42、章四二

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十月的某一天,苏子芸和白诗怀相约出去购物。

万象城

柜哥李凡正在浏览着手机，蝉联销冠一年之后，他对这种没有紧迫感的生活失去了兴趣,但看到缓步向他走来的两位女生,还是放下手机,脸上摆出标准的微笑,“诶，两位小姐你好，小姐想看些什么，要不要看看我们柜台这一季新到的……”

“两位小姐是自用还是送人？”

“护肤品还是化妆品？”

“皮肤干性还是油性？”

“干皮是吗？换季的时候是否感觉皮肤状况频出,总是爆皮呢,我推荐您试用一下这款,它非常的水润滋补。”

“这是我们这一季卖的最好的，性价比也是非常的高,现在买享受九五折优惠。”

“好像还不错。”白诗怀说。

苏子芸点点头，“确实。”

两人相互之间很有默契的看了一眼，知道对方真正在说的事情是什么,会心一笑。

李凡看到两人脸上的笑容，知道今天这一单他已经拿下了,心中微微一动,很是骄傲——销冠，就是如此寂寞如雪。

白诗怀指了指柜台上的几个商品，“这些，这些还有这些……”

李凡的脸色渐渐微妙,这些都是他并不建议两人购买的产品，他说了那么多，但没有一点用处吗？

白诗怀指完了,说，“除了这些，剩下的全都打包。”

李凡：！

白诗怀拿出一张黑金卡，“刷这张。”

李凡接过卡还有点如坠云端的感觉，按着计算器结算金额，并不是他业务能力不过关，相反，平时的他口算十分快速，不带磕巴的为顾客报上一个简洁的数字，但今天，白诗怀买的实在是太多了，他算不过来了。

“业务能力过关，颜值也属于中上。”

似乎苏子芸还附在白诗怀耳边小声的说着什么。

李凡将黑金卡还回去，“诚惠八十万。”

白诗怀对这个数字并没有太大感觉，也就是几个kelly包罢了，而那样的包包，她有两柜子，“你这个月的业绩应该完成了吧？”

“呃？”李凡一瞬间想到了很多展开，但他还是说，“不好意思，我有点不太懂小姐您的意思。”

“嘿，有没有兴趣跳槽去做主播，我们两个都觉得你很合适，比起呆在这不到二十平米的柜台里，等待着一个又一个客人的到来，你或许更应该坐在直播间里，对着镜头介绍化妆品。”苏子芸说，“主播注定比导购上限更高，这是个机会，你可以想想。”

“这……”李凡虽然有些心动，但总不能被别人随便说几句就跟着走了，那样未免也太随便了一些，也不会被人尊重。

白诗怀说，“底薪十万，试用期三个月后如果没有起色，你还可以回来做柜哥。”

“我这就去辞职。”

李凡：真香。

十一月，李凡租了写字楼附近的房子，正式上班，如今这一层办公场所的牌子已经换成了北城落落新媒体传播有限公司。

有趣的一点是，【落落】这个ip的核心人物甘井的合同之前挂在青年说，而苏子芸和白诗怀准备扶持的专职带货主播李凡，他的合同目前挂在落落，如果他能成功孵化新的ip，那么一家新的分公司很快就将挂牌成立。

不过此时的李凡并不知道自己身上肩负着这么艰巨的历史使命，他通过上网搜索已经知道自己入职的公司主要活跃在快手短视频领域，目前靠出演短剧集走红的演员带货，他认为自己作为一名专业销售做的应该比她们更强，这是他来这里的原因，也是他被挖来的原因。

总的来说，李凡是一个情商颇高且不会过于自信的男人，但等到他开直播的时候，依然被现实撞的头破血流，开始怀疑人生。

“没有人看我直播吗？”

李凡从来没有为客流太少而发愁，哪怕他还是个新手销售的时候，柜台的位置很差，每天也能有一些客人转到附近，被他招揽成功。

“公司是不是可以为我倾斜一些资源？”李凡向苏子芸提出申请，用手比划了一下，“没有吸引来的客流，我总不能对着空气卖货吧？”

苏子芸认为李凡说的是对的，于是帮他买了一些量。

买量广义上指的是投放广告获取用户，买了量之后，李凡的直播间更多的出现在用户的首页上。

但可惜的是，李凡的直播平台是桃宝直播，2016年的桃宝直播是女主播的天下，身为男主播的他相反没有一点差异化优势，反倒成了劣势。

苏子芸又雇了一些水军整日住在李凡的直播间，既是保持直播间的人气，也是希望能够鼓励到他。

日子一天一天的过去，李凡的直播间人数扣除掉水军只有几百个的真实人数，而这些人当中会根据他的推荐购买商品的又少之又少。

同月，甘井的直播事业再创高峰，拿下了场均一千万流水的战报，一个月便买了一套房，戚乐的直播试水也成功了，其主打更新的短剧集《狗窝战神》面向男性向群体，在烟酒茶手表佛珠玉盘类商品上带货力强势。

公司总共三名主播，只有李凡一个人没有一点起色，耗费着资源，这一点在他月底拿到工资条时，心中的落差感放到最大，底薪10w，提成那一栏只有500，一万销售额的成绩单，哪怕是他刚开始做销售的时候也没有这么差过。

“或许，我应该像她们那样去拍短视频？”迷茫中的李凡忍不住去问苏子芸。

苏子芸给他提了一个建议，“你可以去a.me发口红试色短视频，就当是你在向顾客推销化妆品那样。”

“为什么不是快手？”李凡问，口红试色短视频的提议他很心动，如果能有甘井和戚乐两人的助力，他有自信能火。

“因为我觉得a.me这个软件的气质更符合你。”苏子芸没敢告诉他，拍口红试色视频的那位是在抖音发家的，因循成功案例的路线大概率不会有错。

“而且还有一点。”苏子芸想了想，“我们的投资人入股了a.me，当时我和她有一个资源上的约定。”