只有死掉。
所以说,这轮战争,快的根本坚持不了多久。
和解,是最好的选择。
这段时间陈东成直接在首都找个酒店长住了一个礼拜。
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