312设小型的

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“这一点，我们一定得坚持，不能让我们老门山处于劣势。”朱娇娇不希望，老门山将来会处于被动，“我们老门山，几千亩的果园，出产可不少呢，这要是什么都订金都不收的，东西做出来了，这个损失，可承担不起，”

叶有华也是这么想的，“我们这是随时都要做好了被对方毁约的。”先就收了订单四成的订金，如此一来，对方毁约的话，老门山的损失也就不会太大了。

这些事情，家里的孩子，还有队里的社员们，都是不知道的，他们只以为。耿秋和他们这一行六人，都是过来老门山旅游的。

客栈那边的值班社员们，将整个老门山的一些比较值得一看的景观都给说了，然后果园里也是可以去看看的，但是，事先得约法三章。

耿秋和他们也不需要叶有华相陪的，就真的就是跟一般的游客们一样，起早看了个天然喷泉，然后又去各处的景观看了看，碧潭观他们也是看过的，对于各处景观也是啧啧称奇。

老门山其实也就是这么大，如果是走马观花似地来看，一天也就能全部看过了，再加上要体验一下坐竹筏漂流，坐花船在水库里闲游，果园自由摘果，也最多就是两天的时间的。

对学功夫不感兴趣的人，花上两天时间，也说是差不多了。这两天时间，叶有华只是在碰上的时候，略略说了一两句的，多的都是没有说的。

老门山这会正是搞双抢的收尾时期，虽然不用再加班加点的忙活了，队里的事情也是很不少的，叶有华也就这么地忙碌着了，任由耿秋和他们自己参观。

靳组长的电话是在耿秋和找上来之前到的，“我请同行细细地查过了耿秋和带来的那几个港商，确实是港城那边家财挺不错的商人，他们那边是做食品加工的，几个人各在一个行业，合起来差不多就能占上半壁江山的。”

“之所以这么隐蔽，我也请人查了一下，他们并不仅仅是只来我们这边的，之前，也有去过桂西的一些地方，那边的水果也是有很多的，在那些地方是他们是有摆明了车马的，但是在那边闹了一些不愉快的事情。”靳组长知道的就是这些了，“可能是因为这样的缘故，他们这一回过来，就不敢显露身份了。”

叶有华这就放心了，“只要不是骗子就行了，其他的，我们老门山，也是按照合同来办事情就好了。”顺便叶有华也问了问靳组长，“县府现在如何了？还是继续坚持着要办‘大包干’的事情吗？”

“还折腾着呢。”靳组长说起来这件事情，难得地是有些烦燥了，“我也跟他说了一些事情的，就说了，楚南现在解决果园出产正是关键时刻，他就算是有这个想法，也得等上一等，最起码得等今年过了。”

叶有华这听着好像是，“你也拗不过了？”

“折腾着每天的事情都办不好了。”靳组长叹了一口气，“我估计，这个大概也就是大势所趋了吧，时间早晚的问题，真的是要坚持，我这边也不能一直对着干，还得做些让步的，因此，我说了，只等公历年过完，其他的，我不做反对了。”

靳组长也跟叶有华说实话，“其实，这个大趋势也是挺好的，现在这么多年都是这么一个半死不活的样子，也确实是要‘大包干’比较好。你们老门山是个特例，其他的生产队，真的是没有你们老门山这般人心力齐，又发展得好的。”

“这要不是因为，我还惦记着，好歹要将果园出产的事情先给解决了，恐怕，我也得第一时间就支持这件事情了。”靳组长复又叹气，“我担心的是，‘大包干’之后，在果园出产这一块的出货上，就比较难以调和了。”

