第八十五章 市场调研

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闫婷婷被曹宇拖走，不解道：干嘛急着走啊？我还有问题没问完呢，你这是要去哪儿呀？

曹宇淡淡道：差不多了，咱们现在去邮局看看。

闫婷婷知道，男人和孩子没什么两样，好男人都是夸出来的。你整天冲男人翻着个死鱼眼，那哪都瞧着别扭，这两口子的日子，能过舒坦了嘛。曹宇是她喜欢的男人，她自然要把他夸出花儿来啦，于是道：你这卖报纸的主意，可能还真能行，没听老板说嘛，他这个摊子上就报纸赚钱。

曹宇还是比较冷静道：别听他瞎忽悠，那他干嘛还卖别的东西。

闫婷婷武断道：我看是因为老板笨，你没见咱们待了这半天，他除了买给咱们一瓶水之外，什么生意都没做成，这杂志一定是不好卖。

闫婷婷那里知道，这卖报刊杂志都是讲时间的，尤其是杂志，那是非常随机发生的购买行为，现在是星期天早上的九、十点钟，这时候出门的，大都是老头、老太太的，出来早锻炼、买菜，这时候消费杂志的主力军，那些年轻人，因为周末的夜里玩得太嗨，还都在床上补回笼觉呢，自然是没什么人来买啦。当然，还有这样那样的其他问题，以后慢慢来说。

但是有一点是明确的，不管老板们的文化水平有多低，不管他们是否理解了其中的经济法则，只要是在市场竞争中存活下来的老板，他的选择，不管有没有理论根据，那都是对的，只是那些根据还不为他所知罢了。

这就是理论和实践的差别，学生们理论知识丰富，但当他步入职场，面对许多现实问题仍会感到困惑，不理解现实工作中遇到的问题为什么在书本上都没有教过呢？

其实我们上学的有一个规律，对于一个普通人来说，你学上的越多，所学的知识离你的现实工作和生活越远，这可以简单理解为你上小学、初中所学习的知识基本上足够你应付现实生活中的所有必须，99%的人在现实生活中根本就用不上在大学里学习的所谓知识，这就是许多的大老板只有初中文化的原因，再往上学那学的就不单单是知识了，而是在学习处理复杂问题的方式方法，这些生存技能的培养在谋生中也同样能够学习得到，甚至带着问题去学习可能效果更好，因为没有条条框框的束缚，可能领悟的更加纯粹。

八股取仕只是我们的世俗观念，上大学并不是孩子们成长中的唯一道路，从赚钱养家的角度看，更早的步入社会并不一定是件坏事，只是这条路走起来要比上学更加的艰辛而已，所以你如果想图一个安逸的生活，那还是要好好的学习。

曹宇和闫婷婷俩人就这么一路讨论着来到邮电局，询问晚报发行的相关事宜，结果直接就吃了闭门羹，人家干脆地回答：不接待。

就这么简单粗暴地被别人给拒之门外了，曹宇自然是不死心啦，他立刻用邮电局的公用电话给家里打了个电话，周雪梅问明了情况，让曹宇在营业厅等一会，她来想办法解决。

曹宇他俩在营业厅等了大概有半个小时的时间，就见一个中年男子急匆匆的从楼梯上跑了下来，那人来到营业厅环视了一下四周，立刻向着曹宇俩人走来，远远的就打着招呼道：请问，你是叫曹宇吗？

