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随后,张晓龙便跟陈阳仔细介绍了自己对公司未来的规划,
说完之后,又笑道,“说起来,这份规划我还是从您这儿受到的启发,要将互联网作为一个平台,而不只是一个产品,
通过平台特性发挥互联网的优势,将更多的产品纳入到我们的平台中,从而建立新的通路来高效连接用户和商家,
当这份规划实现之后,我们可以为消费者提供更具性价比的价格,让消费者可以选择丰富多样的商品和服务,节约他们的时间,
同时又为商家带去更大的曝光度和更多的客户,
而我们,则在中间坐地抽成,这样的盈利模式非常简单,却胜在持久、有效、并且量大。
这是一种多赢模式,
按照这种模式,未来的乐团网还可以接入更多的领域,为消费者提供衣、食、住、行、玩,乃至于社交等全方位的资讯和商品服务,
到那个时候,或许乐团网就可以有了独成一系实力的可能。”
说到这里的时候,张晓龙脸上满是憧憬,双手情不自禁地挥舞,
“乐团网最大的优势,不仅仅在于线上连接了数以百万计的商家和上亿的用户,也在于我们拥有线下上百个城市的十几万配送大军,
这支配送队伍直接隶属于乐团网,让我们可以用最快的速度将商品送到用户手中,这也为我们开拓其他业务提供了可能,
‘生鲜冷链’、‘同城配送’、‘跑腿代购’,这些业务完全可以将非用餐时段闲置的配送大军利用起来,形成我们线上资源匹配、线下快速送达的业务闭环,
在这个闭环中,我们还有很多文章可以做,……”
等他说完之后,黄珊突然在一旁说道,
“你想过没有,你所说的这支配送大军,每个月的社保、基本工资、加班工资等等,需要多大的人力成本开销才能维持下来?
上市公司在用工方面有非常严格的规定,而配送员的用工时间和薪酬会是很大的问题,到时候这些东西你打算怎么解决?”
张晓龙昂起头,充满自信地说道,
“我觉得,公司养这支配送大军,完全不需要任何成本,反而他们会是公司有力的盈利支撑,……”
听到这句话,不等他说完,陈阳便和黄珊相视一笑,齐齐鼓掌。
张晓龙微微一愣,
刚才他听黄珊这么说,还以为是要他将这类员工全部转移给外包公司,这样一来,乐团网就只需要跟外包公司签订服务协议,自己专注于技术开发和产品设计,就可以完美规避证监会对公司的用工要求,
可看他们现在的样子,似乎又不像?
陈阳笑了笑,对着他说道,
“如果你刚才不能回答珊总的话,或者说,有把这些人员外包的想法,那我的建议就是,将这些人全部转移给创未来旗下的人力资源服务公司,他们会解决所有的用工问题,并保证这些员工的福利、以及乐团网的业务支撑,
但是,不管以后乐团网做得再大,市值再高,也绝对与‘成功’二字无缘,
一家为了利益而抛弃员工的公司,永远都不会得到社会的尊敬。
相反,
当你把员工视为可以盈利的资源,而不是成本负担的时候,那你距离‘成功’,也就不远了,
因为你的每一个有效员工,都会推着你往上走,你办不到的事,他们会替你办到,你挣不到的钱,他们能给你挣,同时,公司也会成为他们的避风港,
唯有这样的公司,才值得被称为‘成功’。”
顿了一下,陈阳哈出一口长气,看着他笑道,“所以,你这次过来,与其说是为了上市冲刺,还不如说是为了下一步的业务拓展而来的?”
张晓龙正在思索陈老板刚才说的话,这时又听他问起,便点头笑道,“也可以这么说,来之前我了解过,您的这两档综艺,都跟吃喝玩乐有关,就连电影,也是一部公路喜剧,我觉得,如果剧情合适的话,很适合植入乐团网的业务内容。”
“唔,”
陈阳沉吟两秒,看着他笑道,“广告植入不是问题,冠名也不是问题,不过,广告费你打算出多少?”
黄珊在一旁翘着腿,一只脚点在地上转动座椅,也笑着说道,“别说市场价啊,陈老板出品的东西,市场价可买不下来!”
邹蓉听了也不禁呵呵直笑,
不过,这话倒是真的,就比如杰克逊的那三档综艺,一开始大麦出价的时候,给出的就是市场价的两倍,然后恒立又横插一杠子,到最后竟然闹到了黄珊那里,这才一人分一个,分果果一样的分下去,
最后成交的冠名价格,直接将芒果台拉起来的广告费天花板又往上抬升了一大截。
张晓龙也知道黄珊说的是玩笑话,只不过,玩笑话也是真话,如果价格低了,还真拿不下这几档节目的冠名权,
就在他低头思考,准备给出一个什么样的价格时候,便听见陈阳说道,
“这样,电影呢,没有冠名,只有植入,我也不占你便宜,”
陈阳呵呵笑道,“这部电影的票房是多少,你按百分之十给个广告费也就得了。”
张晓龙一听,嘿,这样也行啊,
这年头一部国产电影,票房能有两三亿就顶天了,再放大一点,给陈老板的电影按五个亿算,也不过五千万的广告费,
这钱给别人的电影那叫天价,给陈老板嘛,赚了呀!
更别说若是票房没那么高,那给出去的钱更少,
当即一拍双手,咧嘴笑道,“行啊,我没意见。”
陈阳笑了笑,又说道,“两档综艺不可能都给你冠名,这样,待会儿你自己去找寇淼和丁文丰去谈,觉得哪个更合适就冠名哪个,广告植入随意,
不过,”
顿了一下,他又笑道,“单纯植入的我不管,但冠名的那一档,广告费不能低于两个亿。”
芒果台办一档选秀节目,冠名费加后续支持都要一个多亿,他陈老板的节目岂能比他们还低?!
张晓龙今天确实是带着诚意来的,等陈老板话说完,当即笑道,“行,没问题!”
反正拿投资人的钱去挥霍,他一点都不心疼,至于投资人那边,如果让他们知道自己投的是陈老板的节目,恐怕还会问一句,这钱够不够吧?!
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