第一百零六章 就是一笔糊涂账

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

曹宇解释道：这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么，只有根据目标的要求，才会有针对性的解决办法。

闫振东赞道：没错，这才是根本，我们大多时候做事就是心口不一，嘴里喊着向西，可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招，根本就不记得这出招的目的是什么了，这才会昏招频频。

闫婷婷补充道：现在很多人做事情都是这样，表面儿上看着好看，热闹非凡，可实际上却是胡闹，都是在做表面文章，自我标榜，演戏给别人看。

曹宇深有同感道：对对，在别人眼里简直就是耍宝，蠢的让人目不暇接、眼花缭乱，真不知道他们这么干是为了什么。

众人哈哈大笑，闫婷婷却冷笑道：你要是看不懂这些，就证明你根本就不了解他们。

曹宇不解道：什么意思，他们犯蠢也是有目的的？

闫婷婷不屑道：当然啦，你不是都说了嘛，每个人做事都有目的，你看不懂，那是因为他们根本就不是做给你看的！

曹宇更加不解道：他们当着我的面儿耍宝，那不是耍给我看，还能耍给谁看呢？

闫婷婷哈哈大笑道：当然是给领导看的啦，在领导眼里，那就是珍宝，只有你是肉眼凡胎，看着像是在耍宝！

闫振东连忙插话道：曹贤侄，咱们不聊这个了，接着说正事儿吧。

曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下，觉得颇有深意，也不禁哑然一笑，就此打住，继续和闫振东讨论起正事来：这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点，要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的，那办法自然就是多种经营了，让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到，那么有需要的客人不就能登门来了吗？而且还能顺手买些不是十分必要的东西，这就是书报亭的经营理念。

闫振东不住地点头称是，曹宇继续道：书报亭和游商不同，游商能在人群里窜来窜去的，寻找到有着同样需求的买主，所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意，他的经营方式是送生意上门，身上带着其他乱七八糟的小众需求的东西很不方便，成本太高；门店就要开门迎客、多种经营，像报纸之类日常的快销品，其实并不是它们盈利的重点，就是为了带客流，吸引大家上门的；而那些别人无法提供的东西才是重点，周围只有它这里有卖，那就要卖的贵些，赚的就是这跑路的钱，想图方便那就要舍得花钱。所以这门店就要提供尽可能丰富商品，让上门的顾客能有尽量多的选择，刺激他们购买。

闫振东连连点头，笑道：不错，不错，你顺便把这一行的情况都摸了一遍，接下来这是要想干点别的了吗？

曹宇摇头道：这都是我最近的一些看法，所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现，甚至惊喜那也说不定呢，所以暂时没打算去干别的。我之前说了，既然您已经花了不小的力气帮我把这场子给清理了出来，我就这么放弃了，那多可惜啊！

闫振东连忙摆手道：无妨，如果在这上面已经没什么可以利用的价值了，那么果断放弃也是一种很好的选择，毕竟时间宝贵，没什么舍不得的。

曹宇笑道：这我明白，只是我确实还想在这上面再花些工夫，看看还能不能有什么新的发现没有，比方说，看看每天卖的数量会不会因为节假日什么的有所起伏……

曹宇有着一万多个理由，话也是说的相当漂亮，可心里却只有一个想法，还是因为“钱”！男人没钱百事“唉！”，他想自立，他想自由，他想在闫婷婷面前说话能有底气，他想不受任何人的控制，为所欲为，那不都需要钱嘛！一天一百，说不干就不干了？说的轻巧，这钱他管谁去要啊？！

再说了，管谁要不得看人脸色啊？！脸色，这可是他最看不得的东西了。闫婷婷当然不明白曹宇的心思，不解道：干什么？这每天卖的量会有什么变化吗？如果你想卖到火车站关门，估计至少能卖两千份吧，这又有什么意义吗？

曹宇找的这理由确实也有些说不过去，他想了想只得退了一步道：婷婷说的对，是我之前想歪了，我刚才是想着以后我们不一定每天都要去卖报纸，一个星期去个两三天就够了，所以想再看看这每天的销量会不会有所变化，婷婷是对的，我这做法确实是没什么意义。

闫振东笑道：很好啊，你俩通过讨论协商，让方案看上去更加的合理，曹宇能够听得进正确的意见，是个做老板的样子。

曹宇继续道：以后我们每天就卖一千份报纸，而且市场其实就这么大，我们卖的越多，对那些个真正靠卖报纸养家糊口的人影响就越大，我们是在学习经验，没必要抢了别人的生计。

曹宇自打那次打架之后，心中反倒有了一种释然的感觉，因为打那以后他俩终于有了一块地方，可以专心的卖报纸了，生意就这么逐渐走上了正轨，眼见得钱在一天天的增多，曹宇不再每天为钱焦虑，他突然有了一种冥悟的感觉，任何事情都能看得明白，任何问题都能想得通透。

