第四十章 激动的小叔

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“小叔，其实以前都是经销商，你忘了初六我说的代理商和经销商的区别了吗？”李树说到。

“对，他们业务员说公司政策有变，如果我们经销他们的产品，那相关零食我们就不能经营了。”小婶说到，同时对李树又增强了信心。

别看自己做了几年的副食品批发，但什么是代理商，什么是经销商却傻傻分不清楚，她一直认为，代理商和经销商是一样的，只是说法不一样，要不是初六李树给他们讲了，她到现在还分不清。

对于仔仔，李树还是比较了解的，从品牌上来看，这是个大品牌：多年的电视广告使得这个品牌深入人心；但从代理商来看，则有些鸡肋：价格比较高，销量一直不温不火的，推广难度比较大。

不过对于目前的小叔来说，这也算个机会，虽然他们说不能经销同类产品，但李树知道，他们总部在这方面只是说说，只要不卖他们同档次的东西，他们就从来没有落实过。

“小婶，你什么意见？”李树直接问到。

“我认为可以，虽然他们的价格偏高，但牌子在那放着呢，并且业务员的意思是厂家的销售任务不高，一年也就八十万，也不存在代理费什么的。”

顿了顿，小婶接着说：“不过他们的返点很低，只有一个点，也不会派业务员，完全靠我们自己，这和白鸽完全不一样啊。”

小叔也说到：“就是，他们的东西这么贵，不好推，要是他们不派人，那我们自己做会很难。”

李树笑了笑：“既然想做那就做吧，不过他们的东西跟饮料不一样，每个店不会要太多的，复原奶一般的店估计只会进个一两件用来零卖，零食每一种估计也就进个几包，这点要有思想准备。”

“所以，不用制定销售政策，也不用做陈列，就是普通带货上门推就行了，那样，明天上午我去店里，等业务员过来，我跟他聊聊。”

后世仔仔每年都在招商，他们将他们的系列产品分成了许多模块，每个地市他们都会有好几个代理商，当然，如果一个地市只有一个代理商的话，那也可以经销他们所有的产品。

但李树知道，他们的产品在黄源能卖的也就那几样：复原乳、小馒头、软糖、碎冰冰、雪饼、小小酥等，其他上百种产品在黄源没有啥市场。

如果能代理仔仔，那小叔出门跑就算是正规的了，能跟流通店讲我是仔仔的代理，其他东西算是捎带，虽然捎带的会是主力。

第二天见到了对方的业务员，看到其无精打采的样子，可想而知他这段时间过的不是太好。

但想想钱正磊年前的状态，所以，他给李树第一印象就不好。

“老板，我们仔仔是个大品牌，代理我们肯定会挣到钱的。”

双方聊了会，李树可以感觉到他就是在混日子，对产品的定位和黄源的市场环境没有多少认知。

所以，了解过价格，并跟小叔以前的到货价做了对比后，就让小叔签下了代理，反正自己要的是增加店里的名气和产品种类，没想将仔仔做的多大。

签完合同，对方高高兴兴的回公司复命了，只等这边打款后发货就行了。

等对方走后，李树对李铮说：“小叔，张会来明天的订货会你去参加吧。”