69、涨价

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朱雪兰一怔：“涨价？这…会不会没人肯来买了？”

“所以咱们这个涨价得涨得有讲究一点。”

程芷娘细细跟两人算账：“咱们的猪蹄现在卖的是十五文一只,每多买一只就减两文，所以实际上多买几只的话，算下来跟十三文一只也差不多,我想的是，咱们原价不变，买两只减一文,买三只减两文，买四只减三文，以此类推,这样看着没涨价,实际上咱们还是多赚了钱。”

朱雪兰有些担心：“可是这样的话那些老顾客会不会觉得没以前划算了？”

程芷娘就问乌秀秀：“二嫂,你平日摆摊的时候,通常买几只的客人最多？”

乌秀秀想了想：“大部分还是买一只的,然后就是买两只的稍微多一点。”

程芷娘笑道：“那就对了,你想想，既然大部分都是买一只的,那咱们这个价格上的变动对他们根本没影响，而对于买两只的客人来说也就只多了一文,问题并不大。”

乌秀秀跟朱雪兰一想是这么回事，程芷娘又道：“而且既然都是回头客了,那肯定对咱们的味道是认同的,为了一文钱不买咱们的猪蹄，这样的人应当没几个，能一次买两只的家里也不会太拮据,大嫂你们觉得呢？”

二人不约而同点头，乌秀秀道：“那是，要是我喜欢吃的东西涨个一文，我大不了隔久一点才去买，要我不买我肯定受不了。”

程芷娘就笑了起来：“二嫂说得对，而且咱们以后会面对更多新的客人，以前摆摊积累的客人占不了多数，所以这个问题不必太担心。”

“那我们卖的其他东西还涨价吗？”朱雪兰问。

她们现在除了猪蹄，还卖猪耳朵、猪尾巴、肘子、鸡蛋等物，猪耳朵是十二文一斤，猪尾巴十文钱一斤，肘子也是十二文一斤，如果整只买就是二十二文，鸡蛋则只要两文钱一只。

这些东西也是好卖的，毕竟不是每个人都喜欢吃猪蹄，而且有的客人头一日买了猪蹄，第二日又会想换个口味，其中鸡蛋是卖得最多的，因为便宜。有些人吃不起肉，买个鸡蛋解馋还是买得起的，尤其那些带着小孩儿的妇人，经常来买上一个给自家孩子当零嘴吃。

程芷娘先前也想好了这个问题，点头道：“这个我也想好了，我觉得可以各涨一文钱，但是如果买两斤以上就还按老价钱，至于鸡蛋就不用变动了。”

“除此之外，咱们还可以送点搭头，比如买满五十文就送鸡蛋一只，对了，东西的品种也应该增加一些，像豆干、土豆、芋头这些东西都可以做来卖，还有这个季节莲藕也出来了，咱们再弄些莲藕来卖，肯定有人喜欢。”

只听她这样说，乌秀秀就开始犯馋了，还自个儿数着手指念叨：“那还有排骨、大豆、笋干…对了，猪肚这些东西是不是也能做啊？”

朱雪兰笑道：“自然能做，我先前也是没想到，猪肚这东西倒是每日都能收到的，价钱也算不上贵，明日我去和小甜说说。”

镇上猪肉的价钱程芷娘早就打听过，比她们跟王屠夫收的贵那么一到两文，但那是零买的价钱，买得多肯定能便宜，所以算下来应当差不多。

但朱雪兰跟乌秀秀本来就每日都要回家，早上买了再带过去也是可以的，有了铺子就是这点好，不用一次性全做完了，现做现卖更新鲜。

这么定下之后，三人就各自洗漱，早早上床休息了，第二日天没亮程芷娘就起了床，将她要带去镇上的药酒抱到院子里，程康起来时看见吓了一跳：

“小妹怎么不等大哥起来帮你搬？仔细把手搬疼了。”

“这些酒坛子又不重，哪会手疼，我起来得早就把要带走的先搬出来，省得到时又去屋里翻翻找找的浪费时间。”程芷娘笑着说。

程康就没再说什么，一家人吃了早饭，两兄弟就把程芷娘的药酒放到牛车上仔细捆好，药酒与药酒中间还塞了许多稻草，防止路途颠簸磕碰。

一切妥当之后程江就要驾着牛车出发，朱雪兰把程浩抱上牛车，回身看着自家男人问：

“你一个人在家真没事？”

程康有些好笑：“我这么大一人在家还能有啥事？”

朱雪兰是怕他一个人累着，程康将她的鬓发捋到耳后，温声道：“我中午回来熬锅粥，就着早上剩的馒头就能吃了，你担心这些做什么，去了铺子里安心做事就是，晚上记得准时去接小浩。”

朱雪兰耳根有些发热，低下头嗯了声，夫妻俩又说了几句话，坐在牛车前面的乌秀秀凑到程江耳边小声说：

“你看大哥跟大嫂真腻歪，咱俩都没这样。”

程江看她一眼：“你羡慕？”

乌秀秀就笑嘻嘻地摇头：“不羡慕不羡慕，你明早还帮我穿衣服就成了。”

坐在后面的程芷娘：………你们是不是以为我听不见？

这时旁边的程浩突然问她：“小姑姑，为什么二婶婶那么大了还要二叔帮她穿衣服？”