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尤其这半个月时间,亨特居然一点也不知道,这说明周司长根本一点门路都没找到,要不是威斯丁介绍,他们甚至都不知道有这么一位华夏干部来了自己地盘。
在匹茨堡是这样,那么毫无疑问其他地方也是如此。
如果周司长还有选择,亨特自然不敢这么强硬的漫天要价,但只有自己一家,那就可以大胆一些了。
……
周司长也第一时间将谈判的情况告诉了周铭。
“人员派遣、技术保密还有法律豁免,这些老美他们是想干什么?要重新划租借搞殖民吗?我们是要引进技术搞商业合作,不是出卖国家,他们这简直欺人太甚!这些条件无论如何不可能答应!”
当然不可能答应,这玩意谁答应谁就要被钉在历史的耻辱柱上的。
不管周铭还是周司长都很清楚这一点,这也从来不是值得考虑的。
“既然这样,那咱们就让亨特滚回匹茨堡好了,没有和他谈的必要了。”周铭说。
刚才还义愤填膺的周司长,他听周铭这么说以后马上消了气,反而让周铭不要意气用事。
“周铭同志我知道你很生气,我也很生气,不过我们都知道这只是老美的谈判手段,咱们可不能因为他们一点手段就乱了方寸,这岂不中了他们的计吗?”
“我这也就是随便说说,发泄一下心里的怨气罢了,这只是第一次谈判,咱们也没指望能谈出什么结果来不是?后面还有时间,可以慢慢来嘛。”
看着面前唠唠叨叨化身老婆婆的周司长,周铭乐了。
“周司长,你不会真认为我在意气用事吧?”周铭哭笑不得道。
周司长愣了一愣,但脸上的表情却是很显然的。
周铭无奈给周司长解释自己并不是意气用事,自己是有考虑的:“虽然这位亨特先生我们不大认识,但是他既然能被推举出来代表整个美隆跟我们谈判,就代表他肯定是一位身经百战的老商人了。”
周司长默默点头,完全认可周铭的判断,对方这一上来抛出的这些条件,虽说是漫天要价,但也同样给自己带来了很大压力。
“这种人你跟他用普通手段是没用的!”
周铭说:“如果我们继续按部就班的和他谈下去,最多他会在这些条件上让步,但这些条件原本就是他没指望达到的,就算我们利用底线思维跟他谈,也同样会中了他的计,被他极限施压成功,掉进他的节奏里,接下来会产生什么变数就不好说了。”
“更何况周司长你也说了,现在我们的时间不够多,我们需要尽可能的快速!”
“这样的话,我认为我们就需要换个思维,不废话直接把桌子给他掀了,去他吗的漫天要价就地还钱,我们没空跟他玩这种过家家的商业游戏!”
周司长的脸色严肃紧绷,在仔细思考着周铭的话。
周铭的话给了周司长醍醐灌顶一般的启发,的确正如周铭所说,以现在的情况去谈,必然会掉进对方的节奏里,甚至对方还会看出自己的虚弱,知道自己除了他没太多选择,这会让他接下来更嚣张。
这种情况最终能谈成功,但付出的代价也一定是巨大的,并不划算。
因此不如剑走偏锋的赌一把,来而不往非礼也嘛,你亨特抛出这些过分的条件,我要是不还你点什么,就太缺乏待客之道了。
决定了的周司长用力的挥舞了自己的拳头:“好!那么我们该怎么办?等下一次谈判的时候直接痛骂他一顿吗?”
周铭摇头表示咱们华夏可是礼仪之邦,可不能干这种事情。
周司长疑惑不直接开骂那怎么掀桌子。
周铭告诉他:“很简单,咱们私下联系威斯丁让他换人,否则拒绝继续谈判。”
这个办法让周司长豁然眼前一亮,然后朝周铭竖起大拇指:“真是长江后浪推前浪,让我们这些前浪不服不行!”
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