第四十章 量大管饱的电视广告

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“真的连团费都交了？”

“是的，一共十个人，都是我客户介绍的，她是退休老师，比较受家长信任，提成直接按你说的她50我20。”

不管是真是假，反正结果就是吕子强一下午的时间招到了10个学生，看样子还只是试试水。

“行，你问下家长后天发团有问题吗，没问题的话这批跟我自己的学生组一个团后天下午出发。“

跟家长确认完之后，吕子强介绍张十三跟辅导班的校长认识了一下。

校长也姓吕，是一个看起来比较严肃的老太太，看吕子强和吕校长熟悉的样子应该有点亲戚关系，要不不可能这么信任他，但是既然两人都没提，张十三也就没多问。

吕校长的辅导班规模跟翰林教育差不多，近200个学生，在竞争非常激烈的市区算是规模比较大的。

等吕校长确认合同没问题之后已经是晚上七点钟，不用想也知道回洛山的末班车肯定是早没了，打车回去的价格不比住宾馆便宜，索性等明天再走。

签好合同后钱依旧在吕校长那放着，要等学生上车之后再交接，也可以理解，毕竟是第一次合作，互相留个心眼才算正常。

晚饭是跟吕子强一起吃的，羊肉串，有过之前吃坏肚子的教训，张十三对羊肉串有点敬谢不敏，好不容易适应了2007，生怕吃个羊肉串再重生一遍，那可是连哭都找不到地方。

只得借口自己吃素，捡了几串韭菜、茄子之类的东西点单，张十三的矫情并没影响谈话，聊的还很是开心的。

“因为什么做的保险，以你的能力做什么都要比做保险轻松一些吧，毕竟还年轻，在大河这边也没什么上升机会。”张十三边倒酒边问道。

“习惯了，一毕业就进了保险公司，干了三年多了吧，从联邦到中诚再到大河，哪家待遇好去哪家，这不刚在大河保险干了半年多，也过想换个行业，但一直没找到合适的，一是除了卖保险什么也不会，二是舍不得这份工资，虽然白眼多点但钱也多。”

也就是顺嘴一问，挖人还不到时候，虽然现在自己搞辅导班搞夏令营，看起来摊子挺大的，但是自家人知道自家事，也就是比摆摊卖菜强点，仍旧是个草台班子，都是赚快钱的生意，过完了暑假也差不多黄了。

聊着聊着不自觉又说道了工作上。

“今天跑了几个班，感觉怎么样？”

“跑了三四家，感觉还行吧，比卖保险轻松不少，但接受度还是差点，毕竟咱们这个没什么知名度，如果不认识就直接就上门陌生拜访的话，辅导班那边的顾虑还是不少，不太愿意跟家长宣传。”

“这不是刚过来还没置办妥当，两三天吧，义州这边的分公司就组建好了，然后尽快去电视台打个广告，再谈判的话应该会容易一些。”

面对唯一的员工可不能怂，怎么也要把样子做足了，既然知道义州这边市场不小，那组建个办事处也是应有的事情。

“做广告？义州电视台吗？”

“对，义州电视台，怎么，认识电视台的人？”

“哪能认识他们，这些单位的业务还轮不到我们跑，都是关系户做的，倒是认识一个广告公司的业务经理，跟电视台那边有点关系，闲聊的时候聊过一些广告的事情，也不知真假。”

“那讲讲，这块我还真是两眼一抹黑。”

听吕子强说知道一些消息，张十三很感兴趣，毕竟之前只接触过互联网广告，报价里的水分不少，而作为传统媒体的电视广告真没怎么解除过，听说里面的门道就更多了。

“也没什么太关键的，毕竟真正核心的消息我也得不到，就是报价这块，电视台给的报价其实是虚高的，而合作的这几家广告公司拿过来的打包价就便宜多了。大客户打个五折甚至三折的都有，毕竟义州电视台的受众在那，除了卖药的和招工的，压根没人打广告。“

这倒是真的，关于义州电视台张十三到记得很清楚，自己爷爷就没少看着广告去买药，还竟是一些包治百病的，病好没好不清楚，冤枉钱是没少花。

但是大部分人还就记吃不记打，照买不误，这年头电视台的公信力还是很强的，哪怕只是一个地级市的电视台。

说好让吕子强帮忙介绍一下，对方很是爽快的答应了，只要成了，总会有点好处的。

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第二天，张十三没回家，毕竟昨晚提到了分公司的事情，仔细一想还真得有一个。

先去银行取了钱，看着卡里不到六万的余额很是心痛，仅仅北都一个皮包公司，两万多的本钱就扔进去了，再在义州组建一个的话，哪怕工资房租都比北都低，也差不多又得扔一万。

舍不得孩子套不到狼，义州这边的公司还是得办。

有了前几次的经验，租房招聘什么的已经轻车熟路了，连注册执照的事情都知道找什么样的中介砸钱能办的更快快。

两天时间，小一万块钱砸进去，张老板的又一个皮包公司起来了。