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……
连续两天都在参观,第一天看大概,第二天看细节,在周县的全程陪同下,黄珊参观了几家县里尚能拿出手的两三家企业,另外还走访了人才市场、县职教中心等单位,
到了第三天,总算正式开始坐下来谈判。
一开始,周县就表示了诚意,“黄总,大麦和花火两家公司,在全国都具有非常高的品牌知名度和美誉度,对于这样的明星企业,我们向来是抱有最大的诚意,
如归贵司能在西江县投资建厂,我们承诺,税收上三免三减半,工业区厂房可以由我方出资建设,贵方可以以分期回购,或者租赁的方式使用,
其他优惠政策,我们漆主任已经跟您做了介绍,我就不再多说了,这里我重点提一下,如果贵司要在本地招工,我们可以组织全县各乡镇,为贵司的用工保驾护航,坦白说,这一点我们还是很有信心的,
西江县从九十年代开始,就一直是劳工输出大县,每年都有超过十万人外出务工,如果在家门口就能找到工作,我想其中肯定会有很大一批人会愿意留下来,哪怕待遇低不少也能接受,
除此之外,为了保证贵司的用工稳定性,我们也会出台一定的政策措施,比如兴建工人子弟学校等,为贵司的稳定经营保驾护航!”
会议桌对面,黄珊坐在位,双臂撑在桌子上,轻轻抿了抿嘴,说道,“对于西江县的诚意,我们能感受得到,我也相信,如果我司真的在西江县投资,有周县这样的领导在,各项政策一定能落实到位。”
不等西江县一众领导露出笑脸,黄珊便将话风一转,说道,
“只不过,西江县的一些硬伤,确实让我有些犹豫。”
周县当即将脑袋一歪,“不知黄总说的是哪方面的问题?”
黄珊抿抿嘴,看了看面前的笔记本,说道,“首先是交通方面,西江县境内水道纵横,不管往东南西北哪一个方向,都有不少桥梁,如果我司在此办厂,产品外运,就是一个不得不面对的巨大难题,重型卡车能不能通过,能通过的话又能走多久?谁来给我这个保证?
其次是用工方面,虽然周县多次给出保证,为我们的用工提出便利,但是,数量不等于质量,电子企业是一个对工人素质要求相对较高的行业,尤其现在使用的都是自动化生产线,对操作人员的要求尤其高,
据我所知,某些大厂已经将生产线操作工的学历卡在了中专以上,有部分关键岗位甚至要求大专学历,这方面周县也能保证吗?!”
不管周县已经变得有些沉重的脸色,黄珊继续说道,“第三,供应链,别说西江县,在整个东江市范围内,再将这个范围扩大至方圆二百公里,有没有一家手机零配件生产企业?如果我们在这里办厂,这些零配件都需要从广栋那边引进,增加的物流成本,又该由谁来买单?
第四,……”
说到这里,黄珊却戛然而止,严肃的表情突然变缓,笑了笑,说道,“企业选择一个地方投资,需要考虑的因素很多,但首重的还是区域位置,交通和配套产业,最后才是考虑当地招商政策和营商环境,
就算我相信周县的为人,相信西江县的诚意,招商政策和营商环境都没有问题,但是,刚才我说的三点,就足以让我望而却步!”
……
头一次谈判,便有点不欢而散的意思,
当然也没真散,只是对于黄珊抛出来的三个问题,整个西江县府,没有一个人能给出答案。
周县办公室里,他已经连续抽了三根烟,漆长顺坐在旁边的沙发上,抓了抓脑袋,愁眉苦脸地说道,“这哪里是来投资的,简直就跟找茬一样,就她说的三个问题,我们要是都能解决,还用得着求他们过来,这里早就是个金窝窝了好吧!”
袁县翘着二郎腿靠在沙发上,嘴里叼着的烟自由燃烧,那眉头紧紧皱着,好半天才说道,“哎,周县,他们这次过来,到底是来走个过场,还是抱着诚意来的啊?!”
周县抿起嘴,轻轻摇了摇头,看了看两人,突然嘿嘿一笑,说道,“哎,如果你们是卖东西的,是喜欢挑毛病的客户,还是喜欢说好话的客户?”
这还用问?
漆长顺刚准备说话,可话到嘴边却咽了回去,随即眼睛越来越亮,突然一拍大腿,“我明白了,她挑刺,才说明是真有投资意愿,如果只是来走个过场,那说几句好说,完了跟我们说什么要回去考虑,我们也拿她没办法啊!”
袁县愣了愣,随后深以为然地点点头,“是这个道理,”
可接着又是眉头一皱,抬起头看向办公桌后面的周县,“但她提出的三个问题,我们没办法解决啊!这个怎么办?”
漆长顺也点着头说道,“对啊,如果是为了要优惠政策,可在权限范围之内,目前已经是我们能给的最大极限了,这没办法再让步了啊!”
周县皱着眉头,轻轻摆了摆手,“不着急,今天晚上,你们两个照旧陪他们吃饭,我去办点事。”
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