第086章 刘家牛（三）

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需要注册的公司是有点多。

刘西水先杜撰两份股东会议记录，把‘天星科技生物技术研发责任有限公司’和‘刘家牛投资控股有限公司’公司章程拟定出来。

晚上刘南闯回来，兄弟四人在会议记录和公司章程上签字画押。

饭后，朱姐收拾洗碗。

兄弟四人围坐在餐桌前商量。

主要是刘东林和刘西水在说，刘北王和刘南闯瞪眼，围绕着一个核心话题：牛养出来了，怎么卖出去？

按照‘红河牧业公司’给出的数据，以及通过曾经在里面工作的技术人员透露的信息。按照他们的养殖方式，一头牛养出来，一斤牛肉的成本价就高达50块钱，再加上‘红河牧业公司’在技术费和品牌上的收费，一斤肉非得卖到80以上才有利润可言。

饭店肯定是整块的买鲜肉，80一斤的价格拿肉，饭店自己切块、腌制、煎熟端上餐桌，一块牛排的价格肯定就过百了。

一般的小餐馆恐怕做不了。切成0.7kg，1kg，1.5kg，2kg的整块，放超市卖，估计也难。

通过食品加工厂切割成一块一块，腌制好，做成品牌包装出售，放在超市或者线上销售，大约能好卖一些。

加工切割牛排有损耗，还有机械、人工、腌制材料、包装材料、冷冻、运输等等成本，成品的350g牛排，每一块的批发售价就得高达60至70块钱。

可以一开始就以‘大品牌’的姿态入场，包装袋上标注统一零售价格，比如说89/块就挺合适。

这个价，超市卖，超市有足够利润。

饭店和超市的销售渠道开拓起来挺难，把c市划分成一块块区域，招收应届毕业生来实习，三五一组的，分区跑业务，挨家挨户上门推销。为期三个月，1800的实习工资，可以给提成，最后有能力的留下，做区域经理，负责一片区域的开拓和配送业务。

给超市和饭店供货利润有限。

刘西水更倾向于线上销售。

刘家牛自己做网店，放在网上卖，就算是89块包邮，利润也是极高。

开网店又有同行竞争的压力。

如今东大陆的网购物流模式越来越完善近乎完美，网络购物极其便利，越来越多的消费者开始习惯在网上购物。

网络市场前景无限大。

因而，在网上做牛排的店铺多如牛毛，高中低档次应有尽有，好坏参差不齐，市场牛肉供不应求的大环境下，价格战反而愈演愈烈，都盼着能干死一批同行，以便占据更大市场份额。

刘西水倒是有信心上场一搏。

网上做，长久做，除了品牌和品质之外，定价和利润都很关键，需要一个综合考量。

先养牛。

刘西水拿着纸和笔，重点给刘东林讲解公司构架、公司控制、管理方式以及经营运作的细节问题。

此类商业模式并不稀奇，相反，很多行业包括牛肉行业都有人使用类似手法，初期，能快速发展起来的很多，但后续的又因为品控、成本、市场等等要素中某些环节失控，能做大做起来的寥寥无几。做大之后，又有一些因为盲目扩张而死无葬生之地。

总之，最终能活下来的，万里挑一。

成功的路只有一条，且藏得很深有待挖掘。

失败的路有无数条，刘西水将自己能够想到的，预见到的，逐条罗列，给刘东林一一详解。

一直说道深夜才完，但刘西水依旧不放心，商量好，第二天清早跟随一起出发，前往天星镇和西河县考察。

主要是看人，看对方的态度、反应，揣摩对方的意图以及合作诚意。

……

西大陆‘红河牧业公司’是传承了百年的家族企业，只来了两个人，一个是翻译，一个是家族的千金小姐。

名叫‘凯琳’，跟朱姐很亲近，还给自己按了个东大陆的姓，跟着姓“朱”，全名‘朱凯琳’。金头发的美女，才二十岁出头，还是个学生，半个月后就要回学校那种，一打听，大学读的是音乐专业。

‘红河牧业公司’所谓的‘合作’完全没有诚意，或者说没有当真安心要做，谁做都可以，在哪里做都行，只要肯出资就行，他们能通过技术和品牌收钱就行。

这个名叫‘朱凯琳’的小菇凉跑来东大陆，考察是假，度假旅游，吃喝玩乐才是真。当刘东林跟她细谈公司合作的事情，想也不想就答应下来，一看刘西水昨晚准备的资料，直接蒙圈，她没有权利做主，需要向家里长辈汇报。

汇报工作也不是她本人做，而是跟随一起的翻译……

这是一种蔑视和侮辱。

刘家兄弟掏干身价，下定决定合作。而对方只派了个小孩子过来，过家家似的，闹着玩呢？

刘西水有些生气，止步于天星镇，西河县没必要去了。

刘东林和朱姐落不下面子，驾车带着过去，住一晚，玩一天，再回来。作为东道主，风度礼数不能落下，可能还需要带着去别的地方参观游览。

天星镇衙门听说要办科技公司，要跟西大陆的‘河牛’合资办农场养牛，办加工厂做牛肉，热情得不行，很希望能促成此事，还专门派了两个人跟着。

刘东林不是傻子，事情十之**要黄……