不能不说靳组长的考虑是正确的，因为真的大家可以各行其事之后，恐怕就没有什么能得好的事情了，统一收购水果跟各家自己卖的，很有可能是完全不一样的价位。

有人大概能够卖一个好价钱，有人卖不到好价钱，为了要出货，什么样的价格都肯接受的，然后其他人的水果就得低价了。

而且，买家也就能有那么多的，为了争抢市场，说不得，也有一些人会自动压价的，真的要这么下去的话，整个楚南的水果市场，就要形成一个恶性循环的水果市场了。

想一想这些事情，也就难怪，靳组长会有着这样坚持了，叶有华很能理解的，“那你就要辛苦了。你的这个说法，有被接受了吗？”

“要是接受了，我就不用这么烦恼了。”靳组长真的是有些烦恼的，以前楚南是他的一言堂的时候，有很多的事情，他都可以想办法说服别人的，然后，因为他的当时是一把手，县府的干部们，也都得看在他的身份上，做一些考量的。

现在，他在身份上，已经没有了优势了。

这些事情，其实叶有华也是帮不上忙的，他只能听一听，然后宽慰几句，多的他也做不了的。

至于耿秋和他们，这天晚上他才跟靳组长通过电话，然后就在第二天的早上，耿秋和他们就找上门来了，说的就是他们这些天视察的结果。看到人来了，叶有华就打电话，替自己跟妻子请了假，就怕是有事情要谈论许久的。

“老门山我们也算是大略看了个明白了。”耿秋和开口说的就是这个。

叶有华就问，“那你们看得如何了？”他也不说拐弯抹角的话。

“说实话，我们看得是很满意的。对于果树，我们也算是有一些研究的，你们老门山的果树，我们也都有看过了，都是优良品种来着。”耿秋和这还真的是挺诚实的啊。

叶有华对于老门山的果树，是挺有信心的，因为，他们老门山跟苗圃场的关系，真的是挺好的，所以，那边都是帮忙挑选一些最是优质的树苗来着。当然了，因为苗圃场都是老干部来着的，挺负责任的，所以，不优质的果树，基本上是没有的。

听着耿秋和夸赞，叶有华也只是微微一笑，“多谢夸赞。”

“不瞒叶队长，果饮这类东西，用冷藏运输实在是太耗费了，这个成本太高了，我们也负担不起来，所以，我们过来之前，是有一个想法的，如果看着你们老门山的果园确实是不错的话，我们是想在你们老门山开一个果饮加工厂的，你们老门山的果饮是不错，但是，我这边几位老板，也是自家的方子的。”耿秋和示意了一下他身边那几位。

那几位虽然不怎么说话，但是这会也冲着叶有华微微笑了一下。

叶有华听着开果饮厂，这个嘛，做果饮，可真的不是容易的事情，老门山这么多的果园，产出用来做果饮的，十不占一，要就是这样，已经是挺麻烦的了。要想高效率，那就得多一些人来做活，需要场地大一些，老门山，不大方便了呢。

耿秋和也不需要叶有华回答的，他就自己往下说了，“我们有仔细看过了，你们老门山，现在建设得已经是足够完美了，要是再添加一个大型的果饮加工厂，恐怕是容不下的吧？”

“大型的果饮加工厂，这个不瞒耿同志，地方确实是有些不够用的。”叶有华正待说些什么话来道歉，却看到妻子冲他使了一个眼色，做了几个手势。叶有华福至心灵，一下子就想明白了妻子的意思，因此，他就继续接着往下说着，“但是，我觉得吧，做果饮，也不需要大型的果饮加工厂，我们老门山这么多的果园，也并不都是同一品种的水果的。”

耿秋和还真的是没有看到这对夫妻两个的小动作，他这些年来，走南闯北，又是跟港城那边做过很多年买卖的，因此，他脑子也转得很快的，“叶队长的意思是说，可以在各个果园里设一个小型的果饮加工厂？正好，也不用大型的机器的？”

“我是这个意思的，一般来说，一整片的果园，就能设一个果饮处理中心的，这样除了更便捷一些，水果也最是新鲜的，才从树上摘下来的。”叶有华就说了这个好处，“这个，也能说是不一样的吧？”

