20、路上巧遇

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林和平就是这么打算的，“先不说我娘，我教你们用秤，再教你们怎么卖。”抓一把螺丝钉，充当蛋糕等物，教她们应对技巧。

赚钱难，钱难赚，杨槐花和金桂花家的孩子学历最高的初中上一半，赚不了大钱，媳妇更是难寻。

现在林和平主动开口，俩人学的格外认真。

林和平见状，对她们越发满意，但面上没敢表露出来，怕俩人飘了。

农历七月初六，林和平一觉睡到次日早上五点，起来洗漱一番就敲金桂花家的门。

金桂花提着裤子从茅房里出来就问，“现在就走？”

林和平看到她边系腰带边说话，顿时觉得眼疼头也疼，“嫂子，我是食品厂厂长，你们是食品店售货员，以后千万千万不能这样。”

金桂花下意识问，“哪样？”

林和平指一下她的手。

金桂花低头看看，裤门没开，衬衣扣子也没扣错，“啥意思啊？”

林和平叹气，“嫂子，以后上厕所必须洗手。到了店里，必须得带帽子，穿得干净。市里不比咱们这里，人家不巧看到地上有根头发，都会觉得咱们店里的东西不干净。”

金桂花睁大眼睛。

林和平：“我没吓唬你。食品厂的东西比供销社贵，只有有钱的才舍得吃。你想想市里干什么的最有钱？”

现在私营业主极少，金桂花下意识说：“当领导的？”

“对！”林和平点头，“别管是供销社主任，报社主编，厂里的厂长，都是有学问有见识的人。人家可能不在乎卫生吗？”

金桂花使劲摇了摇头。

林和平：“昨天收拾店面的时候，你们有看到两条白毛巾吧？一条擦手，一条擦桌子，万不可混着用。”

“啊？”金桂花张大嘴，很是尴尬，“我，我和槐花婶子以为，你留着给我俩洗脸用的。”

林和平：“我已经让丰收给你们买了两张床和两个柜子，一切生活用品都用你们自个的。”

金桂花一听新床，忘记尴尬，“啥时候啊？”

林和平也没瞒她，“昨天。大妮起了吗？”

金桂花点头，“在做饭。”

林和平：“你进去看大妮头发有没有油？有就让她赶紧洗洗，换身干净的衣服，头发编成辫子，收拾利落点，跟你们一起去。”

金桂花不由得想起林和平之前说的话——从村里招八个人，心中一喜，“好，好，我这就去找大妮。”

林和平把杨槐花喊起来，把刚刚跟金桂花说的那番话，同杨槐花说一遍。

杨槐花笑着说，“我听丰收说过，食品厂的职工都不能留指甲。你看，我昨儿剪的。”说着伸出手。

林和平看到她指甲缝里干干净净的，很是满意。又见她穿着新衣裳，衣裳还有点小，极有可能是她二十年前结婚那天穿的衣裳，“婶子，不用穿太好，干净，看起来舒服就行。你穿太好，人家买东西的反倒以为，你一个售货员都穿这么好，店里的东西一定特别赚钱。”

杨槐花惊讶，“还能这样？我以为，我以为第一天开业，必须得穿好点。”

往后推二十年，她们都得脚踩高跟鞋，身着半身裙。

可现在不是那时候，林和平道：“没必要。咱们卖的是吃食，又不是卖化妆品。”

杨槐花：“那我换下来？”

林和平摇头，“先这么穿吧。我去喊我二婶。”把王氏和林丰收叫起来，又让老村长帮她挑几个脸皮厚的小伙子和年轻媳妇。

六点半，这群人拿着孙氏做的大饼，被林丰收送到市里。

八点钟，林丰收拉着货和林和平以及冯会计前往市里。

车厢里全是要卖的东西，冯会计和林和平只能坐在拖拉机两侧。

三十里路，俩人到市里头发已被吹的不成样子。

天色不早，林和平让林丰收把店里的两箱宣传单拿出来，就上楼换身行头。

众人听到蹬蹬的声音，下意识循声看去，看到一双白色小皮鞋，正想问什么，看到一张熟悉的脸。

熟悉的面容配上蓝色收腰长裙，清雅婉约，众人愣是不敢认了。

王氏试探着喊：“和平？”

