98、软中带硬

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薛家良说：“平水县的政治环境只能会越变越好，越变越规范，龙总来这里投资，哪一章哪一条咱们都有合同约束的，你有强大的法律做保护，还担心什么？真要毁了合约，恐怕受损失的不光是平水县一方，龙总也是要付出点什么的。”

薛家良这些软中带硬的话再清楚不过的了。

龙熙也爽快，他说：“我别的担心没有，就怕到时候你们关门打狗，我那个时候再想跑就真的跑不了了。”

薛家良和孙月恒听了哈哈大笑。

薛家良说：“这个项目，是你们龙熙集团的，也是平水县人民的，不是哪一个人的。侯县长明天就是调走了，还有后继者，这个项目仍然要进行下去。合约就是起到这个作用的。再说，我们没有理由关门打狗，这是双赢的事。如果龙总真的撤走的话，恐怕损失的不光是金钱，还有许多隐性的东西，我这话您不会不明白吧？”

龙熙用手指着薛家良，笑着说道：“薛助理，我就怕你威胁我。我知道你们是真心想留住这个项目，从一开始就表现出了很大的诚意，不然不会给我们那么大的优惠政策。你说的对，道上有道上的游戏规则，我如果破坏了规矩，可能也吃不开。这样，为了表现我的诚意，我提议我们再签个补充协议，电力配套设施不用你们负责了，我们自己办，你们只需做好征地和通往高尔夫的公路建设就行了。”

薛家良看了孙月恒一眼，立刻高兴地拍起巴掌。

龙熙说：“先别给我鼓掌，我之所以这样做，并不是我龙熙富得流油，因为这个个合同明显是有倾斜的，那天，我从侯县长和薛助理的脸上看出来了，你们在忍，这可不是好兆头，真的不是好兆头，我似乎看出了未来可能发生什么事。”

薛家良笑着说：“您言重了。”

龙熙摆着手说道：“一点都不严重，我们这些人到了一起也都会互相交流的，我亲身的经历和朋友们的经历都告诉我，任何一项生意，都必须是双赢才有安全。如果你们是屈从于某种权威而在忍我，可想而知我以后的日子会是什么样的。别说是侯县长，就是薛助理憋着劲整我，我也受不了的。我在别处吃过这样的亏，前期好像是自己占尽了各种便宜，但后期处处受制于人，被人关起来痛打的滋味不好受啊。”

龙熙的这话还真说到了点上。

好多投资商，为了最大限度地压榨当地政府，利用当地官员急于上项目、捞政绩的心理，以到别处寻找更好的投资地来要挟，逼当地政府就范，签订很多不平等的合同。

地方政府也没办法，不答应投资商的要求，他就会走，不在你这投资了，答应投资商的要求，往往还会落个“割了鸡八上供——自己疼死了菩萨还不满意”的结果。一旦客商落户了，再也撤不走了，这个时候，往往就是地方“反攻倒算”的时候了，各种奇招、怪招纷纷出笼，让投资者应接不暇、有苦难言，而且过程漫长，这一点也是让投资者有苦说不出，最后自认肚儿疼。

龙熙接着说：“你们政府让我白用地不说，还给我减免了各种税，我呢，痛快人说痛快话办痛快事，既然咱们双方都有诚意将这事办好，那么我也不能骑在你们头上拉屎对不对？其实，这里面我和管春山的事就不便于说了，毕竟朋友一场，我不想落井下石……”