第三百九十九章 创意价值（上）

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随着电脑的普及，相关的软件肯定就会成为必需品，而辉煌公司所设计的这款文字处理软件也会加快电脑的普及，走进办公室，成为公司内采购的必须品。而且还有就是成为这家软件公司的股东之后，也就会有一个稳定的渠道，不管在什么条件下，三井财团都可以拥有优先采购权，而且还可以及时的获得最新版本，这才是自己要求盛田昭夫向辉煌公司谈收购股权的事情。

一个最新版本和一个落后的版本中间所存在的时间过渡是一个非常微妙的时间点。比如美利坚的电脑公司安装的是最新版本的软件，而西芝公司安装的如果是他们淘汰下来的旧版本的话，那么市场绝对会优先选择最新版本的电脑，客户不会花大价钱去买一台已经过时的安装着旧版本的电脑。

如果有了股权就有资格参加董事会，决定公司内部的决策，现在美利坚的最大两家电脑公司都是这家公司的股东，所以介于此三井会长是非常希望可以收购张佳辉手里的部分股权。在此之前三井财团就碰见过这样的事情。

战后rb经济的快速增长带来了庞大的需求，也让rb钢铁工业奇迹般地实现了复兴——在1948-1973年的25年里，rb的粗钢产量复合年均增长率达22，1973年rb粗钢产量更达到创纪录的119亿吨，仅次于苏联和美国。rb作为国际铁矿石贸易的最大买家，但是却没有价格制定权，想加价，想延后就延后的局面让自己决心参与进去，很快三井财团在自己的带领下，在澳大利亚投资了罗布河铁矿山。在巴西，三井物产自1971年开始投资该国第二大铁矿企业br。

（据统计，在澳大利亚的24个主要铁矿中，rb企业就重点投资8家并参股了16家，rb人对全球铁矿山的“重金押注”可见一斑。

同时，三井财团旗下既有世界排名第十的造船厂三井船舶，又有全球第一大船运公司商船三井。为了满足来自中国的需求，商船三井大量订造船舶。利用中国的巨大需求和高昂的海运费，三井财团的商船三井船队数量从500多艘迅速增长为现在的900多艘。因此，三井财团还在迅速增长的铁矿石海运业务中获取了利益。

除此之外，三井和rb最大的两家钢企新日铁和jef钢铁相互持股，并参股韩国最大的钢铁公司浦项钢铁，在产业链下游，宝钢盈利最高的汽车板是和新日铁合资的，而丰田等日产汽车也属于三井系，可以说，三井物产虽然是一个贸易商社，但更像是一个产业组织者，将其触角延伸到世界到每一个角落，通过入股巴西淡水河谷，与上海宝山钢铁合资，以及丰田汽车等一起，形成从铁矿石开发，海运，到钢铁，汽车制造一个全产业链体系，这就是三井物产最厉害的地方。

中国钢铁企业采购铁矿，定价权掌握在三井财团手里，中国钢铁企业要运输铁矿和钢材，海运定价权也掌握在三井财团手上，制造技术和国际销售也掌握在三井财团手里……。）（摘自矿业汇）

在三井的心里想要做大做强就必须要从源头到终端的一系列资源都必须要参与进去，这样才不会受制于人，这个道理，自己从坐上三井财团的会长这个位置开始就一直实行这个规则。所以将来笔记本这个高端的高科技产物，三井财团肯定会全力以赴的参与进去，所以软件方面也绝对是必不可少的一个环节。

“股权方面可能没有办法，但是那位张先生提出了另一个合作。这个合作才是我们想在必须要讨论的主要问题，所以这次我来也就是想和会长您汇报的。”盛田昭夫回答道。

“另外一个合作，难道这位张佳辉还有什么好东西没有拿出了来，看来盛田君你可是被他吊足了胃口。”三井会长笑着说道。盛田的能力那是毋庸置疑的，尤其是他的眼光，还是得到自己的认可的。上次收购辉煌公司的游戏，可是让索尼公司很快就占领了游戏市场，而且多到了一机难求的地步。

“是的会长，他的公司正在设计一款新的软件。根据他所说的，这款软件的功能可一点也不会属于前一款软件，所以我被他吊足了胃口，但是我还是非常愿意让他吊自己的胃口，要是有这样的事，我到是愿意，每次和他谈合作的时候都会有意外的收获。”盛田昭夫自嘲道。自己每次和他谈合作，每次都会给自己带来意外难以拒绝的合作项目，所以自己每次都被他吊着胃口般，求着和他合作。而且每次的合作都让索尼公司赚得盆满钵满，自己可是非常愿意看到的。

“那你说说，这次这个小家伙是不是又狮子大张口了？”三井会长笑着问道。盛田昭夫在他面前可是提了不少次，就是一个市侩的商人，在他眼里只要付出足够的代价，没有什么不是可以拿来卖的，就包括那些游戏全都被被盛田昭夫给高价买了下来。

“是的，虽然他说excel软件的股权并不是不可以卖给我们，但是这个价格根本没有必要买，而是他推荐我们合作另外一款软件，他说另外一款软件要是设计出来，保证将来的电脑上都是必须要安装的软件。

所以我想过，如果我们拿下这款软件的大部分股权的话，根本就不必在意他之前的那款excel软件。两款软件可以相互的授权使用，这样我们就不需要花大价钱来收购他手上剩下的股权。而且我也能看的出来，他对于这两款软件的重视，他的商业头脑可并不比在座的任何人差。

如果这两款软件都在他的手里，excel这款主要的股权在美利坚那，另一款软件在rb，这样他也能相互的制约，而且他还是最大的股权人，这样双方都必须要讨好他，这才是他高明之处，虽然看似他吃亏，可是实际上他才是最大的赢家。

这样两个国家最大电脑生产商都将是他的合作合伙，他可以拿我们这面的软件来制约美利坚的那两家电脑厂商，又可以拿他们来制约我们。这可是一箭双雕的办法，而且我们还找不出拒绝不和他合作的理由。大家都知道这两款软件的优势，这也就是创新的力量。”

三井会长听着不时的点点头表示盛田昭夫分析的非常有道理，这么大的一块肥肉，谁见了都想要咬一口，明知这块肥肉吃下去可能会有损失，但是在足够的利益面前，这点损失在自己看来还是微乎其微的。

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