耿秋和沉吟着点了点头，并不先做决定，只是跟叶有华道了一声歉意之后，就去跟那几位港商说话商量着这件事情。

关于粤语，叶有华并不是全部都能够听得懂的，不过，楚南可谓是十里不同音，翻一座山，大家说的话就是不一样的，就是老门山，那也有好几种话音的，因此，关于听话音来识别一些话语，叶有华也算是有一些本事吧。

隐约听明白了，耿秋和这是把自己的说法跟港商们说了，现在就是商量着，这许多个小型的果饮加工厂的事情，是否能行得通。

当然，除此之外，还有说了一些别的话的，其他的话，叶有华就没有听明白了。

好一会之后，耿秋和他们几个人，才商量出来了一些事情了，还是由耿秋和来出面跟叶有华说话，“我跟几位老板商量过了，这个小型的果饮加工厂的想法，也算是可行。”

“但是，有一件事情要特别注意一下，对于老门山，我们是有特别的要求的，老门山的出产都是优质水果，我们希望不要浪费了这一个优势，将果饮做成优等的果饮。”耿秋和跟叶有华商量着这一件事情。

老门山的果饮，本来就是优质果饮来着，做成优质果饮这个完全是没有什么影响的，但是，叶有华也有话在前的，“我们老门山自己做出来的果饮，就不能限制我们如何出售的。”

“是说你们老门山的果饮，还需要销往别处的？”耿秋和听了有些皱眉，“我们的想法，是想做独家买卖的。”不然，也不必这么折腾了，就直接批发一些水果好了。

叶有华不可能找了新的买家之后，就不搭理旧买家的，“我们老门山现在差不多有三千亩的果园，按亩产三吨来算，这也有一万多吨的水果了。就算是要做优等的果饮，你们也需要不了这么多吧？”

这话在耿秋和听来还罢了，但是那几个港商，却是有听明白了，优等的果饮，这个量就不能太大的，因此，叶有华说的是有道理的。他们之前都说老门山的水果是优质水果，那么，这会也不能要求对方做成普通的果饮来着的。

耿秋和待要继续跟叶有华说话的，被一个港商喊了一声，这就回头去跟他们说话了，又是说了好一会之后，这才又继续跟叶有华说话的。

“成，这一件事情，就按你们的来。”耿秋和没有挑剔的，“但是，我们有一个要求的，你们出给别处的果饮，要跟出给我们的优等果饮，口味略有不同才行的。”

果饮的事情，就得是妻子来负责的，叶有华看了妻子一眼，看妻子微微点了点头，叶有华也就应了下来了，“这个可以的，可以是两种不一样的果饮，但是，不管是哪种果饮，秘方都是要归到我们自己的手里的，你们不能买下秘方。”

这事嘛，耿秋和又跟几位港商商量了好一会，然后才同意了这件事情，但是呢，又有新的要求的，要求老门山在五年之内，只要是跟他们那边有合约的，这几种特别的果饮就不能出售给其他人的。

然后嘛，叶有华也有要求的，“一定得挂我们老门山的名。”

关于这个问题，又是商量了好久的时间的，最后扯来扯去，又有朱娇娇在一旁悄悄地提醒丈夫，真的是有好多的问题的。

因着朱娇娇频繁地提醒丈夫一些事情，夫妻俩的这种小动作，也被耿秋和他们发现了，就笑着请朱娇娇过来一起谈话的，“有本事的，就不能耽搁。”

“果饮这一块，这所有的果饮口味，其实，都是我的爱人做出来的。”叶有华也向耿秋和一行人隆重介绍了一下自己的妻子，“这是我的爱人，朱娇娇，朱同志是负责我们老门山整个养殖场的场长，我是朱家的上门女婿。”

