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“既然张董你这么支持那自然再好不过了,但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法,具体的实施方案和跟银行对接,这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期,那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。
张海点头表示明白,对周铭他没有任何不满,毕竟要是什么事情都要周铭去做,那还要他这个董事长做什么。
周铭还说:“而且虽说我们现在推出分期付款的业务,却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了,我们还是可以分开两步走,再做一点大客户的。”
要是在会议前周铭这么说,那张海会很担心,但现在张海却很期待周铭还有什么办法。
不过周铭却没有直接说,而是先问出一个问题:“网吧,我不知道张董你有没有听说过这个东西。”
张海皱着眉头想了想:“我好像听说过,就是那种和游戏机房连通在一起,外面打着电子计算机培训班的旗号,里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧?”
周铭挠了挠头,老实讲这和他印象中的网吧好像有些差别,不过周铭已经忘了自己年轻那会的网吧是啥样了,至于现在,自己有钱了,要电脑买一台就是,也用不着去网吧了,也着实不知道网吧是啥样了。
“也不能说完全是这样吧,毕竟现在网
吧还处在一个萌芽期,管理混乱也是正常的,不过我相信在未来的一段时间里,网吧会是发展的主流。”
周铭随后给张海解释:“因为不管我们降价也好,还是推出电脑贷款分期的业务,电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了,并且电脑目前来说开发的功能还是太少,对于大多数人是没有必要的,所以对很多人尤其是年轻人而言,他们想要体验电脑的使用,不管是打游戏也好,还是使用别的功能,去网吧都是最合适的。”
周铭接着说:“然后对我们来说,网吧也是比较好的客户,因为开设网吧一般都不会只要一两台电脑,而是少说十几台,这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”
张海不愧是周铭选中的优秀商人,听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算:“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对网吧老板的优惠政策?”
周铭要给张海鼓掌了,这和聪明人聊天就是爽快:“我们就是要推出这种政策,包括可以像个人电脑那样的分期付款业务,以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等,这样能减轻网吧老板的负担,让更多的人投入进网吧这个行业里来,反过来还可以推动飞船电脑的销量,是一种一举多得培养市场的行为。”
不过听完周铭的话,张海却先给周铭鼓掌了:“这真是天才般的想法,周铭先生您真是太聪明啦!要是我自己,我肯定不会注意到还有网吧的存在,更不会想到利用网吧的特性反过来推高我们自身电脑的销量。”
张海还说:“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法,毕竟网吧老板他们是以营业为主,并不会都想要新机,而旧机和新机存在的差价,会更容易让网吧老板接受。”
张海越说越激动了:“周铭先生您请放心,这个事情我马上会落实下去,尽快推广到每一级的经销商那里!”
周铭拍拍张海的肩膀对他说:“我知道张董最近一段时间忙各种事情很累,但是这些事情都得尽快落实下去,毕竟现在我们对比未来集团处在后发弱势的阶段,我们的每一步都是在虎口夺食,因此我们必须动作要快!”
张海也郑重的向周铭点了头,最后他还激动道:“我真的非常庆幸我能跟着周铭先生您一起创业,这种感觉真是太棒了,不管未来集团和柳立志那边他们占据多大优势,我都相信周铭先生您能赢他们!”
留下这番话,然后张海欢欣鼓舞的离开了,留下周铭有些愣愣的。
周铭转头看着一旁偷笑自己的苏涵,有点茫然的问:“我就这么收下一枚脑残粉了吗?”
苏涵浅笑盈盈的说:“那要不然呢?谁让周铭你也不知道低调一点,你总是说出这么超前的商业理念和眼光,他们可不就崇拜你嘛!”
周铭对此也很无奈啊:我也很想低调啊,但我是重生的人,有些见识已经形成习惯了,难道随口一说就是商机,这也怪我咯?
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