曹宇迎上前去客气道：叔叔你好，我是曹宇。

那人笑道：我是这儿的值班经理，我姓黄，你就叫我黄叔好了。

曹宇应道：好的，黄叔。

黄经理道：听说你们想搞社会实践、勤工俭学，这很好呀，我一定支持。来，咱们去我办公室聊吧。

曹宇道：那太好了，先谢谢您了。

于是俩人跟着黄经理上楼，来到了他的办公室，黄经理热情的把俩人让到沙发上坐好，又连忙拿出茶叶，用暖壶给他们每人沏了杯茶道：我听说你们想要卖晚报是吗？

曹宇道：是的，所以想了解一下相关的情况。

黄经理道：不知你们想了解什么情况呀？

闫婷婷一股脑地提问道：所有关于报刊发行的相关情况我们都有兴趣，哪种好卖？批零差价有什么区别？都有哪些分别？一般一个人都怎么卖的？每天能卖多少？等等

黄经理笑道：你这问题还挺多呀，有些还真不一定能答的上来，我试着说说，有什么不明白的就问我，咱们一起交流一下。

曹宇忙道：好的，谢谢您了。

黄经理道：哎，你别客气嘛。这报刊杂志都是我们邮电局代销的，批零差价都一个标准，根据批发商所订的数量来计算，一级批发商的折扣最大，有20%，如果你们想卖呢，我就给你们按一级批发商来算。

曹宇担心道：我们可能买不了那么大的数量。

黄经理笑道：没关系，没关系，你们要什么数量我都给你们按最高的折扣算。

闫婷婷一听连忙抢着答应道：那太好了，一个人一天能卖多少。

曹宇连忙道：你别打岔，让黄叔把话说完。

黄经理笑道：没关系，没关系，这一天能卖多少，我也说不上来，有多有少吧，这要看你怎么卖了。

曹宇奇怪道：您这是什么意思。

黄经理笑着解释道:我这里只做批发，这一级批发商每天要从我这里拿走1万份报纸，依此类推，最少的也要拿1千份。

闫婷婷道：1万份啊，那岂不是一天就能赚1千块了嘛！曹宇，咱们可要发财了。

黄经理连忙打断道：赚不了那么多的，那是一级批发商，他不是自己来卖，还要往下批，就是批给路边的书报亭、小卖部什么的，人家也是要有钱赚的。

闫婷婷仍然贪婪道：1千份也不少赚啊，我们不批发，自己卖，赚的都是自己的。

黄经理笑道：这卖报纸是比较散的，单凭你们个人可能卖不出这么多。

闫婷婷仍然兴奋道：那五百，五百总该有了吧？一天五十，曹宇，那也不少了，一天就能赚出一个月的生活费，干上一年不就成万元户了嘛！想想都开心啊。

曹宇要比闫婷婷冷静道：我感觉没那么乐观，我们一天可能遇不到五百个买报纸的人。

黄经理赞许的点点头道：是的。

曹宇继续问：还有别的报纸吗？我想搭在一起买，如果遇见的人能够多买上几份报纸，那不就简单了吗？

黄经理笑道：可能没你想的那么简单，其他的报纸也是有的，不过那些大都是单位里定的，每天由我们的邮递员送去，在街上卖的，只有晚报最好卖了，几乎所有的上班族在回家的路上都会买的，我看你们先卖卖晚报试试。

闫婷婷补充道：还有那些个退休的老大爷们，电影里不都演他们看报纸嘛！

黄经理道：小区可能买的人会比较少，他们一般都订报，不会零买的，这些订户都是由我们的邮递员每天去送，所以建议你们还是去公交车站或是写字楼下面看看，那里的上班族会比较多一些。

曹宇明白了黄经理的意思，于是道：好的，那我们就先卖卖晚报试试，这晚报如何从你们这里拿呢？

黄经理道：很简单，我想你们就是个社会实践，要的数量应该不会很多，也不一定是每天来拿。所以你们就随时来随时拿就行了，也不要什么预定，那需要签合同，付押金什么的，太复杂了，我从别人手里扣一部分给你们就行了。

闫婷婷仍不死心，连忙道：哎，黄经理，如果我们卖的好，以后可能会天天来拿的，而且数量也可能会很大的呦！

黄经理笑道：这个没问题，等到那时咱们再谈，现在建议先按我说的来，每天下午三点之前来找我就行，记得带上钱，一张报纸4毛钱，你们要是卖掉了，就能挣1毛。可是如果卖不掉，那就要亏四毛哦。

闫婷婷一听亏四毛就急了，她担心曹宇要是亏了钱，就不跟她玩这个过家家了，于是焦急道：啊，还会亏啊，那能不能先佘着，卖不完我们再退还给你。