302、铁矿石谈判

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鲍言曜代表钢铁协会所做的事情，无非是希望整个产业链能够持续良性的发展，而不是出现压榨的情况。

像前些年一样，铁矿石矿山生产，普遍是亏本，铁矿石价格低廉，显然也不利于工业的持续发展。

可是铁矿石价格过高，侵占的就是钢铁企业的利润。

两者之间，到底达成怎样一个平衡，才是对产业发展最优的选择？

这是一个很难把控的问题。

“全国各地冒出很多新的钢铁厂，都觉得炼钢炼铁有钱赚。”卢晨义感觉就像是雨后春笋一样，“我们的竞争压力也很大。如果铁矿石价格一直大幅度上涨，对钢铁冶炼也不是好事情。”

海港钢铁作为国内最大的钢铁企业，早已看透了这一点，所以早早就布局了下游段高附加值产业。

“我们请了专家讨论研究认为，铁矿石价格在五十镁元左右，其实是一个比较合理的空间，能够确保各大钢铁企业获得足够的收益。”

鲍言曜给卢晨义递过去了一份文件“但是我们预料得到，三大铁矿石巨头不会满足这样的价格。我们去谈判，也要有一个自己的底价，那就是五十五镁元一吨。”

“五十五镁元一吨的底价？”卢晨义看了一眼文件上的价格，然后小心的收了起来。

他觉得这样的底价，还是偏高了。

当然谈判嘛，也不可能说直接亮底牌。

“我们国内去年铁矿石进口总量是将近一点五亿吨。”鲍言曜又递给卢晨义另一方文件“根据我们汇集的数据统计，今年上半年，我们已经进口了一亿吨铁矿石！我们的进口量，同比增长了40！”

看到这一个数字，卢晨义都吓了一跳。

他以为就海港钢铁发展迅速，今年对铁矿石的需求出现大幅度增长。

没想到的是，各家钢铁企业，都在大量的进口铁矿石，而且很多都是从现货市场购买的。

铁矿石可谓是奇货可居。

难怪铁矿石现货市场的价格，会疯狂的往上涨。

都是自己人内部竞争导致的。

“把现货和长协铁矿石的价格算在一起，现在铁矿石的平均到岸价格，已经达到了六十一镁元！”

“平均到岸价格六十一镁元？”卢晨义明白这个数字代表的意义。

他仔细的算了一下，沉吟道“相比去年，这个价格，需要钢铁上涨每吨三百元，才能抵消掉这部分成本。但是钢铁价格，也不是随便往上涨的。相比去年，其实今年的钢铁价格，并没有这么大的上升幅度。”

“你们海港钢铁还算好的，铁矿石供应大部分都是按长协价来计算。没有签订长协合同的小钢铁厂，尤其是民营企业，利润被压榨的很严重。”

“今年这个谈判，比去年更加严峻！”卢晨义面容深沉。

在跟各大主要的钢铁厂通气之后，卢晨义带着自己的团队，飞到了星加坡。

他们第一个要会面的，就是比和比拓的团队。

比和比拓是全球第一大矿业巨头，是一个多元化的矿业航母，不但在铁矿石生产方面全球名列前茅，铝土矿、铜矿、油气等等方面，都有着举足轻重的影响力。

随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求，在铁矿石生产方面，可谓是加足马力，不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。

在第一和第二季度，他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨！

这样的产量，在全球范围内，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。

排在第一的是来自巴西的咸水海谷，上半年产量就超过了一亿吨。

现在铁矿石有钱赚，大家都在想方设法抢钱。

高睿斯是一个盛气凌人的人，但是见到卢晨义的时候，还是难得的露出了笑容，表现得相对温和一些。

毕竟海港钢铁隐然已经成为全球第一大钢铁企业。

跟这样的铁矿石消耗大户搞好关系，对他们这些铁矿石生产商来说，能减少很多的销售压力。

“好久不见，我的老朋友！”他主动问候。

双方简单寒暄，聊了一下过去的感情，然后直入主题。

“根据你们的意思，比和比拓明年的铁矿石供应量，还能够有所增长，突破一亿吨大关。”

