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“秦老弟，你是第一次在市里租赁房屋的吧？”
“对呀！怎么啦？”
“刚才你的话有些外行了！”
“外行？怎么个外行？”
“呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房东租赁房屋的，都把日后租金涨价考虑进去了。你租赁房屋的时间越长，我们做房东的就越是吃亏！因为，你们租赁房屋的一方，根本没有考虑房租涨价的空间！”
“奥，哦，原来还有这么一说啊？惭愧，惭愧，兄弟真的有所不知！”
此时此刻的三嘎子，感觉自己一下子掉到了冰窟窿里，后悔自己刚才说话欠了考虑，让对方看了笑话。
所以，原来那种自信和理直气壮一下子打了蔫儿！
没办法，他只好从水电费上搞突破了。
他想，现在好歹就在此一举了。
成了，他高兴，也降低了成本，不成也得成，必须拿下这块风水宝地再说。
“秦兄，要不这样吧？我们先期租赁五年，既然房租有涨价的因素，我们就不再协商了。您看是不是能够免去这五年的水电费啊？”
看房东的态度，三嘎子说出这话的时候，心里没有半点谱。
“兄弟，我知道，谈生意能谈到水电费的程度，已经非常有诚意了。你说的水电费啊，一年算下来也没有多少钱。我们既然都是秦家的后代，这次我也就例外一次。”
房东说话时，眼睛笑眯眯的看着三嘎子。
三嘎子不知是福是祸，用疑惑的目光注视着他。
“你不是要租赁五年吗？每年六万五，五年三十两万五。对吧？你一次付清的话，我就减掉两万五这个零头，就收你三十万。你看怎么样？我给你省下的两万五，算是省了你五年的利息了！比五年水电费强多了吧？”
房东说话如此大方痛快，一张口两万五就砍掉了，这是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，这个数字差不多能顶十年的水电费。
他疑惑的目光立刻发出来亮光来。
“谢谢秦兄照顾！谢谢秦兄照顾！”
三嘎子双手抱住，向房东连连道谢。
“好，我敬佩你，兄弟，你是我见过的人当中最真诚的！”
“彼此彼此，秦兄也是我见过的人中的英雄豪杰！”
三嘎子想说出最能打动房东的话，可是一不留神，就沿着房东的思路顺溜出来了，到最后的台词，已经不知道说什么好了，就随即选择了一个“英雄豪杰”。这让房东深感意外。
“英雄豪杰，我可担当不起！充其量我不过是一个义士！”
“嗯嗯，义士好！义士好！”
三嘎子没有反驳房东的话，而是一边重复着房东的话，一边鼓起掌来。
“三嘎子啊，哦，是三嘎子对吧？”
房东见三嘎子如此激动，就叫起他的小名来，这样一叫，三嘎子倍感亲切，眼前的房东就像是一个亲人。
“对，对，秦哥！”
三嘎子脑袋也很好使，他听对方叫自己的小名，他就立刻改口称房东为秦哥。
把秦兄改为秦哥，很明显房东脸上露出来喜悦与微笑。
“三嘎子，是这样，我呢，这几天忙，你今晚先把三千块钱租金叫了，我们都留下了联系方式，估计过几天我就回来了。到时候联系签合同打款。你看怎么样？”
三嘎子想，城里人就是精明，他从来不问你有没有这么多钱，只是找理由给你延长筹款时间。
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