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“雷总,我们不要什么万全之策,能应付目前的局面也可以,以后的事走一步看一步吧。”其实,这就是老李等人直接来找老雷的目的。

“那我把话说在前面,从明天起,你们可以恢复送货,价格还按以前的合同执行,不过也许某一天,价格就会降下来,到那时,是否继续供货,完全取决于你们,我就无能为力了。”老雷明确说道。

“好,先恢复供货再说。但是雷总,你说的价格下调,大约会在什么时候?另外,真要是降价百分之五,这一行我们可能就没法做了,雷总见多识广,你认为我们下一步该怎么办呢?”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。

“一旦评审委员会组建完毕,就会在全公司推行招标竞争,到时候价格必然下调,我估计最晚一个月时间就差不多。其实,考虑下一步的打算,一个月时间并不是多么充足,因为你们在思想上从来就没有准备。”

“确实没有准备,这件事太突然了,所以想请雷总给我们提点建议。”

“建议,一时半会儿我真提不出什么建议,你们是专业生产刹车片的企业,设备专用性很强,转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天,老雷也没想出什么办法。

“雷总,我们除了生产刹车片,也不会做其他事情。”

“可不是嘛,

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不生产刹车片,你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来,一副若有所思的样子,然后说道:“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗?”

对于这个莫名其妙的问题,四位小老板面面相觑,“没有,我们上哪儿跟他们见面呀!”

“刚才我翻来覆去想过,既然承受不了降价百分之五的压力,真要到了招标竞争阶段,你们肯定没戏,到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应,不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙,你们不如主动出击。”老雷道。

“主动出击----,我们找谁主动出击?雷总,你能把意思说的明确一些吗?”

“你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导,如果谈的好,你们的企业或许还有生存的机会。”

“我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手,雷总凭什么说跟他们谈好了,我们就有生存机会?”

“没有事实根据,凭直觉,通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触,以及这次跟昌达集团关总的亲自接触,我认为这两位领导素质相当高,不是在你们面前故意夸奖他们,别看我们是央企,在整个乘胜汽车公司,能具备他们那种素质的领导,我认为没有几个。”

“雷总,难道对方素质高,就能放我们一马?这可是企业之间的竞争呀!都说商业竞争是残酷的,这跟竞争者的素质还有关系吗?”

“不知道,我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗?我就认为,如果你们亲自登门拜访,把自己的身段放低,以弱者的姿态出现,向对方直陈自己的处境和困难,我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍,这是我的直觉,没有根据。”

“既然雷总这样说了,咱们不妨一试,你们三位认为如何?”浩源汽配公司的陆经理道。

“看来只能这样了,死马当作活马医。”其他三位悻悻地说。

“各位,如果真要去昌达汽配公司拜访,请记住我刚才说过的话,你们不是去谈业务,把身段放低,以弱者的姿态出现,向对方陈述你们的困难处境。”老雷再三叮嘱道。

打发走了四位客人,老雷长出了一口气,虽然这主意出于老雷的真心,他确实想帮对方一把,但老雷心里也没底,究竟管不管用,老李等人只能听天由命,自求多福。

在回家的路上,浩源汽配公司的陆经理建议,既然决定去昌达汽配公司拜访,那就抓紧时间,因为留给四家汽配企业的时间已经不多了。

四人当即决定,回家准备一下,后天启程,前往昌达汽配公司拜访。

“各位,去昌达汽配公司登门拜访,是否需要带点什么礼物?”环宇汽配厂的老李提醒道。

“是啊,第一次登门,空着手总归不太好看,不过按老雷的说法,对方的两位老总都是素质极高的人,估计也不会在意这些表面上的东西,我觉得每人随身带一点见面礼就可以了。”

(本章完)

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