38、第三十八章

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这虽然才过了几天,但他卖货的方式要有些大变化了。

年前卖的货以年货为主,现在年已经过了，许多东西人家不会在这个时间点买的。就比如说姜宵旁边那家卖春联的铺子,年后人家干脆就走了不摆摊了,想也知道,哪里还有人年后□□联的？

虽然说之前生意不错,但姜宵的货其实连三分之一都没有出掉，小铺子的利润率不低，他的许多成本可以忽略不计，但是压货是常态，即使姜宵仔细挑过，但有些受欢迎有些不受欢迎也是可以预料的事情。

要不是因为年节出货快,他两万多块钱的货几天就能出掉这么多已经很不容易了。

有些货压一压没什么,比如一些初高中生喜欢的东西,等到开学之后,还能放在小货柜那里接着卖。这些不急，有一些冬天里用的保暖物件，等开春了暖起来就不好卖了,可以稍折一些价卖掉。

不过想挣钱的话,又不是只有卖东西这一条道。

卖春联的老板和他关系好，年前挣够钱回乡下过年了,塑料棚子没收，摊位留给姜宵用了，每天出点钱,算租金，不过也不多。

姜宵那个旧摊位还可以接着卖东西，旁边的位置他布置了一下，做了个飞镖扎气球的小游戏。

他弄了个大塑料泡沫板，气球是早就从柳江批发市场那边买好的，除了扎气球小狗的那种长气球，还有圆气球，就是为了现在这玩法，用气筒一个一个打好气扎起来，留着备用。

气球本身不贵，一大袋才十来块钱，姜宵那两袋都没花钱，他砍价的时候批发市场老板均给他的，都是包装袋有点破损不好卖的货。

打好气的气球他预备了一大袋，在塑料泡沫板上一个一个挂上去。

气球有大有小，游戏五块钱一次十二把，扎中九次以上就有奖励了，根据中标次数不同奖励的价值也不一样，不过都是姜宵摊上的东西，论成本论几率，再怎么算姜宵都是赔不了的。

气球墙上还有半个拳头大点的小气球，扎中了有更贵的东西奖励。姜宵写了个规则挂在摊子那里，夏婉婉帮忙照看着这个游戏摊，规则就挂在那里，她也不需要多说，看着点别让人作弊就好了。

年后的春市一样热闹，姜宵顾着两个摊位等着挣钱。

初三街上的人果然多了起来，多是一家人一起出来玩，如果是家长，在这个时候很愿意给小孩买个新书包或是文具之类的，姜宵摊上的手套之类的保暖用具也在打折，厚林的冬天很长，之后的两个多月都能用上，质量好的话，能用上好几年。

本来价格就低，姜宵再打点折扣清货，性价比就十分高了，不少人看着价格就直接来挑了挑。

……果然价格才是吸引顾客的致胜法宝。

不一会儿，旁边那个气球摊子渐渐的也有人来了。

第一个人来玩的时候，旁边还有不少人围观，大概也是觉得有意思，反正看别人玩又不花钱。

扎中九次，姜宵送的是成本价一块钱左右的小玩具，可以随便挑，十次是成本价三块钱的文具或装饰品，十一次就是成本价五到八块的东西，十二次能全部扎满，就是二十块钱左右的大玩具，如果还能从里面扎中小气球，就能拿到成本价五十块钱的一套汽车或娃娃。

当然，这只是成本价，五十块钱的柳江进货价，如果放在厚林的店里加上乱七八糟的成本，卖到一百五也算正常，那一套小赛车或是芭比娃娃在现在的厚林十分少见，不少小孩看着眼睛放光，拉着自家爸妈来玩。

五块钱一次也不算特别贵，且新年时候大家都乐意花钱找个乐子。

摊子前聚集了不少人，许多是来看个热闹的，看到玩的人扎中了还感叹起哄两句，

有些人手气好准头高，虽不是百发百中，但试着扔了两轮，最后拿了个小玩具给小孩，不算亏，姜宵也没亏。

有些人扔不准，五块钱最后啥也没弄到，姜宵给人送一个气球小狗，也不至于双手空空，双方都高兴。

对比起来，倒是夏婉婉帮忙照看的气球铺子人越来越多了起来，姜宵那边正常卖货的都没他红火。

到晚上吃饭的时候人少些，姜宵干脆把自己的铺子收拾了，让夏婉婉赶紧回家休息，自己专门照顾气球铺子。夏婉婉现在身体虽然有好转，但姜宵也不敢让她像自己一样在外面忙活一整天，催着她赶紧回家。

夏婉婉倒是不觉得累，她现在忙碌，却觉得充实，脸上少见的红光满面，嘴唇都有了血色。

“我不累，”她说，“还能帮帮你。”

“别逞强，回去赶紧把药喝了，”姜宵吓唬她，“医生都说了要按时喝药，现在不回去，我明天带你去医院，不出来摆摊了。”

出来活动活动是好，但夏婉婉又不像他半大小子累点也没什么，她现在只是脑子兴奋于是不觉得累，但忙活一天了怎么可能没感觉，再做下去第二天她就知道了，会浑身酸疼的。

都活动一个白天了，再怎么样都不能让她再呆下去了。

看到今天生意这么好，姜宵想着干脆雇个小短期工好了，晚上收摊的时候他数了数，两个摊子收了两千多块钱，雇个人帮帮忙也不是不行。

他收拾东西准备回家，走到自家楼道门口的时候，觉得身后有些不对，下一秒，他被人从后面搂住了。