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看着满脸微笑的陈阳,黄珊眼珠转了两圈,笑着点了点头,
“对,就是这样!”
这时秦雨在一旁问道,“那你的问题是什么?”
听上去就是投了几家电商公司,很正常的风投行为啊,有什么问题?
黄珊转头看了她一眼,笑道,“已经解决了。”
“啊?”
正剥着螃蟹的秦雨愕然抬起头,“什么意思?”
她好像没听见刚才黄珊有提问题吧,怎么就解决了?
难道刚才自己吃东西太专心,漏听了什么?
陈阳视线在两人脸上来回扫视两下,轻声笑道,“珊姐的意思,是想问我投了这么多的电商公司,要怎么管理,最后怎样整合?”
撒网策略是不少大投资公司常用的手段,当风投看中某个前沿行业,却又不知道哪家公司能赛出头的时候,就会给所有能投的公司都投一点,
只要其中有一家能跑出来,成为行业龙头,投资人就可以操控这家公司,将其他公司并购掉,这样以前的投资也不会打水漂,
显然现在黄珊就是用了这种策略。
“对,”
黄珊转过脸来,笑着说道,“不过你刚才已经给到我建议了。”
秦雨放下手里的螃蟹,若有所思地说道,“先占位,后赛马,最后整合资源,推动电商平台内部重组,培养出一到两家,能够跟阿狸系抢市场的大型电商平台出来?”
“就是这个,”
黄珊又看向她,笑道,“当时我投资这几个公司的时候,想的就是参考传统商业情况,再结合电商模式,先把平台做起来,占住市场再说,
尾品会走的就是b2c中垂直电商鞋服领域的路子,主打低价正品,
但是有人想买低价正品,也有人想买高端奢侈品,为什么我们不能做一个奢侈品的电商平台呢?”
听到这话,陈阳忍不住抓起红酒杯凑到嘴边抿了一口,视线却紧盯着黄珊,
这是要独占各种细分电商领域的节奏?
黄珊没有注意到老板的眼神,还在继续跟秦雨解释,
“奢侈品也可以分为很多种类,但我不可能给所有种类的奢侈品都设立一个平台,所有就只做了两个综合类的平台,一个主打高端奢侈品,一个主打价格亲民的轻奢品类,
商品品种包括服装皮具、珠宝腕表、香水化妆品、葡萄酒、高端汽车和摩托车这些,
对了,我还让他们把我们集团旗下的游艇也挂上去了。”
秦雨晃晃脑袋,惊讶地看着她,“有人在上面买这些东西吗?”
“咳咳,”
黄珊干咳两声,俏脸微微红了一下,“还是有一些的,虽然大多都是集团旗下的公司高管,还有上下游公司的老板和他们的朋友,不过所有会员对购物体验都赞不绝口,我相信,这个业务一定能够做大!”
能赞不绝口么,不少高端奢侈品都需要提前很久预定,黄珊直接动用彩虹集团的能量,与奢侈品总部达成合作,既能拿到优惠价,关键基本上都是现货,少部分需要等的,也比实体店时间短很多,那些不差钱的高管和老板们,当然愿意在上面消费。
听到这话,秦雨不禁满脸无语,一把抓起螃蟹继续拆零件,同时撇着嘴说道,“原来还是内部消化啊!”
这话说的,
黄珊狠狠剜了她一眼,就会泼冷水,还是不是好姐妹啦?!
不过还好,有泼冷水的,也有点赞加油的,
陈阳轻轻点头说道,“电商这几年才走进老百姓的生活,确实还有很多空白领域值得下手,
很多人都有一种想法,就是认为电商平台卖的东西都是些便宜货,尤其是假货很多,购物没有保障,这也成为电商经营者的顾虑,
特别是奢侈品这一块,几乎成了一个禁区,如果没有一定的实力,还真没人敢碰这个,
不过,要是电商平台能够解决用户的后顾之忧,确保正品,我觉得,奢侈品电商平台,还是大有可为。”
见陈老板这么说,黄珊顿时大喜,呵呵笑道,“是吧,我也是这么想的,”
得意洋洋地瞟了秦雨一眼,又对着陈阳说道,
“一家尾品会主打低价,一家高端平台主打豪奢,一家中端平台主打轻奢,
另外还有两家平台,一个是做全品类的低价b2c,保证原装正品,只是大部分品牌都没什么名气的那种,一个是做内贸的b2b,
反正等二十个未来工业新城全部落成,单单我们自己旗下的制造业公司就会有上千家,再加上上下游各种企业,完全可以做一个内循环的电商采购平台出来,
有自己的资源就可以立于不败之地,然后再对外开放,我觉得,就算这个平台比不上阿狸,也应该大有可为,
要是后期能够积攒到一定的会员量,我们还可以打通外贸渠道,跟阿狸掰掰腕子!”
陈阳咂咂嘴,哭笑不得地看着黄珊,
她这是惦记上阿狸还是咋地,怎么就一门心思地瞄准他们呢,
如今的阿狸可不好惹,几十万家大小工厂入驻,成交额都是以千亿计,要想从他们手里抢市场,就必须能顶得住他们反击的压力。
不过,有着强大实体经济底蕴,同时极具内循环能力的彩虹集团,真可以完全不给阿狸面子,直接跟他们正面竞争,
输了也没关系,大不了最后把这个平台纳入到三维立体综合产业网里面来,变成内部交易系统,
可万一要是成了,真从阿狸手中抢下一块市场,
用黄珊的话来说,这绝对可以算是一笔大投资!
得到老板的认可,黄珊心里美滋滋,站起来提起酒瓶就给老板倒上,又给邹蓉和秦雨续杯,坐下后才说道,
“算上晶东,我们总共投了六家电商平台,要是这六家都能跑出来,不说压倒阿狸一头,我认为哈,跟他们平分市场还是有可能的,
就算只能跑出来一半,也能在电商领域站稳脚跟,这样对于以后我们自己的制造业线上出货,会有不小的帮助。”
陈阳点点头,说道,“电商大有可为,你这个投资没错,剩下的就看这六家公司,到底哪几家能出头,”
顿了一下,又笑着问道,“你刚才说有两个问题,另一个问题是什么?”
“哦,”
黄珊拿起毛巾擦了擦手,对着陈阳说道,
“另一个就是汽车,你之前不是说要投资新能源互联网汽车吗,除了一个美国的特斯拉,国内的现在一点头绪都没有,你就打算撒手不管啦?”
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