第153章 买二送一

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“而我如果没猜错的话，沈公子家那一批廉价但又卖不出去的过，就是我说的那种情况。”

沈默再次点点头。

“沈公子，说句你不爱听的，你那批货压的越久，就越没有价值，而且布匹这种东西，会随着时间的推移，而被淘汰，一旦彻底被淘汰，那它将变的毫无价值，不如就趁着它还有点价值的时候，为沈家做点贡献。”

“大少奶奶口中的价值就是白送。”虽然沈默认同沈晚晚的理论，但是却不认同沈晚晚的方法。

商人就是商人，若都像沈晚晚那样，生意如何做的下去。

“沈公子为何只看到我的白送，而没有我白送的要求。”这个时代，可能没有任何一个商人开过这样先例，沈默一时不能接受，沈晚晚也能理解。

“买二送一。”沈默脱口而出。

“对呀，沈公子要求不能降低那批质量很好的丝绸价钱，在保证不降价的时候，这是最有效的办法。”

“可是你让我的另一批布匹，血本无归！”沈默也一针见血着。

“但是我可以提升你第一批的销量，沈公子，我若是没有猜错的话，最让布庄赚钱的应该就是价钱高的那批货吧，如果你将它们全部卖掉，即便你布庄里其他的布，一匹都不卖，你沈家布庄也是盈利的状态，还是在抛去所有成本和人工的前提下。”

这一次被沈晚晚说中，沈默却没有在点头。

他百分百能确定，沈晚晚根本就没去过沈家的布庄，更没有参与丝绸的制作过程，对于定价依旧成本更加不会知道，但是她却如此清楚这里面的一切。

这让沈默震惊之余，还有些后怕。

他真怕是那个参与全程的心腹，将这些东西泄露出去。

“如今我用你本就卖不出去，而且还不赚钱的布，去提高最好的销量，你何乐而不为？”

沈默依旧没有言语，经过沈晚晚的解释，他能理解沈晚晚提出那个方法的初衷，但是他就是不能接受，白送那两个字。

见沈默沉默不语，沈晚晚就知道他还不能接受自己提的那个方法，继续道：“这个房方法的主要秘诀在前面两个字，而不是后面。”

“前面？”沈默重复着：“买二。”

“对，买二，这就是我接下来要和你说的附加，何为附加？其实就是字面意思，附带加上的东西就叫附加。”

“沈家的店里肯定不会只有一个伙计，就算我假设你只有两个伙计，一个伙计每做成一笔生意，卖的都是两件衣服，另一个每次只能卖出一件衣服，沈公子认为，月底到来之时，那个伙计卖出的衣服最多？”

“送是个噱头，目的是为了多卖几匹昂贵的丝绸，而我之所以把它落实，是因为我想告诉顾客，它不仅仅只是个噱头，这样才能保证源源不断的顾源。”

“当资金回笼，库存清除之后，这个方法便可以停止，即便以后你不在用这个方法吸引顾客，我相信也有很多顾客会因为一个方法，而再次走上门，碰碰运气，看看还能不能再有这种好事。”

沈默默默的听着，表情已经从刚刚的抗拒变得轻松，沈晚晚知道，他已经动摇了，被说服只是一瞬间的事了。

于是，趁胜道：“我知道沈公子一定会问，为什么我就那么笃定顾客会因为“送”这个字，就甘愿买高出别人家的东西？而且一买还是两匹？”

沈晚晚此话一出，沈默便把目光放到了沈晚晚的身上，想来，沈晚晚若是不问，沈默也会问这个问题的。

“那是因为沈公子你！”沈晚晚肯定道。

“我？”沈默难以置信。