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谷皫</span> 我在跟客户沟通的时候,发现他们并不是说完全不想进货,只不过,很少有能吸引他们的好货,
比如,有一个货,他们就很感兴趣!”
这回不用陈老板发问,姚董就直接说道,“那就是您旗下的花火手机!”
“花火?”
陈阳有点惊讶,“确定不是大麦?”
要说大麦,他还真不奇怪,
请了杰克逊做全球形象代言人,如今的大麦手机,可谓是畅销全世界,科学城工厂里偌大个仓库,结果竟然成了摆设,
装货的车都不进仓库,全部开到包装车间门口,出来多少直接装车,发到世界各地的都有,
不管姚董的客户来自哪里,都有可能对大麦手机感兴趣。
可是花火嘛,
这玩意儿虽然也畅销,但基本上不做出口,姚董的外贸客户,是从哪里知道的?
电话那头,姚董非常确定地说道,“就是花火!”
顿了一下,他又说道,“当然,大麦在非洲也有很高的知名度,不过,大麦的价格有点偏高,而花火价格更加亲民,反而更适合非洲市场,所以他们才对花火手机更感兴趣!”
非洲?
陈阳眨了眨眼,“您的市场在非洲?”
非洲,是个好地方啊……!
姚董笑道,“我们搞外贸的,哪里还有什么限定市场,只要能拿货,管他客户是从哪里来的,
不过,我的客户群体中,最多的确实是来自非洲,对花火手机感兴趣的,也是他们。”
陈阳摸着下巴,想了想说道,“那么,姚董您是想找我拿花火手机在非洲的代理权?”
“对对,”
姚董立刻连连点头,笑着问道,“陈总您放心,要是您把非洲的代理权交给我,拿货价格我不要任何优惠,也不要任何返点,一切都按您公司的规矩走,只要能有货,什么都好说!”
问题就出在“只要能有货”这句话上,
同大麦一样,花火手机也不愁销路啊,
全国那么多代理商,都是先把钱打到公司账户,然后自己从飞虹供应链包车,到厂里直接拉货,完了再从账上扣钱,
哪里还有货往外走?!
就算现在未来工业新城的厂区也开始投入使用,但手机这玩意儿,是会更新换代的,
原来陈阳亲自管理公司的时候,是一年换两次机型,而现在周道恩接手了大麦和花火的管理之后,更新换代的速度就开始加快,
现在就恰逢新机型上市,依然是有多少就被抢多少,根本就不够卖,
所以,还是没货!
不过,
陈阳摸着下巴思索,这个代理权,似乎也不是不能给,
后来正面干掉了三星苹果洛基亚,压倒了小迷花为op魅,独占了全非洲一半手机市场的山寨机公司,是叫什么来着?
那可是一年两百亿的市场啊!
以陈老板的身家,也做不到视而不见!
电话那头,姚董没听见陈老板的声音,不禁有点着急,
但陈老板当面,再急也得忍着,他就只能想办法继续公关,
“陈总,我也知道,花火公司货源很紧俏,
其实之前啊,我就已经联系过花火的高总监了,他也很直白地跟我讲了公司的情况,目前确实没有开拓海外市场的计划,
只不过呢,陈总,我给您打这个电话之前,是真真切切做了调研的,
您别不信,非洲是个大市场,如果不提前占领,会非常可惜!”
“哦?”
陈阳回过神来,笑道,“您还做过市场调研?”
“对啊,不管做什么生意,市场调研肯定是要做的!”
姚董笑了笑,说道,“坦白跟您说,非洲那地方,穷,是真的,但有市场需求,也是真的,
您知道,现在的非洲市场,什么手机最好卖吗?”
陈阳摸摸下巴,笑道,“我们的山寨机?”
“哈哈哈哈,”
姚董顿时放声大笑,随后说道,“要不怎么说陈总厉害呢,我花了好几十万做的市场调查,您随口一句就说中了,厉害,佩服啊!”
陈阳换了只手拿手机,笑道,“是您说的嘛,穷,但有市场需求,那么,便宜好用的山寨机,应该就是最有市场的了。”
“没错,”
姚董感叹地说道,“您是不知道,就去年,深阵那边有个小公司,说白了就是做山寨机的,他们弄了两个品牌,开始进入非洲市场,
只有短短的一年,他们的市场占有率就大幅提升,明眼人都能看出来,超过洛基亚和三星,也就是时间的问题,
因为他们的产品定位,实在是太适合非洲了!
非洲当地有很多不同的运营商,而不同运营商之间的通话费用很高,于是很多人都倾向于办两张以上的si卡,
另外非洲有很多地方没有通电,他们如果要给手机充电,可能需要走到几十公里之外的地方,
所以,双开双待,超长待机,就正中了非洲人的痛点!”
陈阳听到这话,忍不住呵呵直笑,“那不正好是花火的特点?!”
花火一开始的定位就是老人手机,大屏幕,大键盘,大字体,大音量,大电池,
再加上同样支持双卡双待,可以说,花火手机,简直就是为非洲量身定制的!
这是花火的春天要来了吗?!
姚董听到陈阳的话,当即一拍大腿,笑着说道,“可不是吗!而且除了双卡双待和超长待机之外,花火还有一个,其他所有手机都没有的优势!”
陈阳挑挑眉头,“什么?”
“拍照!”
姚董说道,“我的客户跟我说,他在我国买的花火手机,有个夜间拍照功能,哪怕是只有微光的晚上,给黑人拍照,也能拍得非常清楚!”
顿了一下,他又笑道,“您是不知道啊,他把花火手机拿在手里,就成了他们那里最靓的仔!
他身边无数人求他帮忙,请他来中国的时候,带花火手机回去,
可是您也知道,这花火手机是那么好买的吗?!
他是费了老大的功夫,也才买到几台而已,正好前段时间,我跟他联络生意上的事,他就求到我头上,这才给了我灵感,
我就想啊,连他一个不算穷的非洲人,都对花火手机这么喜欢,那就说明花火的质量是真的好啊!
然后我就开始做市场调查,结果发现,原来非洲还有这么大的一个空白市场,而且是几乎没有竞争对手的空白市场,
陈总,真的,只要您把花火的代理权给我,并在前期保证货源,我保证,一定能让花火,成为非洲手机市场的第一品牌!”
。
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