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“记得,当时好像有五位专家在场,怎么啦?”
“那位省医药管理局总工办的梁总,上个周末找到我,非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案,当然,恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。
“他们这么做的目的是什么?”叶佳怡道。
“目的很清楚,他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”
“开玩笑!几十种设备,哪家企业有那种技术能力?”
“我也是这个意思,但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案,碍于面子,我只好答应,但事先声明,任何方案都必须参与招标,跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。
“你怕恒达制药设备公司最终一无所获,所以建议他们同时参与单项投标?”
关云天点点头
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,“是这个意思,主要顾及省医药管理局老梁的面子,真要是恒达公司一无所获,将来见到老梁,不好说话呀!毕竟他是医药管理局的总工程师,昌达集团现在从事的业务有医药板块,今后跟管理机构少打不了交道。”
“说的没错,不过既然恒达公司参与投标,就得一视同仁地对待,你说是不是?”叶佳怡道。
“当然!我跟他们也是这么说的。”
因为除了恒达制药设备公司,其他竞标企业都是一项一项地参与竞标,所以,恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组,根据关云天的建议,恒达公司也参与单项竞标。
四十余个单项,仅开标程序就用了整整两天时间,随后进入评审阶段。经过三天的紧张工作,通过评审小组工作人员的对比分析,最终确定了各单项的中标企业,恒达公司在七个单项中胜出,合同金额接近九千万。
“虽然竞标结果出来了,但不要着急公布,而且还要耽误大家一些时间,把各单项的竞标结果综合起来,跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后,关云天宣布了一项决定。
“也只能在价格上比较,其他方面,如设备安装调试,售后服务和质量保证等等因素,就不好详细比较了。”叶佳怡道。
“价格比较是主要的,其他方面尽管没法详细比较,但初略地比较也是可以的,一项一项地对照,把每一项的比较结果都要记录下来,然后汇总。”关云天道。
又用了半天时间,比较结果情况汇总终于送到关云天手里,从头到尾看了一遍,他告诉叶佳怡,“通知各竞标企业的代表,明天上午在这里公布竞标结果。”
第二天上午,公布完竞标结果后,关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室,对老崔那不开心的样子,关云天视而不见,只淡淡地招呼道:“三位请坐。”
“关总,我们那个一揽子报价方案,最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系,说出来的话非常冒失。
正是因为顾及到老梁的面子,关云天才把老崔等人找到自己办公室,向他们解释有关情况,“崔总,你先看看这个。”说着,把归纳出来的比较结果递给老崔。
几分钟后,见老崔看完了纸上写的内容,关云天道:“崔总也许看明白了,仅从设备报价来看,你们所谓的一揽子报价方案,并没有体现出任何优势,从中标的各单项报价累计结果不难看出,两种报价基本没有多大差别。”
“可是关总,从这上面可以看到,几台主要设备,在我们的一揽子报价中,比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了这个情况,问题是其它设备,你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分,我们没想在这里省钱。”
(本章完)
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