41、第 41 章

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张联快走了几步,到了宋招娣不远的地方，摘下帽子，问道：“你是宋家咸菜的老板吧？”

宋招娣赶紧点头道：“对对对,我是宋家咸菜的老板，你是程城的表哥张联吗？”

“对,我是。”

“我是给你送咸菜来的,”宋招娣说着弯腰打开了脚边的大口袋,拿出早就数好,装在透明塑料袋里的咸菜：“这是你要的两百包咸菜，有两种口味，酸辣萝卜和酱黄瓜,一样一百袋。”

看着宋招娣手里的咸菜,张联忍不住咽了一口口水，天知道他在这里虽然能吃饱,可吃不好啊,现在能吃到家里的咸菜,他晚上什么都不想吃了,就想吃咸菜就馒头再喝两碗白粥，只要一想到这些,他的嘴里就忍不住的分泌唾液。

“六分钱一袋对不对，两百包一共十二块钱，您在这里等一会儿，我这就去给您凑钱。”

他今天兜里只有六块三毛八分钱，就不回去拿了,反正同事们兜里肯定有钱，凑凑就行了。

“不用，你也算是我的老乡了,你是我在外地的第一大生意，又是程城的表哥，也算是熟人了，按五分钱一包算，你拿十块钱就行了。”

张联有些不好意思：“那能行吗？您不会亏本吧？”

宋招娣笑道：“亏不了本，算是批发价给你的。”

“您还得给我送到深市来，又给我便宜了两块钱，我还真不好意思。”张联又说道。

“我这也不算是专门送来的，我这还有不少咸菜呢，想在深市推销推销。我想问一下，这深市都是国营的供销社吗，有没有小店是私人卖东西的？还有我初来乍到也不知道，这哪里人多啊？”

张联的同事已经走过来了，开始掏兜给张联凑钱，听到宋招娣这样问，一个个子不高，黑脸庞的小伙子就说道：“你要是想卖咸菜，不如去六里坡看看，那里有个批发市场。批发市场就是人在那里卖东西，别人买很多，回去再卖给别人。你这咸菜要是走街串巷卖不知道要什么时候能卖完，去批发市场的话，要是合适，说不定两三个人就都给你买走了。你再给他们张名片，以后就能常联系了。”

名片？宋招娣一拍脑袋，也是的，自己怎么就这么傻，既然来这里做生意，就该印点名片再来，要不别人怎么跟她联系。

宋招娣心里想事情，嘴上就说道：“那真的麻烦你们了，我这初来乍到两眼一抹黑，什么都不知道，要不是你跟我说，我还真的打算走街串巷去卖咸菜呢。这咸菜虽然有包装，也要放在太阳晒不到的地方，要不容易坏。你们要是觉得我的咸菜好吃，只要给我拍个电报，我就给你们邮来。”

宋招娣收了张联凑起来的十块钱，扛起自己的口袋，边走边想到，回去就问问招待所的服务员，这附近有没有印名片的。

张联想去拿咸菜，谁知道跟他最熟的一个同事已经拿了一袋酱黄瓜，撕开包装送进嘴里，大口地咀嚼了起来。

“好吃，这好吃，我都多长时间没吃过宋家的咸菜了，还是这么好吃。”

剩下的人看他开动了，也一拥而上，纷纷拿起咸菜撕开来吃。

张联没说什么，也拿起一袋咸菜啃了起来，他们都是在一起合伙做饭的，这买咸菜的钱，待会儿回去就从伙食费里扣出来。

宋招娣出去的时候，不放心把自己的咸菜留在招待所里，都给背上了，把咸菜给了张联，她又背着个大口袋回来了。

招待所的服务员抬抬眼皮，见是宋招娣，就低下头继续看杂志，没说什么。

宋招娣扛着咸菜走到柜台前，问道：“服务员同志，我问你个事？”

“什么事？”

“咱们这附近有没有印名片啊？”

听到宋招娣要找印名片的，服务员才抬起头来，脸上有了点笑模样：“有，我倒是知道这不远的地方有个小印刷厂，专门给人印名片印传单什么的，你要印名片？”

宋招娣点点头：“嗯，那麻烦同志跟我说一下那个厂子的地址，我想明天早上去看看。”

宋招娣本来想问出地址，明天早上就去看看，可谁知道服务员却说道：“同志你不用去看，我有那厂子的电话，我给他打个电话，人很快就能过来，你就别白跑一趟了。”

不用亲自过去，那不是更好，现在跟人谈好，说不定明天名片就能印好了，那不是省了她的时间了。

宋招娣点点头：“那真的太感谢同志你了，要不然我不知道要跑多少路才能找到一家印刷厂呢。”

服务员低下头拨通了个号码，那边通了之后，她就说道：“陈大爷，我找朱明，三门四号的朱明，你就说是赵丽丽找，他知道我的电话号码的。”

说完这些，服务员放下电话，问道：“你是在这里等着，还是先回房间，等会儿人来了之后，我带人上去就行。”