卢晨义做了调查，有所准备“不只是你们这一家，咸水海谷和立拓也向我们表示，明年的产量还会持续增大。这就必然造成一种结果，铁矿石供大于求，国际市场热度必然有所下降。”

他这么说，无非是告诉高睿斯，铁矿石供应量持续增大，必然会造成剩余。

那么像今年一样，华夏国内的现货市场，铁矿石价格比长协价高一大截，也比国际市场上的价格高一大截。

明年必然不会出现了。

铁矿石价格也是遵循市场规律，有所起伏的。

意思很明白，就是说，你们别搞得太狠，要不然明年你们的铁矿石卖不出去！

“我们加大产量，其实是根据国际市场需求来做的调整。明年全球铁矿石产量增长，但是需求量一样在增长。”

高睿斯很淡定。

因为他很清楚，华夏铁矿石的需求，明年一定会增长。

至于需求的增长更强劲，还是供应的增长更强劲，那就不是一两家企业能够决定的。

而且这些情况，作为百年企业，他们很有经验。

如果到时候供应量远远大于需求，价格严重下跌，他们也有对策。

无非是三大矿业巨头聚在一起，讨论一下各自的减产规模。

只要控制供应量，他们就能够控制全球铁矿石价格！

这些操作，他们熟门熟路。

“我认为明年的铁矿石价格，得降！”卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。

谈判就是讨价还价嘛。

今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。

这也是双方谈论的焦点。

也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。

“往下降？”

高睿斯不停地摇头，嘴里说着“不不不……”

卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。

可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。

但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。

“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。

“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”

高睿斯看问题的角度却不一样“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”

这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。

但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。

说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。

他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。

“这种情况，只是暂时的市场乱象。”他解释道。

这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种情况。

然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。

高睿斯态度很明确道“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”

“太高了！”卢晨义摇头，“我最多给你们四十二镁元每吨！”

“六十一镁元每吨，这是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了这个价格，一点不松嘴。

“四十五镁元！”卢晨义表现出很大让步的样子。

“六十一镁元，这是我们定好的价格，如果你们不接受，那么我们将不会跟你们签订明年的长期供应协议！”高睿斯态度很强硬。

卢晨义算是看明白了，对方就是吃定了他们！

继续往上抬高喊价，其实没有意义。

今年比去年稍微好点，今年好歹跟他们商量了一下。

去年见面的时候，对方直接递过来合同，表情和语气很清楚，爱签不签。

“这样的价格，对整个钢铁行业都将会是致命的打击！”

他看着高睿斯，表现出了强硬的态度“我不会接受这样的价格！不仅仅是我们海港钢铁不会接受，华夏的任何一家钢铁企业，都不会接受这样的价格！”

“如果你们不接受这样的价格，那我们可以不跟你们签订合同，但我们会给你们的港口、市场供应铁矿石。”高睿斯有恃无恐。

二十亿镁元每吨的落差，这种情况，他们巴不得把铁矿石的所有产量全部供应现货市场。

一年一亿吨铁矿石，那就是多出来二十亿镁元的利润！

双方不欢而散。

比和比拓咬死了六十一镁元每吨的价格，不加价，也不降价，其实根本就是直接定价。

虽然第一次见面谈的很不愉快，但是作为代表了整个钢铁行业的谈判代表，卢晨义还是在后续中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有过多次会面。

但都没有谈下来满意的价格。

结果，没过多久，新闻就传出来，日苯的新日钢和立拓谈妥了明年的长协供应价格，就是比和比拓要死的六十一镁元每吨。

日苯的新日钢在立拓旗下的各大铁矿山，都有股份！

在新日钢跟立拓签订合同之后，寒国、鸥洲的钢铁企业，也都纷纷接受了这样的价格。

他们签订这样价格大幅上涨的合同之后，还要骂一句华夏的钢铁企业。

正是华夏的现货市场拉高了铁矿石价格，主导了今年的铁矿石谈判价格。

他们没法责怪三大铁矿石巨头的贪婪。

“他们这是在唱双簧戏呢！”对于新日钢有一次先一步跟立拓签合同，谈判团队中有人愤愤不平的疾呼。

卢晨义很无奈。

六十一镁元每吨。

这样的价格，怎么回去跟钢铁协会交代，怎么跟各大钢铁企业交代？

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