耿秋和倒还好，上门女婿不算是少见的，而看叶有华能做到老门山的大队长一职，并且还能如此不介意地说自己上门女婿的身份，可见，叶有华本身是很有能耐的，有能耐就行了。

但是，几个港商就有些惊讶了，在他们的想法中嘛，只是一个上门女婿的叶有华就没有那么地要紧了，到后来，他们反倒是只跟朱娇娇说话了，他们是能听得懂普通话的，然后，也能说一些很生硬的普通话，只是有一些生硬就觉得不好意思，这才不想说的。

朱娇娇当年在梦中是跟着‘她’和成忠，一起看过不少的港剧的，这会先是磨合了一会，然后慢慢地就说得就很是对头了，港商们倒是更高兴了，直把耿秋和跟叶有华抛下了，只跟朱娇娇讨论着这些事情。

耿秋和看了叶有华一眼，却见这一位，只是笑意融融地看着妻子跟人谈买卖的，并无一丝介怀地。耿秋和是能听也能说粤语的，他听着这一位，据说是负责整个老门山养殖场并且还做出来了各种果饮味道的朱场长，跟港商们越说越起劲。

朱场长握在那手里的毛笔只是摇来摇去的，一会的功夫就是几张纸都被写满了，几个港商反倒是一直夸赞的，一说朱场长的建议非常地好，二也夸朱专长的字写得好，而且写的还是繁体字，这就能叫他们看得懂了。

朱娇娇将双方的意见都整理了出来，然后一条一条地双方你来我往地商量，有时候，朱娇娇碰上不会说的粤语，也会用一下普通话的，反正，双方都听得明白，也就好了。

耿秋和一行人是早上的时间来家里的，这一场谈话下来，已经是将到中午了，叶有华跟耿秋和道了声歉，就去厨房里打理中午饭了。

待到要吃饭的时候，双方还没有就这个合约问题谈妥当的，不过，双方已经是沟通了好多的条例了，港商那边倒是很高兴的，只说，朱场长提出来的很多的问题，非常地好，在之前的时候，他们都还没有想到这些问题的。

午饭之后，又是继续讨论，合约上的条例，旧的讨论过之后，大家又回头看了又看，总会有一些新的想法冒出来的，这个合约，是保障双方的权益的，于双方来说，都是一样的条件。

一直到天色将暗的时候，成智三兄弟妹都放学回家来了，朱娇娇才将谈妥当的了合约重新起草了两份，这就是规规整整的一式两份合约了。

双方签字按指印，嗯，按指印这个事情，还得是叶有华来按的，因为，他才是老门山目前的生产大队长嘛。至此，这才算是把果饮加工的事情给定了下来了。

晚上叶有华还是留了耿秋和一行人在家里吃饭的，“权当是庆祝一下我们的合作成功了。”

“好，那就喝几杯。”耿秋和第一回没有被派上太多的用场，不过，他听着今天双方商讨合约的事情，心里是有了很多的感触的，这些合约条例，以前，他是真的都没有想过呢。

但是，这会看了谈妥当了合约条例之后，他这才发现，原来，合作当中，还有这么多需要注意的事项啊。

晚上吃饭的时候，果然大家一起喝了几杯，也没有猛灌酒的，就是大家互相敬了几杯，好在虽然港商们很乐意跟朱娇娇谈论合约的事情，吃饭的时候，倒是没有要敬酒的。

但是，他们一群人，对朱娇娇是挺钦佩的，喝了两杯酒之后，就在饭桌上劝说朱娇娇，“你有这份能耐，怎么还要隐在夫婿之后呢？我们港城也不泛有能力的女性主事呢。”

这种话，朱娇娇只能微微一笑了之，说起来，她并不是被逼着要隐在后头的，当初，最开始的时候，正是妇女能顶半边天的时候，她只是，不怎么乐意出门去外头奔波的。

而且，再是怎么说，她总觉得，女性出门比男性出门，除了各种的不便利之外，最重要的就是在安全性上来说，差了很多的。因此，她一直就没有考虑过要出去的事情。

但是，关于这些事情，大家目前都只是谈了个合约的事情而已，用不着她来说这些的。