所以说，穷人最好不要谈什么创业，还是安心找一份工作养家糊口为好，因为在你眼里就只有钱，看不见别的。创业是需要思考的，但思考的一定不是怎么挣钱。尤其是那些个成天琢磨着怎么挣快钱的人，真的是很危险的。

我顺便提醒一下这类人，你们所能想到的那些个方法早都已经写进了咱们的刑法里边去了，根本就不需要你去创新。你要是把心思都花在那上面了的话，绝对是跑偏了，早晚会出问题。

闫振东看着曹宇思考的越加成熟，点头赞道：你这是不光替客户着想，还替同行着想，真的是不错啊。如果是这样的话，那你们想干就继续干下去吧，在实际操作过程中也是有很多东西能够学的。

曹宇见闫振东终于支持他们继续尝试下去，便谦虚道：这里的很多东西也是婷婷教给我的。

闫婷婷笑眯眯地对着曹宇道：呵，记得就好，孺子可教！

陈若水总是在一旁默默地听他们讲话，这时插嘴训斥道：婷婷，怎么说话呢？又没规矩了不是！

闫婷婷不服气地争辩道：妈，你怎么不分青红皂白的又骂我了？

陈若水一脸严肃道：你这么总是欺负小宇，我当然要骂你啦？

闫婷婷连忙喊冤道：妈，你这也太冤枉我了，谁欺负他了？你问他，这是不是他让我这么做的。

说着又转头冲曹宇道：曹宇，是不是你让我管着你的？

曹宇脸腾地一红，这话让他怎么回答，只得低头吃菜，闫婷婷当然不依不饶，得意地用美眸吊着曹宇道：你倒是说话啊，我说的对不对呀？！

说着，拿起筷子就往埋头吃饭的曹宇碗里，夹了一筷子菜进去……

之后大家又聊了下家常，闫振东又给曹宇普及了一下这菜的知识，他也算是吃遍天下了，从米其林到牛车水，中国人嘛，一听吃就流口水，曹宇听的是津津有味，闫婷婷听的是不停的抗议：你们这是什么意思啊，人家还要减肥呢！

席间闫婷婷借着吃的由头，又将话题引向了出国的问题，一提到这外国菜，曹宇更是心生向往了。在那个年代，吃西餐那绝对是既显得有文化，又极尽奢侈，就说这牛排、鹅肝、海鲜之类的，普通人家一个月的薪水吃上面说的任何一样东西都不一定够，更谈不上吃饱了，有的地方这些洋面条、洋馅饼都要百十来块钱一份，你说谁能吃得起啊。

越是吃不起就让人越是向往，虽然这味道真的是不和大家的口味，但还是让人津津乐道，趋之若鹜，谁让大家就喜欢这些新鲜玩意儿呢，洋餐吃不起就只能去吃点洋垃圾了，什么啃它鸡之类的那都是人满为患，到了饭点儿的时候，队伍都能排到门外面去了。

闫婷婷拿这些个吃的东西诱惑曹宇，那真是太不人道了，一诱一个准儿，简直就不用饵，追着钩就狠命的咬，闫婷婷边说边给曹宇夹着菜，听得曹宇又多吃了两碗饭进去。

接着便提到了美食之都，那里全世界的美食都有，味道还特别的正宗，那地方离他们这里很近的，问曹宇有没有兴趣找时间和她一起出去那里看看，这还用问嘛，当然有兴趣啦，曹宇想都不想就答应了这个吃遍天下的好主意，至于什么时间实施，那只能再说了，现在肯定不是时候。

说到这里，闫婷婷也是跟作者一样的咽了口口水，心里深感罪恶（最饿），为了消磨时光和别人惨无人道地谈论或者是秀什么美食，那罪过和杀人放火没什么分别！我就奇怪了，这么反人类的事情怎么就没人站出来管管呢？！

给别人讲述什么好吃和看着别人吃嘛嘛香，那不就是准备要拉仇恨嘛！让观众胃里如刀割般难受，我也是感同身受的。可闫振东一家就没这觉悟，在众目睽睽之下，毫不顾忌别人感受，非常愉快的吃着晚饭，该说的就说，该办的就办，吃完了饭，曹宇俩人便告辞回了学校。