0342、如何下好这盘棋

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从生产工间视察一个周遭，秦著泽回到办公室。

曾肃萍跟着进来，走路悄无声息，像是练过什么水上漂之类的功夫般，如果不看她人，以为身后没人。

“曾总，坐。”

秦著泽笑着让座，亲自去给曾肃萍倒水。

虽然曾是手下，但秦著泽向来尊重她。

老人家说过：与人共事，一定懂得尊重值得尊重的人。

曾肃萍为玉然集团公司营建了一个销售帝国，为合资车打造了过硬的基础，她是功臣。

今天和日方管理者一起视察了一线工间，秦著泽非常满意。

好像曾素萍天生为企业而生，她有着与生俱来的管理能力。

手下多有些这样的干将，会让秦著泽的各种前世宝贵经验得以更好的发挥。

创造财富的路子明晃晃摆在那里，只要有人替秦著泽操作实施，便会大赚特赚。

放了一杯热气腾腾的白开水在茶几上。

没有给曾素萍倒茶，她从来不喝任何饮料，只喝白开水。

放下水，秦著泽回到帅位坐好，笑着开始了和曾素萍的谈话，叫曾素萍来办公室，秦著泽不是想谈合资工厂的事情，他要跟曾素萍聊聊千里之外宝特国产车：

“曾总，宝特和三菱合资生产的驭城，为轿车销售开了一个好头，魔都总厂已经将发动机优化完毕，车型设计业已完成，是时候考虑车的销售了。”

秦著泽上来没有说自己的思路，他想先听听曾素萍怎么想。

他相信曾素萍作为宝特集团销售部总负责人，心中已有千秋。

端坐在沙发上的曾素萍，脸上不会有大笑，总是保留着温和的笑意，如果距离远了，不易察觉到：

“董事长，晶悦的销售，不同于驭城，驭城本身自带合资车光环，性能上可圈可点，晶悦定位于国产低端小轿车，不能背靠任何驰名支撑，所以，在打开市场上，需要一定的时间和耐心。”

秦著泽望着曾素萍，聆听的表情非常专注，听曾素萍说完一段话，点头示意她可以接着往下说。

晶悦，是秦著泽为宝特汽车公司第一款家轿起的子系列名字。

基本定位是尽量让更多的华国家庭买得起。

车型设计为紧凑型+经济型三厢小轿车。

从当下汽车市场来看，并没有具备明显竞争力的类似车辆。

“董事长，晶悦的销售对象，是具备了一定经济条件，但并不是很发达的客户群体，初期销售面临的主要问题是如何被市场认可这款车型的存在。”

曾素萍分析市场，指出问题所在。

一款纯国产车，如何被消费者认可并乐于掏钱购买，必须要有卖点。

秦著泽的微微笑意始终保持在脸上，“依您看，晶悦走向市场的亮点在哪些方面？”

明知故问。

就像是课堂提问学生一样的道理，老师事先知道答案，直接说给学生，和让学生说出来，对学生产生的效果，是不一样的。

把得力干将叫过来，秦著泽就是想做一名聆听者。

既然秦董主张生产这款小车，那一定是有道理的，曾素萍听到秦著泽的提问，没有做太多思考，可见她胸中已有答案，“董事长，我认为晶悦的主要优势在价格上。”