第十五章

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这一天一大早，程昀被尹宴叫到一家非常低调的餐厅，来之前尹宴跟程昀说过了，不是来吃饭的，是秦谙打了电话，说正好她今天有空在这附近，就说听听她们讲方案。

同行的当然还有d22的老板李赤，李赤一看到她们就说，“尹宴你对这事儿干嘛这么上心，都根本对你没有什么影响，还大费周折帮我弄这一出。”

尹宴看起来有些不满，“怎么不关我的事了，你能好好经营下去就是我想要的，d22和后浪潮以后还会有合作。”

李赤摆摆手，“我怕我以后都请不动你们底下那些大佛了。”

几人调侃着进了包间，秦谙正坐在那里在看程昀发过来的方案，她看到几人便笑了笑，“进来吧，我正在看这份方案，在等你们跟我讲讲。”

好像没有经历过那些事一样，尹宴这天倒是挺正经的。

程昀先把她思考了很久的东西拿了出来，她说，“我研究了很多国外的案例，觉得可采纳的点并不是很多，举个例子，日本拥有最规范的livehouse，规范到什么程度呢，乐队去它们那里演出是乐队自己掏钱的，多一项都会收费，像乐队在外面摆周边，要桌子的话2000日元，摆多少张cd收多少费用都是固定的。”

“这样的环境不可能适合国内的乐队成长，我觉得d22面临的问题是国内，甚至整个世界所有livehouse都会面临的问题。”

“我认为livehouse不应该做成这样的地方，关键问题是它，d22的定位到底是什么，d22的定位是什么？”

程昀抛出几个问题，她看着李赤越听越认真的表情，“难道d22不是这个城市的标杆吗？难道所有独立音乐人演出不会想到这里吗？那为什么不能更开放一点跟更多的厂牌合作。”

“d22应该更多考虑怎样打通渠道，以及优化它的演出环境，就这两件事而已。租金不是核心问题，场地设计都可以商量，但是定位才是核心的问题。”

“所以我有一些提案，其中最关键的一项，就是一定要跟一家非常大的互联网企业合作，我在这里可以点名说，应该跟阿里音乐合作。”

“阿里音乐最近一直在推独立音乐，可能更多的模式也在探索中，如果它们能有一个全国的livehouse合作模式，d22成为b市的一个最关键的节点，这不是最好的事吗？它们有非常丰富的用户大数据资源，可以推荐给用户精挑细选出来的演出，如果不能做音乐的社交化，别说改成酒吧了，改成什么d22都早晚会完蛋的。”

程昀见秦谙听得很认真，便一步一步从中产阶级消费升级，独立音乐推广，演出评估，讲到联动营销，甚至与阿里的具体合作模式，秦谙的表情越来越认真，她提着一口气，终于把那些纸上谈兵的事情一条一条摆在了他们跟前。

快结束的时候，程昀说，“livehouse不是一个终究会被淘汰的事情，到现在为止国内还没有一个能把它们全部串联起来的机制，都是一家一家的演出经纪在跑，但看到现在音乐节的发展趋势，早晚有一天会这样的。”

“秦总应该知道资本的重要性，如果等那个联盟真的建立起来了，您再进来就晚了吧。”

程昀说完了，说到最后她也有点心里没底，但唬人的话先说到位再说。

后来秦谙朝她笑了笑，尹宴和李赤又补充了几句，秦谙很爽快的答应了，但她并没打算要投多少，说先观望一阵再说后面的事，虽然这样也不算最好的结果，但好歹能帮d22暂时渡过难关了。

“至于你说的另外一件事，我们做个交易吧。”秦谙对着尹宴说道。

“嗯？请你做ceo的事吗？你想做什么交易？”尹宴有些意外。

“我不会做你们厂牌的ceo，原因主要有两个，一是我真的不了解这个行业，不了解的行业我一般不会去碰；二是我真的很忙，我之前也跟你说过，我还有正式的工作。但我可以跟你做个交易，我可以帮你们后浪潮在赞助或者是渠道方面拉一拉人脉，有重大的活动我愿意参加，作为交换，我需要占2%的股份。”

秦谙顿了顿，而后眼眸在程昀面上扫了一下，看向尹宴，“还有一件事，我还缺一个助理，我想要程昀偶尔来帮我的忙，行吗？”

程昀听到这句话眼睛一亮，她还以为自己听错了，秦谙要自己去做助理？？

尹宴倒是很平静，她微微眯起眼睛，“就这么简单？”

秦谙笑了笑，“你是要给我薪水的，我也会给程昀薪水，很抱歉，目前为止我只能做到这样，如果你答应我们就成交了。”

尹宴思考了一下，“嗯，我这里答应了，不过具体事情还要跟德国那边汇报一下，至于程昀，你知道别借走太久就行，我们还是很需要她。”

程昀看向秦谙，也不知道她到底心里在想什么，但总是听着有点心惊胆战，她忍不住打断她们，半开玩笑道，“怎么也没有征求我的意见啊。”

秦谙笑了笑，“抱歉，我忘记了，那你愿意吗？”她直直地看着程昀，程昀一下咬住嘴唇，又有点不好意思，“我没说不愿意，当然能跟你学一些东西也是好的。”她一时间又有些懊恼，自己说的这是什么话。

秦谙满意地点了点头，“那就好，其实也没什么大事，你闲的话我才会叫你去，比如今晚，有个酒会你跟我一起参加一下吧，都是娱乐圈的事，你应该也不会感觉特别不自在。”