91、章九一

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无论各行各业,春节都是一个线下线上双端消费心理旺盛的时候，不管大人小孩，兜里都有钱,大人口袋里装着的是年终奖，小孩口袋里装着的是压岁钱,有钱就是要花,于是表现在公司业绩表上便是红色的上升曲线。

庄彦当初没能从冯鹏那里借几个程序员写抽卡小程序,气的他索性找了外包，做了个豪华版抽卡,被苏子芸称赞为,“抽卡与娃娃机的有效结合体。”

24小时连续的直播间内，多机位摄像头锁定的画面正是萌芽的盲盒仓库,盲盒以一种整齐有序的方式摆放起来，天花板垂下多个带爪机械臂。

一旦后台有消费者下单，他可以通过小程序选择使用哪个编码的机械臂,通过虚拟摇杆控制抓取盲盒，拆解盒子，这不是被暗中设定了抓取概率的娃娃机，机械臂上的爪子也没有被拧松螺丝,抓到就是抓到。

苏子芸给予他一点点小建议，让他向商城尤其是电影院加大投入广告力度,这套装备从设计到安装花了不少钱，投入使用后远比庄彦想象的更受欢迎,店铺下单量激增。

“道理很简单。”苏子芸解释，“商场、电影院是传统娃娃机赖以生存的场所，但是你用抽盲盒代替了它，比起想要抓取某个东西却一次又一次因为机械臂而失之交臂,59元保证能得到一个盲盒，但盲盒里面到底有什么是另外一种刺激，拓宽了原本的受众人群。”

“快递拆包装盒再到线上在仓库抽盲盒，缩减流程时间，人的忍耐力降低了，获取感提升了，如同短视频轻而易举的击败了长视频，只要给予消费者快乐足够多，这中间用来思考的时间足够短，他们便会沉迷进去，花掉理智时怎么也不可能花的钱。”

庄彦：“你是魔鬼吗？”

苏子芸：“你不是拿店铺销售额提成吗？”

庄彦一想也对，那没事了。

庄彦：缺德的点子，摩多摩多。

《绘梦师》的策划有点困惑的来找苏子芸，刚过去的新年池子，流水虽然又创新高，但是比起他们想象的打破记录还有不小的一段距离，“这是为什么呢，我们已经给人气角色约了非常棒的画手老师，画出的成品所有人都交口称赞，玩家们也很满意，为什么没有大卖呢？”

苏子芸上手玩了一下就知道症结所在，骂道，“你们做的事情是给一个8分角色约了一个9分皮肤，很好看但没有性价比。”

“你们应该给2分角色画8分皮肤，再说这是2分角色厨不嫌妻丑，氪金争取的福利，啊，你们没有这样的角色厨？”苏子芸顿了一下，“那就策划偏心呗，不知道为什么就是要给2分角色出皮肤。”

“原本的8分人气角色是公司的摇钱树没错，氪金很能打也没错，但是很惨，什么都没有，策划对这个8分角色没有爱，就拿他当一个骗钱工具，所以玩家要团结起来向公司争取8分角色应有的待遇。”

“讨要讨不到，那就罢游停止氪金，策划知道痛了，新皮肤上线了。”

“通过汗水播种的果实最甘甜，玩家知道福利来之不易，同时这也是她们抗争胜利的证明。虐粉虐粉，越虐越粉，虐到了才会花钱，不虐到就不痛不痒没有花钱的欲望，经此次虐粉提纯，她们对8分角色的爱更深了，届时必会猛氪，还会转发抽奖庆祝日策划日成功，美滋滋的认为玩家就是游戏公司的爹。”

策划：我悟了！

其他人：老板真缺德，缺德就缺德在，主意是她给的，死一户口本的却是策划。

苏子芸：我只是把我见识过的策划操作说了出来而已，我怎么就缺德了！

苏子芸虽然不在公司，但公司里充满着她的传说，员工上下一心，打算趁着这个旺季大干一场，但就在这个大家一起埋头赚钱的时候，黑白胖鸟这个不安分的家伙跑出来，剑指雷电互娱。

听命于黑白胖鸟的喉舌发动舆论战，“《森林法则：放逐》明明是一款主打竞技的吃鸡手游，开放付费内容是否有影响平衡的可能？反观黑白胖鸟旗下的两款吃鸡手游，没有付费，十分公平，每个人都是一样的。”

它找的切入点很微妙，还是揪着《放逐》有内购的事情不撒手，致力于把《放逐》的名声搞臭，让新人一看到《放逐》就想到逼氪丑闻，进而不愿意接触《放逐》。

冯鹏至今不明白，黑白胖鸟为什么要抓着这点不撒手，明明是杀敌一千自损八百的招式，哪儿有游戏厂商做游戏想着不挣钱就为了免费给玩家白玩的，连玩家都不这么想了！

“很简单，他们的免费是有期限的，”苏子芸解释，“免费才是最贵的，代价早已在最初索取，通过免费这种竞争挤死市场上原本正常盈利的公司，然后他们就可以垄断市场随意定价，消费者的黑暗时代便来临了。”

她记得互联网公司挤垮的每一个传统行业，他们在挤垮原本认真工作的人之后，叫嚣道，“这便是时代滚滚而来的潮流，你们不顺应潮流就要被时代抛弃！”

时代的潮流正是他们为了圈钱制定的规则，一如出租车补贴大战、外卖补贴大战、社区团购大战以及免费网文，将原本的生态搅的一塌糊涂，却顺利完成市场评估，估值倍增，一跃至投资市场挤出一个大大的泡沫来切分蛋糕。

回到氪金与免费的话题上，这是一把双刃剑，因为《放逐》并不算逼氪，逼氪的或许是黑白胖鸟自己也说不定。

但是它不说，也能保证不会有人说。

控制社交软件就是可以为所欲为，一旦涉及自身游戏//负//面//信//息的文章和链接全部屏蔽。

这就是它控制舆论的办法，也是它做游戏立于不败之地的护城河，没什么能抵得过‘白绿消息泡登陆’，如果有那就是‘胖头企鹅登陆’。

没有人不眼馋这个，黑白胖鸟在这一方面做到了极致，无怪乎看着它赚钱的其他平台拼了命的想要学习效仿它。