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“是啊,处于绝境中的人,即使抓住一根稻草,也很知足了。不就是双方合作嘛,人家吃肉你们喝汤,至于喜出望外吗?”老张酸溜溜的心态,暴露无遗了。
“你不要口口声声人家吃肉我们喝汤,先听我把话说完,在我们的合同条款中,对方两位老总主动提出来,在热压成型阶段,要保证我们百分之五到十的净利润,就此而言,难道你还要怀疑对方的诚意吗?”老李道。
“保证热压成型百分之五到十的净利润,说的倒是好听,他们拿什么作保证?怎么保证?这些措施都没有,看把你们高兴的。”老张继续挑毛病。
“张总,你不在现场,对什么都持怀疑态度,这可以理解,但一方面对方两位老总足够真诚,另外,我们四位也不像你说的那么弱智,将来双方要建立统一的成本核算制度,我们拿出热压成型半成品的综合成本,经双方财务人员确认后,在此基础上,加价百分之五到十,作为我们的净利润,你还能想到比这更合理的办法吗?”
老张略一迟疑,“嗯,这个办法是不错,但你们想没想过?你们不跟成品接触,从此以后,就脱离刹车片的用户了。”
“当然想过,但事到如今,你以为可供我们选择的方案还有很多吗?如果有第二种方案,我们怎么可能跑那么远向昌达汽配公司求助?”就这一句话,问得老张哑口无言。
沉默
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了一会儿,老张颇感失落地说:“行啦,你们这回既找到了昌达集团这座靠山,还能保证一定的利润,又可以高枕无忧了,以后我帮不上你们的忙了,那就好自为之吧。”
作为合作了多年的朋友,老张为环宇汽配厂等四家企业提供了很多帮助,当年寻找外协合作单位,是老张力排众议,才最终选定了老李他们的企业。
当然,从一开始,老李等人就在老张身上下了大赌注,在此之前,老张也一直对得起朋友,虽然从老李等几位老板那里获取了数额不菲的报酬,但通过老张的运作,环宇汽配厂等四家企业,在乘胜汽车公司也挣了不少钱。
针对环宇汽配厂等四家企业跟昌达汽配公司的这次合作,老张心里非常矛盾,他很清楚,就这四家企业的状况,在昌达汽配公司的强力竞争下,将来连乘胜汽车公司的门都进不去,如果不寻求合作,四家企业撑不了几天就得倒闭破产,合作是唯一的继续生存之道。
但老张没想到这些竞争对手之间还能合作成功,他起初有不少担忧,怕几位朋友掉进叶佳怡和关云天设置的陷阱,听到老李的详细解释,随着心中的疑虑逐渐散去,失落之情却油然而生。
从老张的话语中听出了伤感之情,老李急忙安慰道:“张总,这些年来你为我们提供了不少帮助,我们四个永远也忘不了你的恩情,等事情稍微稳定下来,我们结伴去看你,不管过去、现在和将来,你都是我们几个的好朋友,好哥们!”
“嗨,今后我也帮不上什么忙了,看我就免了吧,现在昌达汽配公司是你们的合作伙伴,跟他们把关系搞好,今后才能不吃亏。”老张内心的醋意还是很重。
“说到搞关系,这一点我们倒用不着操心,因为双方的合作合同中,有关条款明确规定,将来昌达汽配公司跟各方的关系都要高度透明,其间不能夹杂任何私人感情成分,一切以半成品质量、检测报告和财务核算数据为准,就连我们之间的人员往来招待细节,合同中都规定的一清二楚。”老李解释道。
“尽管如此,我觉得跟叶佳怡和关云天的关系,你们还是要认真对待。”老张这人很看重关系。
“不瞒张总,这次去昌达汽配公司,我们每人带了点见面礼,人家虽然收下了,但办完事临返回时,人家又给我们每人带回来一份礼品,而且价值高出一两倍,弄得我们很尴尬。”
昌达汽配公司跟环宇汽配厂等四家企业的合作,比预想的还要顺利,因为老李等人对关云天和叶佳怡的人品非常放心,又崇拜他们的管理能力,所以,双方在设备调整完成以后,很快便进入试产调试阶段,在所有环节,四家企业都不折不扣地执行昌达汽配公司的操作规程和管理规范。
就在这时,叶佳怡接到乘胜汽车公司采购部打来的电话,邀请她于下星期参加公司组织的刹车片采购招标。
“雷总,我们现在不就是乘胜汽车公司刹车片配件的唯一供应商吗?怎么还要参加采购招标?”叶佳怡觉得很奇怪。
“叶总,情况有所变化,现在有两家新的汽配公司,也想进入我们的供应链。”
(本章完)
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