65、代理
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这天,人们对矗立在闹市正中的这座高台,充满了热爱;
而南山商行的门口,,很快,就拥挤上无数的百姓。
一百文一斤的盐,还是青盐,比以前便宜了十几倍,这个劲爆的消息砸晕了整个京都人民。
为了防止百姓囤盐,裴卿延续此前售卖方式,所有京都人口,按户籍人头配额购买;
当然,这仅仅目前的销售模式,若是以后开采了新的盐矿,就可以取消这个限制了。
对于京都之外盐的售卖问题,裴卿则是采取“代理”这一渠道。
“招商条件”是跟随皇榜一起张贴的,搭了皇帝的顺风车,由快马送到京都之外的每一个地方,且还经由当地官府张贴。
这可是稀奇,自古以来,没有哪个商行能有这么大能量,能让地方官府这样帮衬,这就是和皇帝共同做生意的好处了。
裴卿这一招可谓是便宜占尽的神来一笔,明明南山商行只有“盐”的生意有文治帝的份,但他却靠着这一点,成功的把属于自己的“南山商行”招牌打了出去。
似乎一夜之间,全国商人闻风而动,所有认识的,不认识的,但凡稍微有点能量的商行,托关系者,打听者,走后门者,说情者,甚至还有“裴”姓家族来攀交情,这些人,统统都来找到南山商行来。
做什么?要代理。
若是能贩盐,这里面带来的利润,所有人都期待,若是自己能分一杯羹,拿到代理权,也不知道南山商行愿意放多少利润出来?
因为,通告上可没说明招商的分成方式。
裴卿通告招商条件很简单,只有两个限制,第一售价不超一百文;第二不可向蛮夷之地销售,也就是只能卖给大楚的百姓,这也是为了控制资源,因为在古代,盐是重要的战略物资,也是这个时代游牧民族们急缺物资。
裴卿不能一直在京都呆着,新的盐矿必须尽早开采,否则,就靠这么一个山西咸湖,不仅运输不便,且产能不足,所以,目前盐的生意,他准备交由他的门生。
“小七。”
“大人有何吩咐?”
“去请徐泽平来。”裴卿说道,放下了手里的笔,伸了个懒腰,累了一个上午,终于做完了。
他看看时间,皱眉,都快中午了,小慈还没来,今天怎么回事?
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不一会儿,徐泽平敲了敲门。
“进来。”
“学生拜见恩师。”徐泽平行了个礼,对裴卿这个恩师,他满怀感激和崇拜,不仅自己恭恭敬敬,还容不得任何人对他的恩师表露任何不敬之意,否则,他要翻脸。
当然,不仅是他,裴卿收的这几个门生,个个都和徐泽平一样。
虽然几名弟子性格稍有缺陷,裴卿总觉……怎么说呢?大概叫死脑经。
但世事无绝对,某些时候,死脑筋也并非一种缺点,换个角度,约等于“锲而不舍”嘛。
裴卿站了起来,微笑的看着徐泽平,亲切道:“小徐啊,你来了,坐。”
“学生不敢。”
好吧,又忘了,若是自己站着,这些弟子绝不敢站着,他推了推案上文件:“来看看这份协议?”
“是,恩师。”
这是裴卿花了一个上午制定的“有关南山商行之南山盐业代理商框架合约”。
裴卿参照大楚本土商人通常订立的契约格式条款,再综合现代协议的责任义务划分,把能想到的条款都写进去了。毕竟,这几天不断有人上门来咨询,裴卿需要立刻拿章程出来。
合同的大框架,他需要自己把握,既然准备放手让学生去做,他就要把人叫来;
这段时间他研究过大楚的律法,也对本土的风俗人情有过了解,但,还是要找信得过得人看看。
事实上,裴卿制定的这份合约,已经非常详尽了,比之大楚本土那些粗糙的合同,好了不知道多少,毕竟在现代,裴卿虽然不是律师,但作为总裁,经手过无数合同,这样一份“代理协议”,只需要明确委托事项,清楚授权范围,代理期限,支付报酬,违约赔偿,基本没有其它问题了。
“恩师,学生看完了。”制定合约需要时间,但看完极快,盏茶功夫不到,徐泽平就看完了。
“嗯。”裴卿点头微笑:“你说说看,可有什么未尽或不妥之处?”
“这是学生见过最详尽的合约,只是……”徐泽平顿了顿,咬牙,似有难色。
“但说无妨。”裴卿鼓励的看着他,能找出问题值得鼓励。
“请恩师恕罪。”徐泽平终于下定决心,道:“这合约里,的确有一点,学生未能理解。”
“哪一点?”
“代理拿货价格。”徐泽平皱眉。
“噢,这一点啊。”裴卿心道,这学生还是不错的,能一看就看到价格,他莞尔:“是觉得不合理吗?”
“是……不是。”徐泽平支支吾吾,恩师制定的价格怎么会不合理呢?
只是,他是实话实说啊,恩师是个天才,但……或许恩师并不善于经商,他觉得这份合约,分成方式太霸道。
但他不敢直接说“是”,那样对恩师太不敬,于是支支吾吾道:“是学生愚钝,请恩师恕罪,学生只是觉得这,这……这样的分成方式,不一定有人签。”
“噢。”裴卿哈哈一笑:“你是觉得我给到他们的分成太少了?”
“是,学生未曾经商,但知天下商人,皆为利来,这份合约里,留给他们的利润,除了路途损耗,商人还要支付人工等各种费用,所以,学生认为,不一定有人愿意签……”徐泽平在裴卿的鼓励之下,最终表达了自己观点。
裴卿只是听着,笑盈盈的看着对方。
徐泽平说得没错,这份合约,留给代理的利润的确……极少,按照距离京都距离远近,给出的分成也就仅仅三到一成而已。
这样,也就是说,最好的代理拿货价格是70文一斤,最贵的距离京都近郊的地方,价格达到90文一斤。
可是,又规定他们的售卖不能超过100文,也就是说,这些代理拿货回去之后,扣除人工,管理,场地等费用,能赚到的银子,少之又少。
而且,还要提前付款,也就是说,这些商人,若想要成为代理,需要提前用现银把大量的盐买回去。
并且,备货要充足,不能买少了,以免造成当地百姓买不到的盐的情况。
为了避免这种情况,裴卿还需要他们缴纳一定的“押金”,若是百姓买不到盐,南山商行可是有权力直接扣除“押金”的。
可谓是霸道条款了,且利润又只有那么一点点。
商人逐利,没有足够的利润,谁愿意去做?又有谁愿意签?
但,真是这样吗?
裴卿笑了。
作者有话要说: 上一章最后一段改了下噢~
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