林和平疑惑，“咋了？”

“我的天，你咋打扮的电影明星似的。”金桂花的视线从她脚上的皮鞋，移到略施粉黛的脸，“就——就你这样，往门口一站，哪用得，用得着宣传单，你就是最好的宣传。”

林和平：“我今天可没空。二婶，带着大妮和他们几个，”指着王氏身后的一男一女，“去百货商店门口。丰收媳妇，还有他们几个，你们去街上。丰收，开车回厂里。冯会计，你和槐花婶子，桂花嫂子在店里。她俩卖东西，你收钱。”

“这样就行了？”王氏忙问。

林和平微微摇头，拿出四个盒子，“二婶，丰收媳妇，你们一人两盒。这里是我准备好的吃食。边发宣传单边让人尝尝，记得一定要说尝尝不要钱。”随后拿起靠墙的木板。

众人看过去，林和平把木板翻过来，上面写着一行字，有家食品店开业大酬宾，买两斤送半斤。

识字的小伙子念出来，王氏等人忍不住心疼。

林和平笑了，“有付出才能有回报。”放到路口，就让众人各忙各的，她坐公交前往报社。

众人你看我我看你，顿时跟没有主心骨似的。

王氏觉得不能这样下去，开口道，“桂花，赶紧把东西摆柜台里面。冯会计对吧？去路口看一下，有不识字的问你，好跟人家说道说道。有人来买东西，你再进来收钱。丰收媳妇，咱们走。”拿着一摞宣传单，分给她的人。

王氏是林和平的婶子，在村里辈分挺高，她这么一说，杨槐花和金桂花动起来。

冯发展不想去，他堂堂一会计，在街角蹲着算怎么一回事啊。

可他又怕有人问牌子上写的什么，再传到林和平耳朵里，林和平收拾他，犹豫片刻，还是决定出去，让林和平无话可说。

食品店在市一中斜对面，离老师家属院不远，九点左右虽说是学生上课的时候，也正是不用上课的老师以及家属买菜遛弯的时候。

这些人多数识字，看到木牌很是新鲜，过去没有问冯会计字上的内容，而是问买两斤送半斤什么意思。

杨槐花立即端着试吃品出去，“月饼买两斤送半斤。”

“刚进七月就有月饼？”问话的人十分惊讶。

杨槐花被问住了。

冯会计忙说：“是这样，我们第一天开业，只是试卖。”

“对对。”杨槐花连忙点头，“您尝一下，不要钱。不买也没事。大家都不知道我们的店，也没指望能卖出去。”

这话顿时把过往的行人逗笑了。

杨槐花意识到失言，尴尬的脸瞬间变得通红。

问话的那人反倒不好意思，就给她个面子，捏一小块放入口中，“这不是月饼吧？”微微皱着眉头问。

“是的。”冯会计看得很清楚，“蛋黄莲蓉馅的。”

问话的那人猛地转向冯会计，“你说什么？”

冯会计吓一跳，“蛋，蛋黄莲蓉，您，您不能吃？那您是鸡蛋过敏还是——”

那人连忙说：“不是，不是的。不好意思，我早几年在申城上学，吃过一次蛋黄和一次莲蓉月饼。但是分开的。你们居然能把蛋黄和莲蓉放一起。这个店跟申城的月饼厂什么关系？”

申城乃是仅次于首都的大城市。

冯会计一听申城回来的人都惊讶，心中暗喜，说话有了底气，“我们厂长是从首都来的。”

过往的行人纷纷驻足。

那人不禁问：“你们厂长是首都哪个学校的？首都有我好几个同学，说不定也吃过蛋黄莲蓉馅的月饼。”

