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第167章、破冰行动(二)

展会胜利结束,取得的成果超乎想象。“没想到,这次展会,我们的工业设备居然放了一颗大卫星。”几个关注此事的老人聊起来,一个老人说道。

“我也没想到会这样。以前我们转不过弯来,虽然国内也有展会,但那都是展示国内最先进的技术设备,西方人没多大兴趣,他们有更好的;第三世界国家也没兴趣,他们不像多付钱。而这些低档的、正合适他们的,我们却没有放到展会上,他们也不知道。”另外一个老人说道。

“看来,等这次事情平息,我们是要组织一些有实力的企业去西方国家的展会,应该也能有所收获。”坐在左边的老人说道。

“可以试试,路都是走出来的。失败了也没什么,以后把技术提上来了再去。”小个子的老人说道。

“咦!看来工业设备卖得很好啊。”李涯看着手上的单子说道。

“谁也没想到,我们的工业设备会这么好卖。”舒月笑道,“刚开始大家把自己的设备摆出来的时候,都不好意思跟人打招呼,实在是太落后了。大部分设备都是西方国家已经淘汰不生产了的,而他们还要摆出来做主打产品。”

“那厂长这些厂子的高层肯定不会守在展台上,甚至看都不来看一眼。”李涯笑道。就算他自己,也不好意思守在展台上,最多装作路过看一眼。丢人的事情,能不干肯定不干。

“人家是厂长,展台让下面的人守着就行了,何必他亲自出面。”舒月说道。这是她的看法,作为厂长怎么会亲自看展台,这不是他的工作,他应该呆在厂里管理工厂,等销售人员的电话。

“这样的展销会厂长呆在厂里怎么能放心,肯定都跟着来了,只是不好意思路面而已。”李涯笑道,“京城那边就不一样,轻工业品这些能远销欧美,说明不会太差,所以那边厂长都亲自上阵。不过,他们搞推销不行,好些厂长从来就没有推销过产品,不懂顾客心理,也不会介绍自己产品的特点。”

“不懂销售插手干什么?”舒月说道,“专业的事情就交给专业的人来做,作为一个厂长,这点道理都不懂吗?”

“这个道理他们也许懂,但是实际做的时候往往就会忘记,这么都不放心。”李涯说道,“作为厂里的一把手,发号施令惯了,觉得自己管理一个工厂都能管理好,销售这点小事,也是手拿把掐的。”

“他们这些厂长,大部分都是不合格的。”舒月说道,“应该好好学学管理课程。”

“他们大部分都是从一线一步步上来的,搞生产行,搞研究技术不怎么行,搞管理也是一样,没上过什么管理课程,都是自己总结经验教训,这个你应该也知道。”李涯说道。

“一个企业总靠经验管理是不行的。”舒月说道,“像他们这样的厂子,十年二十年后,还经营得很好的可能没几家了。”

“其实要是他们自己的厂子,那又会是另一种模样了。”李涯说道。要是他们自己的厂子,那他们会想尽各种办法经营下去。后来很多民营企业的老板并没有多高的文化,但是他们依然把企业经营得很好,甚至在所在行业也是数一数二的。

统计完成之后,李涯也大致了解了这次展销会的销售额,说道:“第一步算是成功了,第二步就看贸易公司的了。接下来我们是不是来个第三步,从他们内部分化瓦解他们?”

“怎么分化瓦解?”舒月问道。这时候说分化瓦解就是异想天开,你拿什么去分化瓦解人家?

“上一两个大项目,比如乙烯设备,国内生产不出大型设备,而产品又奇缺。”李涯说道,“这种大型设备,一套几亿美元,对哪个厂家都是一块大蛋糕了。”

“几亿美元?这么多?”舒月说道,“先了解一下行情,如果合适,也确实能对出口有利再说。或者,最好还是国家自己建,我们借钱给他们都行。”一下子要花几亿美元,她可舍不得。虽然这钱是白来的,但是现在这种情况不知道要持续到什么时候,手里的钱得算计着用。

“几率还是很大的。”李涯说道,“欧共体成立了这么多年了,他们在经济上把欧洲统合起来,从另一方面来说是为了和美国互别苗头,应对美国的压力。”

“还真是。”舒月说道,“按照你的说法,苏联怕是早晚会垮下去,这样一来欧共体就没了近在咫尺的威胁,他们肯定不愿意听美国的。不过我还是建议交给国家处理,我们是起不了多大作用的。”他们只是公司,从来没有处理过这类问题,该如何做,一点经验也没有。

李涯有李涯的想法,但是舒月可未必同意。她很清楚李涯眼高手低,虽然经常出个主意,但是具体好不好,还得她自己考量。

“小舒同志,怎么又来了?这次给我带来了什么好消息?”市长笑着问道。上一次舒月的提议,可是雪中送炭,解决了一个棘手的问题。从上到下,对于组织这次展会的山水集团和舒月评价颇高,他也为市里出了这么一个公司感到由衷的欣喜。

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