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“小周同志倒是很有信心嘛!”李老板说,“我不知道是谁教你这么说话的,但我只能说是那个人太教条了,根本不懂结合实际,我这么大的批发商城,难道还不能赚钱?”
周铭摇头说:“不好说,或许现在李老板你是赚钱的,但谁有能保证自己永远赚钱呢?而且就我进来的时候,我就发现了李老板你这里好几个问题。”
“什么问题?”李老板马上问。
“首先是你这里的售货员,她们那个态度简直不能让人恭维,要是一些脾气不好的客户,我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟,这样可不是流失一两个客户那么简单,久而久之,随着一个传两个,传开来的话,你这里还会有什么生意吗?”周铭说。
李老板说:“是这样的,我们这里的售货员都是商场分配的,态度上是有些不好,不过我正在教她们改。”
周铭摆摆手说:“李老板你怎么说我就怎么听吧,不过我认为这都是次要的,因为售货员不行换了就是,难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗?但后面我要说的才是重点。”
“什么重点?”李老板问。
“这个重点就在李老板你自己身上了,你现在就是搞了一个商场,雇了几个售货员在外面卖就完了,根本不去做规划,只是坐在这里等着顾客上门,你觉得这就叫做生意了?”
周铭这个问题完全把李老板给问蒙住了,李老板愣在那里说:“这不是做生意怎么样才叫做生意?”
周铭并不回答他,只是接着问:“那么李老板我再问你,做生意的人是不是有的做很好有的做很差,为什么做同一种生意的人还会有个三六九等?”
如果是在过去,李老板会很肯定的回答,但是现在,他只是很心虚的不确定说:“是因为每个人的背.景和关系人脉不一样吗?”
“有一定关系,但更重要的还是看人的本身。”周铭说,“有人做生意做的好有人很差,更重要的是因为好的人他懂得如何规划,而差的人并不懂。就像是李老板你一样,你每天只在这里看报喝茶,等着顾客上门就叫生意了?说句不好听的,那不是摆头猪放在这里都行吗?那还要人干什么呢?”
李老板听着这话脸色有些不好看,但却又不知道该怎么说,随后周铭接着说:“生意最重要的,是需要你去规划,该做什么客户,该接什么单子,都要你去琢磨的,还有你这个老板该做的,是出去找客户,而不是坐在家里傻等着客户找你上门。”
听着周铭这话,李老板一下恍然大悟,他兴奋的拍手道:“对呀,我应该出去找客户的,不能坐在家里!”
“这就对了,那么现在,我就可以给你一个客户。”周铭说。
“什么客户?”李老板想也没想的马上问。
“一个关于你货源的客户,我不知道东口那边的纺织厂你有没有听说过?”
周铭问李老板,后者点头说知道,周铭才接着说:“现在我有一个那个厂的内部指标,可以给你一批比其他人低五个点的货,你要不要?”
“要,我当然要,有这么便宜的货我为什么不要?”李老板说。
“我相信李老板你是想要的,那么李老板你要真这么想要,你就必须听我的,可以吗?”周铭说。
李老板说可以,对于他来说,现在周铭说什么都是真理了。
“是这样的,我要搞出这批货,并不那么简单,是需要资金来运作的,也就是说,你首先得给我四万块钱,没有这笔钱,你拿不到这批少五个点的货。”周铭强调说,“当然如果你不放心的话,我可以以夏朗公司为名义和你签一份合同,有任何问题,公司负责。”
李老板摇头说:“不是这个问题,我当然是信得过小周还有小夏你们的,只是这四万块钱,实在有点太多了,能不能少一点?”
“不行,四万块一分钱都不能少,否则我没有办法帮李老板你运作。”周铭说。
“那能不能晚一点呢?四万块不是一个小数目,我需要一定时间来凑。”李老板退而求次说。
“可以,但过了这个村就没这个店了,我希望李老板你能想清楚。”周铭说。
李老板坐在那里皱着眉头咬着手指,过了好一会以后,才狠狠的拍了一下大腿说:“好,我答应你。”
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