宋招娣拍拍自己的大口袋，说道：“我先把东西给放上去，马上就下来，等同志你的朋友来了，我们在这里谈就好。”

“那好。”

宋招娣上楼把东西放好，洗了洗脸，又重新梳了头，才下去。

招待所的大厅不算大，除了个柜台，就放着一张圆桌和四把椅子，宋招娣在椅子上坐下来，等着印名片的人到来。

宋招娣也是见过名片的，四四方方的一个小卡片，印着姓名和地址，有的还印着电话号码。说白了，这东西就是为了方便联系的，自己来深市做买卖，怎么就没想到弄个名片呢？

别人要是想跟自己做生意，难道一遍一遍地跟人说自己的地址吗？要是有个名片，直接递给名片就好了，不仅方便，还显得有实力。

自己的店虽然不算很大，可既然想做生意，那最好还是装一部电话，以后有事联系方便，要不就只能拍电报了，这电报虽然比信件快很多，可到底不如电话方便。

宋招娣下定决心，等回去就装个电话，价钱贵点就贵点，这是必须的投入。

柜台上的电话响了，宋招娣听那个服务员跟对面说道：“我这里有个人想印名片，你过来一下吧，人家在这里坐着等着你呢。”

放下电话，服务员对宋招娣说道：“他马上就过来，你再等一下。”

“嗯，没事的，你让他不要急。”

大约过了半个小时后，外面推门进来了一个留着胡子穿着花衬衫的青年人。

服务员指着宋招娣对他说道：“就是那位大姐想印名片，你过去跟她说就行。”

见印名片的来了，宋招娣赶紧站起来，说道：“我想买印名片。”

年轻人走过来，满脸笑容地伸出手来，说道：“大姐，我叫朱明，你喊我小朱就行了。你要印名片，想印什么样的，我干这个已经好几年了，我爹我爷爷都在印刷厂工作，手艺差不多是祖传的了。大姐，我这印的名片高中低档都有，你想要什么样的？”

说着话，他从皮包里拿出一沓名片来，摊在桌子上：“大姐，你看看，想要什么样的你跟我说，我推荐你要这一种，这种不是最贵的也不是最便宜的，价格适中质量过硬，要是你想在这上面印上花样，也是可以的，不过那得另外加钱。”

宋招娣拿起桌上的那些名片一一看过去，这些名片的颜色不一样，厚度不一样，光泽看起来也不一样。

宋招娣看了一遍，拿出一张名片，问道：“我想印这种的，多少钱？”

“大姐你真是好眼力，这种名片要的人最多了，你是丽丽介绍来的人，那我得给你便宜一点，五块钱一百张，这种名片别人来印，都是六块钱一百张，我给大姐你便宜一块钱。咱们相逢就是有缘，先交个朋友，说不定以后还有机会再合作呢。”

这个小年轻的话可真不少，宋招娣拿起那张中意的名片，又看了一眼，说道：“五块钱五百张，明天交货，你觉得怎么样？”

五块钱一百张名片，这不是骗人的吗，买一本书才多少钱，一百张名片怎么可能这么贵。

“哎呦，大姐，这可不行，一百张五块钱我就不赚钱了，您让我五块钱印五百张，那根本就不可能。不是我说，大姐，您也太会还价了，一下子就把价钱还到了五分之一啊。”

朱明摆摆手，表情有些夸张：“大姐，真的不行，我这得赔钱，你让我少赚点没关系，可我不能赔钱啊。”

宋招娣不为所动，就说道：“一本新华书店的书才一块钱多点，五块钱能卖五本书了，五块钱印五百张名片，我这真的不算还价。怎么样，你要是同意呢，咱们就把这买卖做了，你要是不同意，那我就再找个人，这深市的印刷厂不止你这一家吧，我就是费点事，但是能省不少钱呢。”

“哎呀，大姐，这功夫不是钱吗？您就是找到了别的店，也就便宜一毛两毛的，我这印好了名片给您送上门来，您有那功夫多做点买卖，不就把钱给赚回来吗？”

宋招娣又看了一眼名片，要是她在省城找了人把名片印出来，十块钱能印好几千张。

现在得多花钱了印名片，不过这样怪不得别人，是她大意了没有准备好。

“那这样，五块钱四百张，你要是愿意做，我就交定金，你要是不愿意做，我就去找别人。”

朱明不肯让步，又说了不少话，反正意思就是他这样赔钱，一分钱也不挣，就连个跑腿费都挣不出来。

宋招娣不为所动，就坐在那里，不管朱明怎么说，就是不肯改口了。

最后，朱明无奈道：“大姐，你也太会讲价了，我印了这么多名片，你是最会讲价的一个。算了，看在丽丽的面子上，我就给你这个价钱吧，算是交个朋友。大姐，你以后要是还印名片，一定要来找我啊，这个生意不让我赚钱，下个生意你可得照顾我啊。”

宋招娣笑着点点头：“那是一定的，只要这次的名片让我满意，以后我一定会再照顾你的生意的。”

朱明拿出纸笔，问道：“大姐，你的名字，地址，电报号，电话号码跟我说一下，我回去好给你印。”