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梁天和李华无奈只得小心翼翼去和海利尔商量,可海利尔却压根不商量,直接丢下一句“你们可以自己商量”,然后就离开了。
梅塞德觉得海利尔这也太张狂了,难道就不怕这次博览会,一台也卖不出去吗?
梅塞德为此还委婉提醒海利尔:我们千里迢迢汉诺威跨越大西洋来到纽约,并不是来旅游的。
海利尔当然能听明白,他也让这位汉诺威王子放心,他心里很有谱:“四千万欧元的价格,只会高不会低!”
梅塞德不明白海利尔哪来的信心,这些华商看上去也并不是像会平白拿出这么多钱的人。
海利尔告诉梅塞德原因很简单:“这些企业,他们是很多家企业。”
这听上去像是一句废话,但梅塞德一下子就明白了,如果今天到这里的是一家企业,他们统一招标统一购买,那自己将没什么操作空间,但现在这些企业并不统一,那可操作性就很大了。
简单来说就是由于这些企业之间存在竞争关系,那么就会有人想抢占先机,爬到所有人的头上,会有人愿意砸锅卖铁的出高价。
想想就明白,如果整个华夏市场就只有你一家机械公司拥有世界先进的机床,你还愁不能用这先
发优势去创造更多更赚钱的订单吗?
“所以你让他们自己商量,就是想提醒他们这一点对吗?”梅塞德问。
海利尔点头承认了这一点,他表示现在自己是唯一的最先进数控机床,那么自己就应该利用这一优势,将自身的利益最大化。
梅塞德很满意,如果是这样的话也不是不能接受,毕竟一台机床卖出了二十台甚至更多机床的价格,这个利润能让人兴奋的狂叫。
不过海利尔还告诉梅塞德事情可不仅于此,因为他并不打算只卖一台,他打算卖掉更多。
“我相信这些勇敢的华人,他们会做出决定的不只有一个,并且这些做出决定的人他们也不太可能会和其他人分享,所以我为什么不借这个机会多卖几台呢?”
海利尔甚至说道:“而且我们还可以跟他们分享这么好的消息,告诉他们有其他人要抢着购买,这样他们还可能愿意出更高的价钱。”
梅塞德疑惑这样的想法好是非常好,但却存在一个问题,就是这个消息并没办法守住,如果让这些华商们知道了,那岂不就坏事了吗?
海利尔表示并不用担心,他表示就算让这些华商知道了也没多大关系。
“因为他们之间的竞争关系并不会因为他们得知了消息而改变,相反这样的信息只会加剧他们之间的竞争关系,让我们赚到更多的钱。”海利尔信心十足的说。
梅塞德这才放下了心,连夸他是一个非常精明的商人,也告诉他如果这个事情做成了,自己一定会给他远高于总裁职务的分红。
海利尔同样激动的向梅塞德表示感谢。
海利尔是这么想的,他同样也确实是这么做的,他私下先跟梁天谈了关于机床价格的事情,表示自己不是不能让利,但是他所能提供的让利非常有限,如果梁天真的想买的话,需要尽快做出决定。
梁天敏锐的意识到海利尔除了自己还可能有其他的买家。
海利尔对此并没有明说,故意在梁天面前卖了一个关子,然后去找李华,同样谈了关于机床合同的事情,并且在谈的过程中“很不凑巧的”被梁天发现了。
后面的事情果然如同海利尔预料的那样,梁天知道这个事情以后一下子危机感爆棚,甚至还有一种遭到了背叛的愤恨:明明大家都说好了一起和德国人买机床的,结果现在你居然自己私底下搞小动作,你这个叛徒!
梁天于是马上找到海利尔,表示自己愿意出高价,但需要海利尔保证汉诺威机床不能再卖给其他人。
“当然,事实上本来我们的顶尖机床就没有那么多,我们需要维持市场的饥饿程度,而且我们德国人是非常有信誉的。”海利尔向梁天保证道。
可海利尔嘴上这么说的,事实上他转头就去找了另外几家机械制造厂,同样也和他们谈了关于机床订单的事宜,同样的手段再来一遍,也挑动了他们之间的竞争关系,他们为了获得竞争优势,只能被迫出到高价。
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