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这时,李教授又继续说道,“小王啊,我跟你说这么多,就是想告诉你,虹谷资本的投资,最有价值的地方不在于钱,而是在于他们手中所掌握的资源!
所以,不管你对大江公司的估值是一千万,还是一个亿,对于他们来说,无非是多给一点,和少给一点的区别,并没有本质上的差别!”
王涛一听更迷糊了,什么意思?我不懂啊!
幸好,李教授对这个学生也多少比较了解,当即说道,“我就跟你直说了,等一下你去跟他们谈,别的都先不要提,直接说,大江公司估值两千万,看他们是什么态度,
如果他们跟你讨价还价,你也不要去管,再去问他们,还有没有别的条件,要是他们说只管投钱,其他什么都不管,那就完蛋了!”
完蛋了?
王涛眨眨眼睛,投资人只管投钱,其他都不插手不是更好吗?!怎么说完蛋了?
只不过,老师不仅仅是老师,他自己还有一家大型高科技公司,这样人的意见,多半是没错的!
他只听见老师继续说道,
“如果他们其他什么都不管,那就说明,他们只是看好你正在研发的这个项目,甚至都算不上看好,只是随手为之而投的一笔钱而已,对你的态度也只是放任自流,目的无非是千金买马骨之类,
所以,这样的待遇,对你,对公司,其实并没有多大的好处,顶多只能算帮你暂时摆脱了财务危机!
相反,要是他们极力邀请你,从深阵搬去广洲,入驻他们的创未来众创空间,那就说明,他们对你,对这个项目都非常看好,愿意花大力气大资源,去帮你把这个公司做起来,”
说到这里,李教授语气不觉放缓,语重心长地说道,“小王啊,别以为投资人只管投钱,其他人什么都不管才是最好的,老师以一个过来人的身份告诉你,对于创业者来说,投资人的钱,恰恰是最不值钱的东西!
他们的资源、人脉、经验,以及其他方方面面已经成熟的体系,才是像你这样,没有管理能力,没有社会经验的创业者最需要的东西,懂了吗?!”
老师已经将话说到这个地步,如果王涛还不明白,那就不是偏执,而是蠢了!
当即深吸一口气,心生感慨,
果然找老师是找对了,如果不是有老师这样的人点拨,谁能知道这里面的水有多深呢?!
还有那个陈阳,没想到年纪轻轻,竟然就已经是大麦手机项目的负责人,更掌管着可以孵化企业的创未来众创空间,
莫非这个世界上真有天才?!
王涛木着脸遥望天际,缓缓点了点头,“明白了,老师,等一下我会极力争取,让大江公司可以入驻他们那个众创空间!”
哼,陈阳是商业天才,自己也不差,否则他干嘛要找过来投自己的项目?!
所以说,打铁还靠自身硬,我一定要……
这时,他只听见电话里,老师痛心疾首地说道,“你又错了!上赶着的不叫买卖,互惠双赢才是合作,
如果你要求进驻创未来,他们找你多要股份,你怎么办?给是不给?
咱们必须先定个基调,分步骤按节奏来,先怎么样再怎么样,……”
就在王涛带着几分愧色,想要继续聆听老师的教诲,却听见老师说道,
“算了算了,让你去做商业谈判,也是为难你,这样,正好我今天也在深阵,你跟他们说一下,我请他们吃晚饭,然后你带他们到我这里来,我来跟他们谈!”
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