第二百一十六章 直不如曲

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其实单品牌也不是不行，只不过，我设计的低端机型，是专做老人机，主要针对老年人市场的，如果采用单品牌的话，以后中高端机型投入市场，人家一看，咦，这个手机可以啊，什么牌子？

哦，原来是大麦，就是那个做老人机的啊！”

说到这里，陈阳摊开双手，看着秦雨正色说道，“如果是你，你还会买吗？”

现在市面上还没有专门针对老人推出的手机，也就是说这是一个完全空白的市场，陈阳要是不做，那就叫傻了，他找连发科定制的一千万颗低端芯片，就是为老人机准备的。

秦雨眼珠转动两下，想象一下那副场景，随后忍不住噗呲一下笑出声来，“哈哈，别人不知道，反正我不会！”

举个栗子，华伦天奴本来是与杰尼亚和阿曼尼齐名的高档服装品牌，但进入国内市场之后，结果成了什么样子？

大量的低端产品充斥街头巷尾，和皮尔卡丹一起，几乎成了民工返乡必选服装品牌，后来更是销声匿迹，稍微有点钱的人都不屑去买，原因不问自明，

这么看来，做个品牌区分确实很有必要。

陈阳垮着脸看着她，说好的是名牌你就要的呢？！

“咳咳，”秦雨迅速维持好表情管理，看着他说道，“其实，你举这个例子，就证明你心里已经有主意，不是吗？！”

“呃，”陈阳昂起头想了想，“我确实是想将低端机型和中高端机型分成两个品牌，但是在初期阶段，我手上的资源，可能并不足以同时支持两个品牌打市场，所以就有点拿不定主意。”

说到底，还是底子不够厚的问题，

股市里的钱暂时还不方便动，手上能动用的资金也就是上个月才到手的两点五个亿，

这些钱看上去不少，但买芯片要钱，代工费也要钱，就算能拿出一部分来做市场，可管理团队又没人，

陈阳靠在沙发上，一手捂住脑袋，想着该怎么处理。

秦雨也脑子转得飞快，片刻后，她突然说道，“在期货交易上，你要博取最大的利润，就必须使用金融杠杆，做实业也一样，或许，你可以试着撬动一下市场资源。”

陈阳深吸一口气，抿着嘴说道，“低端机要撬动市场资源容易，高端机就没那么简单了，毕竟，面对贵的东西，人们总会更谨慎一些。”

说着不等秦雨有什么反应，陈阳就拍拍大腿站起来，正色说道，“我决定了，就分为两个品牌，大麦这个牌子，就用作中高端手机，另外再重新注册一个品牌，专门用作老人机。”

与刚才无所谓的态度不同，此时秦雨缓缓点了点头，“使用另一个副品牌专门用于低端市场，确实可以避免影响大麦的品牌形象，那，”

她说着抬起头看向陈阳，“你的这个销售团队，就是为这个低端品牌组建的吧？！”

陈阳点点头，走到白板前，然后转过身说道，“低端品牌的销售思路很简单，就是要做市场下沉，直接从二三线城市往下，沉到县城，沉到乡镇，甚至是沉到农村，所以，我不需要特别厉害的营销人才，只要那种踏实肯干的销售员，带着我们的产品，往区县往乡镇去跑，去给我扫街！”

秦雨眉角一挑，“为什么不直接去找批发商呢？通过他们才是最直接的办法吧？”

陈阳缓缓摇头，“直线距离看上去最短，却不一定最快，如果直接去找批发商，那我的铺货量会很大不说，效果也未必很好，毕竟一个全新的牌子，在他们看来，也许又是个想上岸的山寨机也说不定，

但直接找终端就不一样了，县城和乡镇的手机卖场，都和市级或省城，乃至一线城市的批发商有联系，我要是能直接通过终端，用销量数据，将那些批发商吸引过来，那时主动权就都掌握在我们手上，到那个时候，他们想要货，就得先给钱，这些批发商的资金实力，又不是终端的小门店所能比拟的，这样一来，你说的用杠杆撬动市场资源的机会，就来了！”

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