冯会计心说，首都人民全是你同学，也不可能吃过我们厂长做的月饼。

可他又不能说林和平以前不做月饼，“我们厂长的婆家在首都。她爱人在咱们这边当兵，离太远一年难得见一次，我们厂长就请调回到咱们这边。”

行人惊讶，“你们厂长还是女的？”

冯会计心说，何止是女的，还是比爷们厉害的女强人。

“我们厂长的爱人还是大学生军官呢。”杨槐花瞧着众人不信女人能当好一把手，立即把周建业搬出来，“在首都上的大学。”

行人惊得睁大眼。

先前问话的那人很是意外，“你们厂长还是军属？”

冯会计觉得军属很光荣，与有荣焉，道：“这铁盒里的东西全是我们厂长做的。”

被“大学生军官”几个字吸引过来的人忙问，“首都味儿的月饼？”

冯会计愣住。

围观群众失望，“不是？”

“不——不是——不对，我的意思比首都味儿的月饼好吃。”冯会计担心人跑了钱飞了，拿一块他认为最好吃的雪花酥，“这是首都也没有的糕点。您尝尝。”

那人将信将疑接过去，众人不由得转向她。那人见状，立即塞嘴里，“咦——咋还有股奶味儿？”没咽下去就忍不住说。

众人齐刷刷转向冯会计，等他解释。

冯会计：“你吃的那个比月饼还贵，除了奶粉，还加了花生饼干。饼干是我们自个烤的。做起来特麻烦，我们店里只有两盒。”

最先问冯会计的那人见盒子里还有一小块，伸手塞嘴里。

众人轻呼一声。

那人连连点头，“好，不错！多少钱，那两盒我要了。”

“啊？”

冯会计和杨槐花同时呆住。

那人故意问：“不卖？”

“不不不是，您确定两盒？”冯会计忙问，“比月饼贵，还不能送您半斤。只能送您我们厂自己做的花生糖。一盒送二两。”

那人不在乎赠品，但他也没看到试吃盒里有糖，“这里怎么没糖？”

冯会计：“我们不卖花生糖。”说着，去屋里拿两小袋糖，拆开一个，“你尝尝。”

那人放入口中，花生的香味瞬间溢满口腔，却又不甜的齁心，还特别酥。赠品都做的这么好，摆出来卖的只会更好，“除了月饼和这个雪花酥，还有什么？”

冯会计看出来了，这主儿不差钱，虽然瞧着就二十出头的样子，“鸡蛋卷。”递给他一块。

那人吃下去，围观群众纷纷问，“怎么样？怎么样？”

比起鸡蛋卷他更喜欢花生糖和雪花酥，但也不好意思说谎，毕竟，还要管人家买雪花酥，“鸡蛋味很浓，跟全是鸡蛋做的一样。”

众人不由地看向盛满了试吃品的铁盒。

眼珠子活泛的杨槐花立即往人群里去，“大伙儿都尝尝，都尝尝。”不敢再说没指望卖出去，“给我们提提意见，争取让大伙儿不出青州，也能吃到首都的东西。”

首都，遥不可及的地方。

众人听到这两个字，不再客气，纷纷挑一块自己喜欢的。

金桂花在屋里看到这一幕，跑出来说，“我们店里还有电影里才有的面包。”

众人猛然转向她。

金桂花不禁后退一步，“真的，真的，我们厂长自个烤的。”

要买雪花酥的人立即进来，“在哪儿？”

金桂花从柜台里拿一个，“在这个纸里面。”

冯会计接道，“我们厂长担心咱们这边的人吃不习惯，就做两种，一种里面什么都没有，一种加了红豆。”

那人转向冯会计，“你们厂长还会做别的？”

冯会计：“听她说好像还有一种什么肉松味儿的面包。我也不知道肉松是个啥东西，反正挺贵。她担心没人买，这东西又只能放三天，就没敢做。”

“三天？”跟上来的路人忙问。

冯会计点头，“厂长担心时间长了发霉，再把客人吃出病来。”不待众人再问，就问那位不差钱的主儿，“您喜欢什么味儿的？”

