第一百八十九章 特许经营制

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整个制度的内核完全就是模仿肯基基的特许加盟制度。

投资人交了钱之后直接整店交付，包括店内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的工作人员，并且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。

这种模式最适合的就是那些有钱而又怕麻烦的人，几乎就是除了出钱和收钱什么都不用管。

当然为了再薅最后一把羊毛，合同规定在经营过程中还要缴纳营业额百分之五左右的品牌及营销费用。

客户的来源并不是问题，家长们就是最好的选择。

哪些家长比较有钱店长大体上都有数，针对性的搞个推广并不是很麻烦的事情。

在这点上跟肯基基的制度有点区别，肯基基的店铺很多都是转让给了店长。

但是对七色阳光来讲就有点不现实了，倒不如转给家长更合适一些。

当然这些都是比较理想化的条件，至于能不能成功，还要看最后的结果。

平时这种涉及到资金的事情张十三一般都是交给邓佳怡去办。

但是因为转让股权的事情牵扯太大，最后干脆成立了一个工作小组。

说来也挺奇葩的，七色阳光从07年9月份成立，到现在为止总共个月的时间，经营方式竟然换了三次。

从最开始的加盟制换到后来的直营制，现在又从直营制度换到现在的直营与特许加盟结合的模式。

要是一般的公司这么折腾可能早就死翘翘了，但是七色阳光却是越折腾越大，颇有种nn涅槃的感觉。

真要说起来这中情况跟张十三重生者的经历并不是很大。

他除了知道早教比较挣钱之外，对这一行业的认知甚至还不如普通的辅导老师。

但是天时地利人和凑一起，就这么莫名其妙的做起来了，甚至还有点后来巨居上的意思，不得不说是个奇迹。

当然七色阳光的成功也不能完全说是运气，至少七色阳光在营销和服务上的理念要领先同行一大截。

从七色阳光成立到现在这不到一年的时间里，有越来越多的人认识到了早教行业的潜力。

各种早教中心如雨后春笋一般冒了出来，但是却没有一家能都阻止七色阳光的扩张。

作为一个主打中端市场的品牌，全天朝竟然找不到一个能有一战之力的竞争对手。

就连金宝儿这个未来的行业领军者降维打击也的结果也就是个半斤两的结果。

甚至认真算起来还是金宝儿吃亏更大一些。

一个高端品牌打中端品牌，除了降价没有其他方式。

但是降价这种事情从来都是伤敌百自损一千的结果。

你将我也降，大不了把这行的饭碗砸了，谁也别想吃饭。

反正七色阳光真正的发展重心却是在二三线城市，三线城市则是金宝儿鞭长莫及的地方。

舍弃一个北都市场拖死一个竞争对手，怎么算怎么划算。

不过说起来早教领域的竞争远没有其他行业那么激烈。

两个卖菜的大妈急眼的时候还能干一架，但是教育行业不管什么时候都要维持自己的形象。

别说打架了，就连抢客户的手段都要比其他行业文雅不少。

否则真要打个头破血流的话只会让家长怀疑品牌的专业性。

所以两家打来打去最后的结果就是谁也奈何不了谁。

慢慢的也就变成了井水不犯河水的状态，你做你的高端我做我的中端。

金宝儿默默的恢复了高价学费，七色阳光也借着机会好好的蹭了一波热度我们可是跟美利坚第一早教品牌干过架的主。

“第一场推介会在义州举行，你要过去吗”

小组开完会之后邓佳怡问道，刚刚已净订好了第一个试点的城市义州。

“不过去了，好歹我也是ss，哪能这么轻易出场，还是邓经理去坐镇吧。”

“德行”

邓佳怡瞟了他张十三一眼，这好像是他对张十三说的最多的词。

“你真不过去了好歹是第一次推介会。”

看到张十三吃瘪的样子，旁边的莫莉窃笑不已。

作为一家以年轻人为主的创业公司，七色阳光内部的相处模式并没有那么古板，每个人的地位都很平等。

“没必要，义州算是最简单的，起码那三家加盟商肯定是想把所有股份都拿下来的，由他们保底根本不用担心爆零蛋。”

“另外爱评在南泉算是站稳了，我得考虑考虑开发一下岛城市场了，点评都有三个分公司了，我们总不能被他们比下去吧”

张十三的兴趣仍旧是搞络，在他心里七色阳光更像一个现金奶牛的角色。

“点评创立几年，爱评又创办几年要不是爱评这么烧钱，七色阳光肯定不止现在的规模。”

邓佳怡吐槽了一句，他对七色阳光的感情要深的多。

“我不介意烧钱，只要爱评能成功，把七色阳光全烧进去我都在所不惜。对了，投资那边有动静了吗”

说道烧钱张十三又想起了rn的事情。

“大地投资有意愿投资，他们对爱评的估值是1000万美元。”

“闹着玩呢吧，点评的数据还不如爱评，去年谷歌就投了400万美元，就算去了水分，四百万人民币总有的吧”

张十三听了大地投资的出价之后都不知道说什么好了。

“我们自己投了多少钱至少一百万美元了吧，估值1000万，纯粹就是脑子有病。”

“他们认为咱们靠钱砸出来的数据并不算数。”

张十三气呼呼的说道

“道不同不相为谋，再有对我们的业务模式不满的干脆别搭理他们。”

“大部分投资听说我们接下来还要砸钱之后都持保留态度。”

“那就谁都不搭理，放弃股权rn，尽量争取债权rn。”