第四十八章 核心点

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陈阳呵呵一笑，对于马屁照单全收，自信满满地往后一靠，说道，“好，既然不可能搬迁，那你再说说，市府大张旗鼓地搞搬迁调研，还正儿八经地跟村里谈判，为什么？”</p>

这话就有考教的意味了，他想让张春丽挑大梁，但这姑娘做执行不错，做管理还差了点意思，需要再培养培养，这个案例就不错，正好给她开开眼界。</p>

听到他的话，张春丽又傻眼了，</p>

对啊，为什么？</p>

总不会是规划局的人闲得无聊，或者抱有侥幸心理吧？！</p>

还是说真像老板说的，能有对村民更有利的方案？可是不可能啊，别的地方还顾不过来呢，哪有锦上添花的，</p>

搞大开发？市区都还没搞完呢，哪轮得到这里。</p>

建新市场？现在这个不就挺好的吗，那不是多此一举，何必换新的？</p>

愁眉苦脸地想了半天，最后张春丽摇摇头，苦笑着说道，“不知道，想不出来。”</p>

陈阳比划一下双手，看着她说道，“打个比方，如果，你有一个朋友，现在找你借一万块钱，你借不借？”</p>

“唔，”张春丽眨眨眼，想了想说道，“那要看是什么朋友了，如果关系很好很好的话，我会借，如果关系一般就算了。”</p>

嘿，竟然连一万都能借，早知道我就说十万了。</p>

陈阳撇撇嘴，随后笑道，“好，那就当是一个普通朋友，你现在不借，那他马上又说，只借一千块，你借不借？”</p>

张春丽不明所以地耸耸肩，“那我肯定会借，毕竟钱又不多。”</p>

“真的不多吗？”</p>

这时陈阳又笑道，“如果他一开始就找你借一千呢？”</p>

张春丽顿时一愣，先借一千？</p>

等等，好像这种技巧老师有教过，谈判的时候，先给对手提出一个他不可能答应的要求，然后在对方拒绝之后，再提出一个低一些的，利用对方的心理落差和补偿心理，最终达到完成谈判目标的目的！</p>

很老套却非常有效的手段。</p>

再想起刚才老板和她聊的话题，这时她终于反应过来，“哦，我明白了，您的意思是，市政府肯定是对这个市场有什么谋划，然后如果直接去谈的话，彭家村的人多半会拒绝，可要是先提出搬迁，然后在他们拒绝之后，又退后一步提出他们的真实要求，彭家村就多半会同意？！”</p>

哎哟不错哦，这小姑娘反应还蛮快的！</p>

“就是这样！”</p>

陈阳摊开手，笑着说道，“那么你再猜一猜，市里的最终目的是什么？”</p>

“唔，”张春丽皱起眉头嘟着嘴，手指还在下巴上轻轻点了两下，然后说道，“我想的是，应该跟市场整顿有关，否则不会去找市场管理方的人谈，会不会，他们对这片市场和周边环境重新做了规划，需要彭家村的配合？”</p>

“宾果，”陈阳打了个响指，笑道，“那么，这件事，跟我们有没有关系？”</p>

“有啊，肯定有，”张春丽睁大眼睛，满脸兴奋地说道，“重新规划，就会有新的建筑，要么是附属市场，要么是配套的商业区，老板，我们的机会来了！”</p>