那人好久没吃过面包，要个红豆味的，轻轻一掰开，里面很白，明显是头道面粉，而不是打了二道三道的，不差钱的主儿不禁说，“这面不错。”

冯会计下意识朝他看去。

杨槐花忍不住问：“您也会做？”

那人笑了。

有人开口说：“会吃吧。”

那人笑着咬一口，很是意外，跟刚烤出来的差不多。

早已被面包蓬松的样儿馋得狂咽口水的围观群众又忍不住问，“这个怎么样？”

冯会计的心瞬间提到嗓子眼。

那人把嘴里的面包咽下去，道：“每个人口味不一样，我不知道你们喜不喜欢，但我可以保证，值这个价。”

问话的人立即掏钱，让杨槐花给她拿一个。

其他人见状，就问买面包送不送东西。

冯会计没有说不送，而是说散称的蛋糕两斤送半斤，一斤送二两。

这些人潜意识认为有家食品店是国营单位，替国家做事没必要自己花钱请托儿，以致于压根没怀疑买面包的俩人可能是托。

蛋糕不便宜，买蛋糕又没在围观群众的计划之内，多数人只买一斤。

这些人又想知道首都味儿的糕点是啥味的，付了钱就忍不住拿一块尝尝。

微甜香软的蛋糕入口，买到蛋糕的人意外的同时又忍不住拿一块，随后又忍不住拿一块。

拿一块拿一块的结果是出了食品店，一斤二两剩一块，这样拿回家，不是找骂吗。

冯会计看到走到店外的人又纷纷折回来，心慌不已，被林大厂长说中了——吃出鸡蛋壳或头发丝，“怎么了？出什么事了？”

进来的人被问愣住，“出事？没出什么事啊。”

冯会计越发担心，“那你们，怎么又回来了？”

那人见他脸上尽是担忧，顿时忍不住大乐，“你以为我们嫌东西不好吃，让你们退钱？”

冯会计亲自尝过，当然不担心这点，可又不能说实话，“难道不是？”

“当然不是！再给我称一斤。”

冯会计惊得“啊”一声，意识到他说什么，连忙催杨槐花和金桂花。

杨槐花和金桂花也被男人的话吓一跳，直到把所有人都送走，店里暂时空了，俩人还跟做梦的一样。

杨槐花望着来来往往，穿得也没比她俩好多少的行人，“市里的人看起来也没多少钱，咋一个个都这么舍得吃啊。”

冯会计比她还想知道，毕竟，他来之前都做好卖不出去的准备，“这事得问厂长。”

“和平啊？”杨槐花道，“和平指不定啥时候能——等等，和平先前说她干啥去？”转向金桂花。

金桂花边把刚刚碰乱的蛋糕放齐边说：“去报社。”

杨槐花：“去报社干啥？”

冯会计顺着接道：“登广告，宣传咱们的食品店。”猛地站直，转向俩人，俩人也在看他。冯会计怕搞错，道：“你们先说。”

杨槐花开口道：“开店一小时，卖掉三成，我觉得不用打那个啥广告，到天黑也能卖完。”

金桂花点头，“我也觉得不用浪费那个钱。冯会计，你说呢？”

冯会计：“刚开业就打广告，我觉得厂长有点太着急，恨不得一口吃成胖子。”

杨槐花试探着问：“那你过去？”

冯会计：“去报社找厂长？”看一眼门外的阴影，“晚了，厂长这时候都到报社了。”

林和平并没有，此时公交少，没直达的，道路不规范，下车走的时候，她毫无意外地转晕了。

“和平，和平，林和平！”

林和平眉头微蹙，谁呀。

“右边！”

林和平转向右边，“周——周建业？”使劲眨一下眼睛，人没消失，逆着光向她走来，林和平不禁微微张嘴，她是在做梦吗。

周建业朝她脸上拧一下。

林和平吃痛，瞬间清醒，“你怎么——在，在这儿？”

周建业：“昨晚梦到你有难，特来救你。”