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听着张青的呐喊,其他经销商甚至都忍不住要给他鼓掌起来,这说的太好了!的确你飞船公司家大业大的,还是全国品牌,当然可以开出让一家两家经销商妥协的条件,但是中关村几百上千家店面,你能一个个都给条件吗?要是能给出这么多条件,那你为什么不直接去和未来集团正面刚呢?就觉得我们经销商好欺负吗?
可是激情澎湃的张青他们却并没有注意到,周铭刚才根本不是被张青打断的话,而是故意停下来在等他说的。
周铭的确在这样做,毕竟张青他们不是第一批来的经销商了,周铭早都摸到套路了。
等张青他们都说完了,周铭才又开口:“你们说的都很有道理,但是你们有没有想过一个问题,就是我要真想说服你们其中一个经销商,我又为什么要费尽心机请你们全都过来呢?我钱多了没地方花吗?”
周铭这番话才让张青他们都悚然一惊,这才反应过来。
对呀!如果飞船电脑真想在中关村开专卖店,那他直接收门面卖就是了,中关村又不是这些经销商的,他们做不了这个主。
好吧,退一步说,就算你是担心激怒了其他同行,担心遭
到报复排挤,那也只要跟其中几个关系最硬的谈,那就够了,何必还要找所有人都来呢?难道是要说服他们所有人?又不是什么小区业主委员会,还要所有业主全部签字画押才能生效不成?
况且就算他们现在同意了,事后反悔也不是不可以,难道指望一个口头约定还真有多大约束力不成?
从他们的表情,周铭知道他们在思考了,于是周铭告诉他们:“其实我是希望能跟你们合作的。”
合作?
张青他们都惊呆了,他们曾想过各种飞船公司找他们的理由,可能是威逼利诱的收买,却想不到居然是合作?
“我知道你们可能会好奇,但是我想告诉你们,你们没有听错,就是合作。”
周铭接着说:“因为我知道未来集团那边推出了新的政策,他要给你们每个经销商进行销售奖励,你们每销售一台未来电脑,未来集团就会给予你们一定金额比例的销售补贴,所以我的想法是,不如你们卖给我。”
卖给你?
张青他们又震惊了,他们想不通你们要买未来电脑做什么,你们飞船电脑和未来电脑不应该是竞争对手吗?不应该是想方设法阻止对手销量才对,怎么反而还主动给对手提供销量了呢?难道是我今天午睡睁眼的方式不对吗?还是我越来越不懂这个社会了?
周铭笑着又说:“其实你们无需惊讶,我的确是要买未来电脑,但是我需要你们给我一个底价,我就会从你们这里批量拿货,毕竟未来集团这么大方,我们没理由不赚这个钱。”
听周铭这么说,聪明的人就猜到他的打算了,他就是利用未来集团补贴销售的政策,从这些经销商手里拿货,拿到货以后,就可以重新贴牌变成飞船电脑,放在他们的专卖店里销售了,这样一倒手,经销商们赚到了补贴,飞船电脑也能赚到差价,完完全全一个互利双赢的局面啊!
至于周铭说的要底价这个问题,这些经销商们也不会有意见,毕竟薄利多销嘛!相比单个客户,他们反而更喜欢大客户。
现在他们也才明白飞船电脑为什么一定要开专卖店了,因为在中关村上收了这么多货,你总不可能换个牌子再放回这些店里卖吧?所以怎么看都是开个专卖店最合适。
想到这里,张青立即表态道:“我支持飞船电脑在中关村做专卖店!”
周铭微笑向他道了声谢。
谈妥了关于飞船电脑专卖店和未来电脑回收的问题,张青他们很快离开了会议室,这时外面已经聚集了更多的经销商,他们见张青出来呼啦一下全围上来,七嘴八舌的询问情况:“老板,里面情况怎么样?我听说你刚才的事迹,我想你一定会坚持自己的底线,不会同意飞船电脑在这搞专卖店吧?”
张青仍然是一脸义正词严的避孕脸,他坚定道:“那是当然,我张青必然会坚守自己的底线,我完全同意和支持飞船电脑在中关村做专卖店!”
众经销商:???大哥,您老是不是对坚守底线这个词有什么误解?
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