第二百三十二章 来自南方省的求助

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不过现在却有个问题，那就是市面上电动自行车的品牌非常多，但大多数都是一个模样的，几乎没有什么新意，商家宣传的重点是什么载重能力、续航能力、爬坡能力等。

其实只要采购正规厂家的电池、电机、控制器、车架和轮胎等，那质量上就不会差，区别也不大。

“厂里的情况咋样？”李树突然感觉到他们过来是有目的的，应该是三轮摩托车不好卖了吧。

“也就那样，走，我们再去喝两杯！”上官大勇笑了笑，看来李树真的很聪明，自己只是闲聊了几句，他就能想到厂里的情况不太好。

“李树，有个事得征求你的意见。”看到李树过来，张喜峰说到，“三轮摩托车现在卖不动，厂里也停产了，你说要是上马电动自行车的话行不行？你愿不愿意入股？”

“当然行了，电动自行车以后的销量会越来越大，只要我们的质量过关，外观抓住年轻人的心思，那就行，不过利润是多少我就不知道了。”李树坐下后回答到，“要是上马电动自行车，我愿意入股，这可是个朝阳产业啊！”

听到李树这么一回答，刘斌坐着了身体：“李树，我们调查过，市面上最普通的自行车样式的电动车，售价在一千八到两千，而成本是一千二三左右，给经销商供货的价格是一千五六，这就有两三百的毛利润。”

“那种踏板的售价在两千八到三千之间，成本是两千二左右，给经销商的供货价是两千六左右，毛利润也有个三四百。”

“当然，还有其他电池大，载重大的电动车，不过销量小，就不提了。”

李树听了听，这利润不低了：“一天能组装多少？”

“就目前的情况，一天能组装二百来辆，要是再招些人，改下生产线，一天能组装五百辆。”刘斌说到，“其实最大的问题是销售的问题，只有销售出去了才算数啊！”

李树想了想：“如果我入股，怎么个入法？”

“我跟你这三位舅舅都商量过了，你出一百万，给你两成的股份。”张喜峰说到，“不过你得负责制定销售政策！”

李树知道，当时他们在这个厂里投了大概一千万，自己一百万得到百分之二十的股份已经很高了。

当然，厂里陷入了困境，如果自己再压一下，应该能得到更多的股份，不过有这层关系在，不好再压了。

他大概算了下，按照一天两百辆，刨除人工、水电、税务、运输等成本，如果都能销售出去，一天的利润也能有个三四万块钱，这生意能做！

李树点点头：“行，过了这两天我就入股！”

商贸公司一个月就有一百多万的利润，所以这一百万对自己的压力并不大。

李树继续说到：“不过我有个条件，那就是成立个产品研发部，主要负责产品的定型！前期主要做的就是车辆的外观设计，等真正做大了，再说其他的。”

“还有，我们要提前锁定我们的目标客户，不要什么都做，那样的话，什么都做不好，我建议专门做年轻人，尤其是小姑娘的市场，他们容易跟风，只要我们做出来符合她们审美的电动自行车，那很快就能影响到她们身边的一圈人。”

刘斌当即表示：“这没有问题，不过研发部也得你来负责，让你峰哥配合你，你们都是年轻人，应该好沟通的！”