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黄珊眼珠转了转,“不是商家吗?”

放眼所有的电商平台,阿狸和桃宝网的商家可以说是最多的,

也正是因为有这么多的商家入驻,提供了足够丰富的商品,才能吸引那么的消费者涌入,

而这种资源,也是其他所有电商平台都眼红的。

陈阳笑了笑,摇头说道,“商家只能说是核心竞争力的组成部分之一,”

迎着黄珊不解的眼神,陈阳正色说道,“阿狸系最核心的资产,是数据!”

“数据?”

黄珊更加不解了,皱着眉头说道,“数据能让他们无往不胜?”

就一堆只能用来研究用的数据,还能有那么大的作用?

陈阳微微一笑,不怪黄珊不懂大数据的作用,淡笑着说道,

“就以你刚才的话题为例,你知道,如果我是老马,会怎么做吗?”

黄珊眼珠转了两圈,轻轻摇头。

陈阳直接了当地说道,

“首先,我会利用桃宝网独一无二的商户数据,绑架包括四通一达和顺风在内的所有快递公司!”

黄珊眉头紧皱,似乎明白了陈阳所说的话,

“你的意思是,如果他们不接受合作,就直接将他们剔除出桃宝网的数据库?”

在电商上面买货,有一个环节是必不可少的,那就是物流信息查询,

如果桃宝真要封杀某一家物流公司,只需要断掉与这家公司的数据库接口,让消费者无法直接在网站上看到物流信息,那么,但凡脑子没毛病的商家,都绝对不会再使用这家物流公司的业务!

就等于把这家公司绝杀了!

除非他能接受老马的招安,才能继续获得市场机会。

陈阳轻轻点头,正色说道,“所谓的电商速度,关键点无非就是两个,第一,是仓库距离消费者的远近,第二,是终端的物流运力,

如果我能将四通一达等所有的物流公司,全部绑架到一起,成立一个综合的物流信息平台,

那么,所有的物流公司都将为我所用,哪怕商家用的是a公司发货,到了终端,a公司却无力送货,我也可以安排b公司、c公司、d公司,等等等等,来将这个货物送达,

此外,所有物流信息的整合,也可以更有效地利用干线物流资源,

比如a公司有一辆干线物流车,但装货量只有百分之八十,那么剩下的百分之二十,就可以通过平台资源调度,搭上其他物流公司的货!”

陈阳举起手,轻轻摇了摇手指,抿着嘴说道,“我自己不投一分钱,却将所有的物流公司都掌握在手中,让他们的运力为我所用,

你说,这个方案,比起晶东的大物流计划如何?!”

黄珊眉头紧紧皱起,想到陈阳说的那种局面,不禁有点不寒而栗,

将所有的物流公司,不,哪怕只有百分之八十的物流运力捆绑到一起,那会有什么样的资源调度能力?

而且这种事情,还真的只有阿狸的老马,这一个人能办到,换成其他任何人都不行,

因为国内的民营物流行业,几乎是随着桃宝网的发展而发展起来的,正是先有了桃宝网庞大的发货需求,在邮政运力不足,并且速度缓慢的情况下,才给了民营企业进入这个行业的机会,

甚至四通一达都来自同一个地方,那就是紧挨着杭洲的铜炉县,

再进一步说,这几家公司的老板,几乎都存在一定的关系,

所以,至少在目前来说,民营快递公司,实际上跟桃宝网是一荣俱荣,一损俱损的关系,

这也是为什么,后来老马如此轻易就收服了四通一达的原因。

但黄珊还是有点不服气,抻着脖子说道,“那仓库呢?你不是说有两个关键因素,除了物流,还有一个就是仓库距离消费者的远近,

就算他们能解决配送问题,可货物的距离怎么解决?”

陈阳微微一笑,“记不记得,我是怎么算计老张他们三个,跟我合伙成立西江超算中心的?”

黄珊眉头微皱,“不是大数据计算吗?”

陈阳继续循循善诱,“还有呢?”

黄珊不解地看着他,“还有云计算,云服务器?”

陈阳挑挑眉头,“记不记得,我跟你讲过,''云''的概念是什么?”

黄珊眼睛眨也不眨地盯着他,脑子依然没能转过弯,“云不就是虚拟服务吗,还能是什么?”

“唔,”

陈阳想了想,点头笑道,“这么解释也算,”

顿了一下,又说道,“既然是虚拟服务,那么,我能不能建立一个,不需要自己投入成本的云仓呢?”

云仓?

黄珊顿时挤眉弄眼,满脸荒唐地说道,“虚拟仓库?这个怎么建?”

“你看啊,”

陈阳调整一下坐姿,侧身对着她笑道,“比如说日用品,我要是老马,那就建立一个自营的桃宝超市,然后招募一批地推专员,将尽可能多的线下超市加入进来,

对于超市来说,他们多了一个出货渠道,只是稍微优惠一点价格而已,又没有其他损失,大概率不会拒绝,对不对?”

黄珊木然地点头,

她现在已经明白这个云仓是怎么回事了,

说白了,这就是一个皮包公司,一方面跟线下超市谈好供货价格,等网上有人来买,就让超市准备好东西,然后通过那个物流网络负责配送,

从理论上来说,送货速度还真不亚于自建物流体系的晶东,

而且有了大数据分析,网站完全可以针对部分销量特别高的商品,自建一个不需要多大规模的配送仓,

这个配送仓可以直接找那些商品的经销商拿货,少了超市一个环节的盘剥,还能把价格做到更低,利润却更高,

不止日用品,包括电器、服装,甚至3c在内的商品,都可以用这种模式进行自营,

而且这种不花钱的自营模式,比起晶东一切从头开始,自建仓库,自建物流体系的做法,要高明太多,

想到这里,黄珊不禁眼神复杂地看向陈阳,

枉费刚才自己还在一直盘算,怎么做起一个电商盘,最好能干掉阿狸和桃宝,至少是要并驾齐驱,

却没想到,原来自己根本就没有找准对手的真正底气啊,

岂不是空欢喜一场?!

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